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矿加10赵虎诚张培林王延磊张智维李闯韩闯宝钢集团企业调查报告奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)报告提纲：第一部分宝钢企业简介与企业文化第二部分宝钢的销售与子公司治理第三部分宝钢的财务情况第四部分宝钢的人力资源第五部分企业的未来发展第六部分企业结语第一部分宝钢企业简介与企业文化宝钢部分图片汽车钢，合金钢管宝钢宣传片宝钢宣传片公司简介：宝钢集团有限公司。1978年始建于上海。集团立足于生产高技术含量、高附加值的钢铁精品，年产钢能力3000万吨左右，赢利水平居世界领先地位，产品畅销国内外市场。近年来，初步形成了以钢铁为主业、资源开发业、钢材延伸加工业、技术服务业、金融业、生产服务业多样化发展的格局。是中国最具竞争力的钢铁企业。自03至07年，宝钢集团连续五年进入世界500强企业之列。05至07年连续三年进入《财富》杂志评选的“全球最受尊敬的公司”榜单。宝钢的历史沿革联合重组上钢、梅山20093月，并购宁波钢铁公司20086月，联合重组广钢、韶钢，成立广东钢铁集团公司开工建设一期工程投产二期工程投产三期工程投产，宝钢股份上市变更为宝钢集团有限公司，启动董事会试点1月，重组新疆八一钢铁2007200520001998199119851978宝钢企业精神：通过塑造宝钢的个性、精神与灵魂，建成全球最具竞争力的钢铁企业。宝钢文化的本质在管理。宝钢对文化的管理体现管理的文化。宝钢企业文化管理通过对公司的精神管理、公共管理、危机管理和品牌管理，形成全体员工共同的认同，表现为宝钢的一种文化氛围、管理风格和队伍风气，在实际工作中培育宝钢的个性、精神和灵魂。宝钢文化管理想：宝钢治理框架宝钢文化宝钢文化•①严格苛求的精神（职业发展态度）严格苛求的精神，是严肃认真、严守纪律的精神，是遵循规律、务求实效的精神。•②学习创新的道路（职业发展方法）学习创新的道路，是自觉并善于学习掌握先进科学文化知识的道路，是自觉并善于创造性地开展工作的道路。•③争创一流的目标（职业发展目标）争创一流的目标，是宝钢面向世界、追求卓越的目标，是实现员工与企业共同发展、成为备受社会尊重的优秀企业的目标。•④诚信（职业发展道德）诚信，就是忠诚和守信。宝钢及其员工要对祖国、对人民忠诚，对企业、对使命忠诚；要对出资人、对股东守信，对用户、对供应商守信。企业（主要通过经营管理人员，特别是各级领导人员）要以诚信对待员工，员工要以诚信对待企业，员工相互之间也要以诚信相待。•⑤协同（职业发展基础）协同，就是齐心协力地去实现一个共同的目标。协同，是为了有效整合企业资源，发挥一体化的效应，实现总体利润、整体价值最大化。宝钢文化.公司文化是一元的，宝钢集团所属的所有单位、全体宝钢人都应当以宝钢文化主线和核心价值观为准则，形成共同的价值观、管理思维和行为规范。在此前提下，尊重各地域、各民族文化，实现文化的有机融合。第二部分宝钢的销售与子公司治理奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)宝钢的产业结构资源开发金融钢铁工程技术深加工化工生产服务以钢铁业为核心主业；围绕钢铁供应链、技术链、资源利用链发展六大相关多元产业，提高公司钢铁产业链的竞争优势。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898用户是宝钢最优质的表外资产戴志浩客户宝钢最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ15895058983.2宝钢的销售渠道模式宝钢的营销渠道分为直供、代理、零销和加工配送中心四种类型。其特点是：直供为主，约占总资源的70%。在直供上，以120多个用户为对象，由宝钢销售处负责管理，并对其中的重要直供户进行培育，结成战略双赢的利益共同体。代理渠道占流通资源的10%-15%；零销主要通过宝钢国贸公司在上海、广州、成都和天津的四个具有独立法人的全资子公司来实现，用户按属地原则与国贸公司的子公司签订合同，子公司与宝钢销售处签订合同并取得代理费；进入2000年以来，宝钢加强了加工配送中心的建设力度，先后在华北、东南、西南、西北、东北建立了8个全资钢材配送物流实体。最新名师培训视频6千集，管理文档8千份。