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汇报人：李文娟小组成员：杜悦琪、张金秋、赵聪聪、高秀玉02中美贸易战的背景及影响03案例分析04启示与思考录CONTENTS0401贸易战前华为的营销策略第一部分贸易战前华为的营销策略华为是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。华为作为全球第一大电信设备制造商、在通信设备核心技术方面拥有多项专利、业务已经遍及全球的中国明星企业，截止2018年底，华为累积获得专利授权量达到87,805项。华为也是全球PCT专利申请量最多的公司之一。PCT专利申请总量在全球排名第二，仅次于日本的松下知识产权管理有限责任公司。自2018年中美贸易冲突发生以来，华为公司频频被推上风口浪尖。企业概述：添加标题请在此添加文字说明，稻壳儿春秋广告模板。请在此添加文字说明，稻壳儿春秋广告模板。客户的服务质量、成本、竞争力与盈利能力一优先考虑与竞争对手、合作伙伴(渠道、总代)共享产业价值链。客户需求(唯一动力)与客户服务(存在理由)流程化运作、e2e优质交付BCDA第二部分中美贸易战的背景及影响贸易战的背景：添加标题01目前，中国已经成为世界第二大经济体，拥有全宇宙史无前例的巨额外汇储备，截至2018年3月末，中国外汇储备规模为31428亿美元，史上最高达到4万亿；人民币于2016年10月1日加入SDR（特别提款权），人民币已成为世界贸易第二大货币，人民币国际化趋势正在逐步推进；中国开始成为全球经济、贸易、金融规则改革或制定的重要参与者或主导者，主要表现可以通过G20，“一带一路”以及亚投行的建立看出。03第二、中过对美国的巨大贸易顺差，可能是导致贸易战的直接原因2017年中国对美货物贸易顺差为1.87万亿，比2016年增长13%。第一、中国经济迅猛崛起对美出口产品结构进一步失衡01主要农产品交易品类减少02波及到出口企业的数量以及结构增多03第三部分案例分析美国对华为采取的手段华为应对措施华为现状早在2018年1月初，美国政府便坚决反对华为和AT&T签约合作，禁止华为手机进入美国市场;2018年8月特朗普签署了”国防授权法”，禁止美国政府机构和承包商使用华为和其他中国公司的某些技术;2018年11月美国政府联系德国、意大利和日本在内的国家，要求他们的电信公司避免使用华为的设备2018年12月，应美国要求，华为副董事长、首席财务官孟晚舟在加拿大温哥华被捕。2019年5月16日，美国商务部以国家安全为由，将华为公司及其70家附属公司列入管制“实体名单”，禁止美企向华为出售相关技术和产品，封杀令一出，世界哗然。2019年5月20日，谷歌暂停与华为的业务合作，并不再向华为授权提供谷歌的各种移动应用，在未来华为将只能使用安卓手机操作系统的开源公共版本，这对华为手机的海外市场会带来很大的影响。其后，英特尔、高通、赛灵思和博通等芯片设计商和供应商也开始停止向华为供货。英特尔是华为服务器芯片的主要供应商，高通为华为的许多智能手机提供处理，器和调制解调器，赛灵思销售用于网络的可编程芯片，博通主要为华为提供交换芯片。2019年5月23日事件继续升级，英国电信运营商EE宣布下周启用5G服务，不支持华为5G手机;英国芯片设计商ARM断供华为;微软、东芝、日本两大通信运营商KDDI和软银等企业也与华为暂停了业务合作。5月25日，SD协会、JEDEC协会和PCI-SIG组织三大国际标准组织从会员名单中移除。除了行业标准组织，学术圈近日也吵得沸沸扬扬，世界上最大的非营利性专业技术学会IEEE协会禁止华为员工参与旗下的期刊的编辑和审稿工作，学术本应不分国界，IEEE的做法让很多人不满。在“实体名单”发布后的次日凌晨，一封来自华为海思的内部信便刷爆了朋友圈，信中写到因本次禁令事件，保密柜里的备胎芯片“一夜之间，全部转正”。华为花费了十年时间打造一个“备胎”，这里的“备胎”指的是华为海思研发的自有芯片，海思的前身是华为集成电路设计中心，2004年的时候从华为独立出去，海思芯片发展历程虽一路坎坷但从未放弃，现如今已经取得明显成就面对谷歌将华为从最新的安卓系统合作名单中除名，并宣布和华为暂停业务合作的情况，华为研发了七年之久的另一个“备胎”:自研操作系统“鸿蒙系统”也开始曝光，并宣布将在今年秋季或明年春季正式发布。芯片设计商ARM公司的断供，华为表示其于今年1月已经获得了ARMv8架构的永久授权，即便ARM不再对华为进行新的授权，华为也可以完全自主设计ARM处理器，具备长期自主研发ARM处理器的能力。