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陈列手册1、陈列艺术起源2、商品陈列的作用和目的一、陈列的概述陈列装饰技术的起源始于欧洲商业及百货业，是工业时代的产物。自从最初的橱窗美学和陈列艺术诞生后，随着近代商业的繁荣，商品陈列装饰技术已经成为一门视觉科技学科和空间科学技术，为商业社会生活中的经营与开发提供了重要的美学基础和科技平台。1、陈列艺术起源和发展趋势商品陈列技术无疑是商业经济时代进步的一种标志。近二十年来，商品陈列装饰技术在经济发达国家被广泛重视和应用，成为一种体现国家素质，人文进步的一种表现，更是商家们的一种更高级的竞争手段，具体来说比如色彩营销、视觉营销等方式。1、展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。2、增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。3、改善商品的库存量：通过对商品陈列空间的调整，改善商品库存量。4、争取最大陈列面：争取最大最好的陈列面，让商品有更多的展示机会。2、商品陈列的作用和目的5、方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。6、保护商品品质：先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。7、加深顾客记忆：给消费者一个良好的印象，即使不买，也能让其留下深刻印象。8、降低导购的销售难度:让商品自己会“说话”消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选中的危险。如图：2秒钟内商品陈列注意兴趣欲望记忆、联想行动1、商品视觉陈列2、消费者购物心理变化法则二、商品陈列与顾客购物心理之间的关系商品视觉陈列(卖方政策)视觉商品销售易发现易挑选明白易购买视觉陈列VP重点陈列PP产品陈列IP1、商品视觉陈列视觉陈列提案：VP•表达店铺、卖场的整体印象。•引导顾客进入店内、卖场。•提示重点题目、重点商品。•提供季节性、生活方式提案。•VP题目，概念的综合展示。作用•店铺门面和地面的视觉效果是最重要的，必须要做出主题设计。提示•橱窗/卖场入口/中心展示台/扶梯前/平面展示台地点•设计师/陈列师担当销售点提案：PP•表达区域卖场的印象。•引导顾客进入各专柜、卖场深处。•提示商品的特征和搭配。•展示与实际销售商品的关联性。作用•创新！变化！使之产生新的陈列搭配视觉效果，要以突出商品自身的效果为重点。提示•卖场主动线地点•售货员担当单品提案：IP•展示实际销售的商品，销售直接关联•将实际销售商品的分类、整理•清晰、易接触、易选择、易销售的陈列作用•需要叠整齐，用衣架悬挂，有序排列提示•售货衣架/售货衣柜地点•售货员担当2、消费者购物心理变化法则通过完美的陈列手法来引起消费者对商品的注意，顾客会在繁多的商品中一眼就看到某个商品，停下脚步，感到新奇，从而对商品发生兴趣，表示喜欢与产生想试一试的想法。由兴趣到进一步产生购买的欲望，然后迅速搜索与此相关的记忆、并联想出拥有此商品的情景，最终产生购物行动。ATTENTION注意INTEREST兴趣DESIRE欲望MEMORY记忆、联想ACTION行动黄金线（离地高1米~1.5米）右手顺上下序陈列渐色系陈列跳色系陈列低～高价渐进陈列短～长款渐进陈列小～大码渐进陈列品牌区隔功能区隔模特的穿着组合（流行，撞色与配饰）商品标价签的位置：量的标准陈列道具的维护与清洁商品离地高1米~1.5米的陈列位置陈列方向方便顾客的右手上装、下装一体的陈列方式1、依光谱色彩排列红、橙、黄、绿、蓝、紫的光谱顺序由左向右排列，然后把白、黑、灰色等明亮度高的颜色排在左侧。