QQ1589505898宝钢有国内最好的营销网络总部组织机构董事会总经理董事会办公室监事会各专门委员会办公室副总经理规划发展部经营财务部人力资源部运营改善部发展改革部企业文化部公共关系部审计部监察部能源环保部安全保卫监督部资本运营部人才开发院（）法律事务部经济管理研究院财务服务与数据共享中心人力资源服务中心基本原则依法治理根据《公司法》等法律法规的规定，完善子公司董事会、监事会设置模式和运作机制，优化重大事项申报、决策、表决、执行程序，规范行使股东权利分类管控授权经营权责对等通过必要的整合打造产业运营平台，在此基础上，通过运营监控、绩效评价、风险管理等机制构筑有效的管控体系以提高整体运作效率为出发点，建立对派出董事分类分项的授权体系，发挥子公司的积极性和创造力建立对派出董事的评价和问责机制。派出董事在按照个人职业判断对授权事项进行表决的同时，承担相应责任设董事会和监事会（包括上市子公司、合资子公司、全资子公司）设执行董事和监事会子公司治理模式宝钢股份广东钢铁八一钢铁宁波钢铁宝钢资源宝钢金属华宝投资宝钢工程...生产服务业委员会宝钢发展一钢浦钢五钢梅山集团公司钢铁主业相关多元产业奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)第三部分宝钢的财务情况奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)目前宝钢集团产品市场份额汽车板市场份额其他50%宝钢50%船板市场份额其他91%宝钢9%家电用钢市场份额其他75%宝钢25%国内高等级船舶市场份额其他60%宝钢40%31奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)低端产品市场份额较小高端产品市场份额较大由于一般低端产品相对需求量较大，所以提高低端市场份额是开拓市场的关键奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)股份变动情况说明公司于2012年9月21日首次实施了回购，截至2012年末，公司共回购414,055,508股。2012年末，公司将回购股票中的390,000,000股注销，使得公司总股本由17,512,048,088股减至17,122,048,088股，宝钢集团有限公司持股比例上升至76.68%。奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)转债发行情况经中国证券监督管理委员会证监许可[2008]739号文核准，本公司已于2008年6月20日，按票面金额（100元/张）平价公开发行了100亿元认股权和债券分离交易的可转换公司债券（以下简称“分离交易可转债”）。分离交易可转债期限为6年，票面利率为0.80%。2008年6月30日，分离交易可转债分拆为1亿张（100亿元）公司债券和16亿份认股权证。奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)经上海证券交易所上证上字[2008]81号文核准，公司100亿元分离交易可转债中的公司债券于2008年7月4日起在上海证券交易所挂牌交易，债券简称“08宝钢债”，债券代码“126016”，上市起止日期为2008年7月4日至2014年6月19日，兑付日期为到期日2014年6月19日之后的5个交易日。奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)经上海证券交易所上证权字[2008]11号文核准，分离交易可转债持有人获派的16亿份认股权证于2008年7月4日在上海证券交易所挂牌交易，认股权证简称“宝钢CWB1”，交易代码为“580024”，权证存续期为2008年7月4日至2010年7月3日，行权期为2010年6月28日至2010年7月3日中的交易日（行权期间权证停止交易）。奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)截至2010年7月2日收市时，“宝钢CWB1”认股权证的行权期已结束。此次共计113,785份“宝钢CWB1”认股权证行权，增加本公司股份48,088股，权证募集资金总额567,438.40元，已按招股说明书披露内容使用。自2010年7月7日起，“宝钢CWB1”认股权证在上海证券交易所终止上市，予以摘牌。奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)第四部分宝钢的人力资源奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)一.人力资源概述员工发展机制：企业需求和员工需求高度结合，让员工切实感受到职业前景光明员工激励机制：全面激励员工爱岗敬业热情，调动各方面积极性员工沟通机制：管理者走入基层走入一线听取民声体验民意奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)二.上海宝钢人力资源管理现状与人力资源战略的一致性分析（一）绩效导向、客户至上优势：建立了完整的绩效分级管理体系；部分薪酬开始与绩效水平挂钩；内部客户服务制度有利于体现客户导向理念不足：绩效评估的结果与其他人力资源管理活动联结不够紧密；薪酬分配中存在“大锅饭”现象；不能充分体现绩效导向理念奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)（二）按需用人、发展员工优势：通过减员增效、岗位优化等提高了生产率；为员工的发展提供了有力的支持；员工的综合知识和竞争能力有提高不足：还没有完全根据经营需要用人；仍然存在因人设岗的现象；人员退出机制仍不完善；培训中过多地注重学历教育；缺乏以素质为基础的系统发展计划；薪酬缺乏与市场的联结，使人工成本大幅度提高奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)三、实施宝钢人力资源战略的措施（一）塑造和培育战略性的人力资源准确界定具有专用性和不可替代性的战略性人力资源的范围增强开发战略性人力资源的主动性和针对性（二）建立战略性的人力资源管理结构根据战略要求制定人力资源规划，为其他模块提供明确的方向根据人力资源规划和部门人员需求制定人员招聘计划奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)（三）进行岗位分析，建立素质模型根据公司战略界定关键业务流程和管理流程，确定岗位职责和关键绩效指标在准确表述岗位的基础上，评估岗位的相对价值，形成岗位级别体系建立领导者、管理者与岗位族群的素质模型（四）具体落实人力资源战略意图建立战略性招聘引进模式：依据发展战略，提高招聘计划的针对性；完善人才招聘测评体系；加大招聘投入，树立公司品牌奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)实施战略性人力资源开发：以“能力提升”为主线，突出培训的针对性和实效性；加大高层次、国际化人才培养力度充分发挥人力资源效能：深入推行岗位竞争；塑造畅通的绩效传导和薪酬激励机制：运用平衡记分卡，建立畅通的绩效传导机制；构建市场领先、激励充分、利益共享、一体化的战略薪酬体系第五部分企业未来规划奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)企业未来方向走内涵发展为主的道路，是宝钢股份新一轮规划期内提升总体竞争力、实现发展战略目标的战略思路和基本途径。为此，宝钢股份将从体系建设、技术创新、成本控制、人才开发等方面开展一系列的战略举措和保障工作，确保战略目标顺利实现。奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)企业的未来发展经营业绩环境保护回报社会奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)经营业绩营业收入及成本：公司面对原燃料价格高企、产品市场跌宕起伏的市场环境，确保各工序生产稳定和产销平衡，优化内部资源流向，加大成本改善力度，较好地完成各项经营任务。每年完成商品坯材销量和营业总收入同比上年增长10%。利润：国际国内经济形势和上下游市场环境依然复杂多变，公司竭尽全力克服采购与销售两头市场压力，眼睛向内，挖掘潜能，优化品种结构，加强同工序成本对标，固化销管费用改善成果，取得良好经营业绩，并在国内同行中继续保持最优水平。员工薪酬留存收益和股份：分配公司章程规定，税后利润分配顺序为：弥补亏损、提取法定公积金、提取任意公积金、支付普通股股利。奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)环境保护管理方针环境管理体系能源管理体系能源环保教育与培训奥玛藤结资料代理商销售培训材料（xg01)第六部分企业管理建议奥玛藤结资料代