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《孙子兵法》与现代企业管理目录《孙子兵法》与三十六计认识《孙子兵法》《孙子兵法》思想精髓《三十六计》一、《孙子兵法》与三十六计区别《三十六计》指中国古代三十六个兵法策略，语源于南北朝，成书于明清。它是中国古代汉族军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书。共六套，每套六计，合三十六计。孙武著，共六千字左右，13篇，是中国现存最早的兵书，也是世界上最早的军事著作，被誉为“兵学圣典”。《孙子兵法》《孙子兵法》目录清单第一篇《计篇》第二篇《作战篇》第三篇《谋攻篇》第四篇《形篇》第五篇《势篇》第六篇《虚实篇》第三篇《军争篇》第八篇《九变篇》第九篇《行军篇》第十篇《地形篇》第十一篇《九地篇》第十二篇《火攻篇》第十三篇《用间篇》二、认识《孙子兵法》•孙武约公元前545年—公元前470年，字长卿，齐国乐安人，春秋时期著名的军事家、政治家，尊称兵圣。后人尊称其为孙子、孙武子、百世兵家之师、东方兵学的鼻祖。著名管理学家乔治——在《管理思想史》中强调：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”世人对《孙子兵法》的评价知胜第一部分谋全第二部分讲究用兵策略第三部分“孙子兵法”精髓三、《孙子兵法》思想精髓目录知胜第一部分“孙子兵法”精髓1、知胜五道知可以战与不可以战者胜识众寡之用者胜上下同欲者胜以虞待不虞者胜将能而君不御者胜第一步：“计”——计算，庙算有SWOT分析之意“庙算”：“五事”+“七计”打分知胜算，以强胜弱“多算胜”——打“少算不胜”——不打知可以战与不可以战“重战思想”：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也！故经之以五事，校之以计，而索其情。何谓“五事”？道、天、地、将、法道:有道/无道，政治环境，领导力（人和，天下人之和）====赤壁之战天:天时：大环境、宣传、天象（气象）地:地利：行军地、交火地都很重要，后有“九地篇”各种地形的作战方法将:帅者有能/无能，“将者，智、信、仁、勇、严也”法:军法、制度—帅定，工作重点以上是固定的排序主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？何谓“七计”？第二步：分析优势（strength）劣势（weakness）机会（opportunity）威胁（threats）知可以战与不可以战第三步：判断“千难万难，判断最难”要克服人性的弱点“一厢情愿”知可以战与不可以战考核的是管理能力识众寡之用者胜沟通—让步—相互认可—共赢上下同欲者胜——“道者，令民与上同意也”利他利己双赢“道者，令民与上同意也。故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”马云提出的“一群平凡的人，做成不平凡的事。”案例：2012年品牌转换事件中的“红色力量”活动不防一万，只防万一胜利是属于有准备的人的以虞待不虞者胜君要适当放弃自己的意见，充分授权；将要放在透明的位置，让君能越界，能看得明白，放心。将能而君不御者胜2、打得赢，也要算代价打赢的代价是多少，要明算账，要计算值不值3、胜中求战，不要战中求胜“故善战者，立于不败之地，而不失智谋之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”先胜后战，有赢的把握，再打4、知己知彼，关键是知己“彼”：对手&顾客战争讲究练基本功，管好自己，先胜后战案例：阿里巴巴的成长故事“计”=计算第一部分第二部分目录谋全第二部分“孙子兵法”精髓孙子曰：兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。•不战思想故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城，攻城之法为不得已。“三非”：非战，非攻，非久讨论：求全思想：企业合并：滴滴与快的，58同城与赶集网竞争合作：苏宁与阿里，三星与苹果•以失败为假设前提一先考虑风险，二是考虑代价，三是考虑利益利益诱惑利益诱惑利益诱惑焦虑“孙子兵法”不是教你打赢，首先是教你认输，能真正面对“输”，才是通往智慧之门“不作死，就不会死”“无作为并不是不好的”•能等待，能忍耐•一战而定胜利是手段，不是目的，目的是平定；胜而不定，则胜利无意义目录讲究用兵策略第三部分“孙子兵法”精髓以正合，以奇胜上兵伐谋修道、保法打战要打主场战场八忌用兵策略集中优势兵力打歼灭战十二“诡道”风林火山修道、保法孙子曰：善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。上兵伐谋其次伐交上兵伐谋再次伐兵打战要打主场”集中优势兵力打歼灭战故用兵之法：十则围之，五则攻之，倍则分之，敌，则能战之，少则能逃之，不若则能避之，故小敌之坚，大敌之擒也。曹操的”分战法”：我众敌寡，挑宽敞的地方打；若五倍于敌，则三正二奇；三部一敌，则二正一奇；二倍于敌，则一正一奇；正兵攻其前，奇兵攻其后.正兵小股部队，奇兵才是大部队.以正合，以奇胜“奇”——念JI，奇数.留预备军十二“诡道”能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传之。“致人而不致于人”战场八忌高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫。风林火山课程回顾……