彩虹七色排列是大家熟悉的，令人有亲切感，也是最好的一种配置方式2.色系由左(前)向右(后)渐近,紫色之后连着又是红色,整体成为一个循环色系.3.由任何一个颜色开始陈列都可以,但必定成循环色系陈列.例如:可以从绿色开始陈列,但接着必须是蓝色→紫→红,不能跳成反循环接着黄→橙→红色.4.黑白系列的商品只能陈列在最左(前)或最右(后),不能中途插入彩色系列中.并且也必须是循环陈列,不得跳成反循环.5.陈列的考量次序:款→色→码.1.就是一件彩色接一件黑白,再接一件彩色一件黑白.成一隔一跳方式.2.也可以成对比色(红对绿,橙对紫,黄对蓝)的跳色陈列,例如按红,绿,黄,蓝次序来陈列,但不能陈列为红,绿,蓝,黄;因为蓝与黄成了反循环.3.必须是两大色系个自循环陈列,不得跳成反循环.例如:有灰白黑蓝红黄6色,正确跳色为白,红,灰,黄.黑,蓝.不能跳成白,黄,黑,红,灰,蓝;因为其中黑与灰成了反循环,黄与红也成了反循环;等于是胡乱陈列了.4.运动服及特殊商品(如男西裤、童装)使用跳色陈列较多.自挡头第一个柜开始，价格由低到高的渐进陈列。从无袖到有袖，从无领到有领。品牌形象店、装修风格的展示利用商品本身的特殊功能性，寻找一个诉求点，采用道具、面料介绍、电视广告的展示突出陈列，陈列的方式：关联性、情景性、商品特性的陈列统称功能性陈列。组合流行、配饰撞色、配饰1、磁条价签位置：服装的左胸处，上装为上，下装在下（如图1）2、印制的价签：服装的左腰下方（图二）图一图二H架及四面平架的标准陈列数量以下列方式决定:先将商品全部推向一侧,待其自然回弹,而回弹的长度以全吊杆长的1/3~1/2（正常营运期）之数量为标准.如在店庆期间或大的促销活动时陈列量为1/2至2/3。1/3~1/2均匀铺开后陈列正常营运期间1/3~1/2陈列量1/2~2/3均匀铺开后陈列促销活动期间1/2~2/3陈列量单双面架：每个支架一款商品，各2-3色，陈列4-6件裤子每个支架各一款2-3色，陈列4-6件综合参考各类陈列架,按比例缩减裤子：每层3款;各1色,每色3~4条最上层,叠15cm~20cm高,(总高度限135cm);余下各层,叠到该层高度的1/3~1/2.斜面层板:单件陈列.上衣：每个支架1款;各2~4色,4~9件裤子：每个支架1款;各1~2色,8~10条上衣裤子：款,色不限;量为圆周的长1/3~1/2.1/3~1/2陈列量1/3~1/2平铺后陈列量扒壁架,墙板：直接钉与墙上，做超过2.2米，直接靠墙斜;平支架上衣：每支架1款;1~2色,1~4件.裤子：每支架1款;1色,1~6件.上衣裤子：平面层板:叠到该层高度的1/3~1/2.斜面层板:单件陈列.综合参考各类陈列架,按比例缩减111111111111111111111111111111111111111111111111111112222222222222222222222222222222223333333333333主通道主通道副通道墙壁高度上限:1/95cm/105cm2/135cm/150cm3/150cm/180cm1.经过调整的模特和陈列架(位置,高度,数量,颜色)未经楼层经理同意,不得任意变动。2.POP架的拐角尖头一律朝向通道,与通道方向成交叉垂直;总高以160公分为高度上限,不可过多滥用.3.折数及商品讯息可使用POP架,原则上每一柜只能使用一支POP架;有关特价的告知,必须使用特殊价签,不可混用.4.有钮的陈列架一律以钮数来规定吊挂的件数,不可多或少.(特殊状况另案处理).5、鞋以陈列右脚单只为标准;若有同款双色,可以一左一右成双陈列.6、柜与柜之间的隔断高度上限—边厅之间的高度上限为220~270公分,中岛之间的高度上限为150公分.7.除非地形特殊,否则陈列架与POP架必须与通道成垂直交叉,不得平行.8.以陈列中码商品为主,尽量避免陈列大,小码商品.结束！期待明天更好的开始！！