（1）科学技术采取的措施（2）在法律上采取的措施目前华为已对美提起诉讼，并于5月28日提出简易判决动议，要求法院宣布该法案违宪。该禁令是典型的剥夺公权法案，违反了正当程序，华为声明称禁止华为向美国客户提供服务，是对美国立法程序的滥用”，是“用立法代替审判的暴政。华为希望美国法院能和处理以前的剥夺公权条款和违反正当程序案件一样，宣布华为禁令违宪并禁止执行。2019年6月27日，华为发布了题为《尊重和保护知识产权是创新的必由之路》的华为创新与知识产权白皮书，向世界宣告华为在过去二十多年来重视基础研究，持续投入研发，不断围绕客户进行开放式创新，在分布式基站、移动网络架构、5G技术领域取得了瞩目的成绩，尤其是在5G技术领域引领全球发展。持续的研发投入是华为成为全球最大的专利持有企业之一，截止2018年底，华为累积获得专利授权量达到87,805项。（3）在产权上采取的措施（4）产品即广告，硬核技术助力品牌营销从当初沸沸扬扬的华为”爱国营销开始，到最近的“华为拍月亮”“智慧屏”“半架钢琴”这些生活化的黑科技视频，近年来华为在营销.上玩得风生水起，撩得朋友圈风潮一波未平一波又起，我认为主要还是4个字:技术硬核。（5）情怀是最好的沟通，多维打造爱国情怀当然，爆品的塑造并不只是提升产品质量，优化产品外观就能达成，还得靠各层面的积累。尤其是在消费者注意力很容易被抢夺的当下，选择合适的传播渠道和理念，才能做到精准高效触达。而让华为火起来的早期群体是爱国情怀人士，大方向自然是往爱国情感走去，具体的操作我们且细看。（6）线上流量明星助力宣传大片不仅如此，明星同款手机也成了华为销量爆发的契机，在易烊千玺地铁街拍图中，华为普罗旺斯紫在一袭红衣的四字弟弟手中尤其抢镜。作为消费者群体里时下最火爆大流IP，易烊千玺的分享也是产品变爆品助推器。（7）线下联动黑科技撩动用户芳心为了给新品造势，华为先是发起了”半架钢琴跨时空联弹的活动，借助5G让相隔千里的两台半架钢琴实现联弹，并制作宣传短片（8）场景科技化，开启5G科技探秘之旅生活场景科技化已经是各大品牌越来越重视的营销方式，能扩大传播的感染力。华为新推出的Al智慧屏，巧妙地结合了最新的AI技术和人体感应技术，推出了AI互动式健身、AI智能儿童管理等（9）持续聚焦:跨平台、多触点、大面积的自发种草经过前面一系列部署，华为成功引起了一大波手机达人的注意，这些具有强大粉丝基础及具备优质内容产出能力的垂直达人们，纷纷在多个平台分享华为拆机使用心得，从产品功效、使用场景上对华为手机进行多层次深度解读与扩散，潜移默化地把产品在消费者记忆中进行更深层植入。5月29日，JEDEC协会以及SD协会重新恢复了华为的会员资格，SD协会解释道:“华为的会员资格从未被取消，我们有过短暂的升级，这是为了确保符合美国商务部的要求。华为名字在官网消失，是由于技术原因。”5月31日，谷歌又重新把华为Mate20Pro放入安卓Q的测试名单中。6月3日，IEEE声明更新解除对华为编辑和同行评审活动的限制，华为及其子公司的员工可以参加IEEE出版过程的同行评审和编辑工作，所有IEEE会员都可以继续正常参与IEEE的全部活动，无论他们的雇主是谁。11月1日，华为Mate30开售(5G)12月12日，华为nove6开售（5G）第四部分启示与思考010203041.拥有核心技术是企业获得国内外市场竞争力的关键，但核心技术必须通过有效的全球专利布局才能真正转化为市场优势和竞争优势。华为被美国制裁事件，其实最根本的原因还是华为领先于美国通讯企业巨头而造成其巨大的担忧和恐慌。4.企业要不断学习并进行开放合作。重视广泛的对等合作和建立战略伙伴关系，使自己的优势得以提升。优势更优势。华为广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用华为卓越的产品自立于世界通信列强之林。2.企业应当具有知识产权战略眼光和意识。知识产权战略是企业战略的重要组成部分，在性质上属于企业经营战略和竞争战略的范畴，并且服务于企业总体战略。3.企业要有自己成体系管理模式。华为管理已经基本上建立起一套与国际接轨完善的管理体制，这对加强企业管理，规范和促进员工的工作，提高公司的效益，进一步推动华为的国际化进程具有重要的作用，而且华为的管理文化也成为其企业文化重要的组成部分。PPT模板下载：行业PPT模板：节日PPT模板：素材下载：背景图片：图表下载：优秀PPT下载：教程：教程：教程：资料下载：课件下载：范文下载：试卷下载：教案下载：字体下载：感谢观看