直销人员培训职业大全

直销人员培训职业大全东方红蔡大海•直销教育培训是直销工作的一个重要组成部份，是直销事业发展成功的基础。在直销工作中，教育培训是贯穿直销事业始终的要素和工具。直销是以产品为媒，以推广一种新生活为营销理念的销售方式。是以商会友、以友促商，以建立一个营销网络组织、最终在利人利已利社会的情况下实现自我价值和良好效益回报的一份美好工作。•直销在我国是一个新兴的行业，新文化、新知识、新政策比较多，因此，从事直销工作的每一个人都要有一个良好的学习心态，终身学习也是二十一世纪推崇的人生哲学，我们只有不断的努力学习，才能适应杜会经济发展的需要，才能做好我们的直销工作•直销教育培训的内容很多，涉及的知识面也非常广，我们总结了直销教育培训的几个成功方案奉献给直销同仁，目的是希望能借此抛砖引玉，以迎接我们直销事业发展高潮的到来，也为从事直销工作的朋友们送上一份爱心的套餐。直销产品培训方案•直销产品是指直销在市场经营过程中，用于进行商品交换的产品，它是经营过程中的最重要媒介，是连接企业和消费者的桥梁和纽带。•直销产品培训的目的是让直销人员和消费者了解产品的主要成份、功效和作用，以及产品的正确使用方法等，亲身体验和感受产品为人们健康和幸福带来的快乐，达到认识产品和销售产品的目的直销产品培训的主要内容有：•（1）产品是直销事业的基石；•（2）产品的生产环境及工艺流程；•（3）产品的主要成份；•（4）产品的作用与功效；•（5）体验产品的程序及方法；•（6）健康是人类追求的最大目标。初级直销商培训方案•初级直销商训练是针对那些取得了直销商资格，但暂尚未打算以做成功直销商为目标的人。初级直销商训练的中心点是产品的分享。不要因为这些直销商暂未想做大事业而忽视他们，应尽量让他们在他们可以做到的工作范围内，体会到直销的乐趣及初步的成就感。在此基础上，就有可能进一步引导他们向着更大的目标迈进。实际上，有些成功的直销商，最初也是从先试试开始的。•直销商的培训工作主要是教授如何掌握产品知识，如何与人分享产品，如何举办家庭聚会，如何保荐爱用者，以及怎么做好产品售后服务等，目的是学习产品知识及工作方法，为直销事业的发展打下良好的基础。初级直销商培的主要内容有•（1）良好心态是成功的开始；•（2）健康是人类第一大财富；•（3）公司，制度，产品的基本知识；•（4）家庭聚会的组织及实施；•（5）市场营销技巧及沟通方法；•（6）客户开发和管理工作。二、经营者训练•经营者训练是直销组织教育训练中最主要的一环，经营者训练就是真正的事业经营训练。经营者训练主要是针对那些一开始就把直销作为事业，并以做成功直销商为目标的人。由于这些人的目标不同于普通直销商，当然起步也就不同。不是试试，而是明确的目标，有切实的计划。•经营者训练属于专业化的经营训练，目的是使经营者通过培训了解直销公司的文化、产品、制度和直销运作的流程，全面掌握实战工作方法。经营者训练的主要内容包括•（1）正确的心态是成功者的阶梯；•（2）公司经营理念；•（3）成功邀约技巧；•（4）公司，制度，产品及体验；•（5）家庭聚会的工作流程；•（6）成功事业分享；•（7）如何制定个人目标与发展规划。直销团队领导培训方案•直销团队领导是指通过自己的努力，形成了直销销售体系的直销人员的统称。他们主要负责直销团队的组织及管理工作。•直销团队领导培训的主要内容是团队的建设及管理，会议的组织与协调，目的是加强团队的自身组织建设和管理工作，理顺内部关系，迅速开发市场。直销团队领导培训的主要内容有•（1）领导的第一要务就是服务；•（2）熟悉产品的应用与分享；•（3）直销团队的复制方法；•（4）直销团队的内部管理与协调；•（5）会议营销的组织与管理；•（6）成功的团队领导者必备的素质。直销领袖培训方案•领袖训练是更高层次的训练，主要针对已经成为直销领袖的人。直销领袖是直销事业的带头人，是直销组织的领导者，同时也是直销商的教练与导师，因此，直销领袖的素质决定直销组织的优劣，决定直销事业的成功与否。•根据领袖层次的不同，领袖训练也分成不同的层次，如初级领袖训练、中级领袖训练、高级领袖训练等。初级领袖和中级领袖的训练，是高级领袖应当承担的任务。高级领袖的训练，就要由在理论与实践两方面都有很高造诣的领导人担任。•领袖训练的设计很重要。领袖训练不同于经营者训练，经营者训练是属于常规训练，内容相对固定，但领袖训练则是特别训练，内容属于战略方面的，目的是进行直销团队的行动目标规划与管理工作。直销领袖的培训主要内容有•（1）直销发展的趋势；•（2）直销领袖必备的素质；•（3）团队目标规划与管理；•（4）团队发展问题与解决办法；•（5）直销工作技巧；•（6）直销实战分析与研究直销讲师培训方案•直销讲师是指在市场运作过程中，经过严格考核招聘的、能够对直销人员进行业务和素质培训的专门人才。•直销讲师培训主要以直销业务理论和演讲力培训为主，目的是提高讲师的自身素质和演讲水平，更好地为直销事业服务。直销讲师培训的主要内容有•（1）公司文化；•（2）讲师必备素质；•（3）直销基本知识；•（4）产品内容与作用；•（5）态度决定一切；•（6）讲演与口才训练；•（7）如何成为一名合格的直销商。专营店店长培训方案•专营店店长是指按照公司管理制度的要求，凡符合开设专营店条件的人，经申请并由直销公司审核通过后的直销产品经营者即为专营店店长，专营店店长同时具有经销商资格。根据公司的制度和章程，专营店店长在享受更多利益的同时，应履行更多的义务。•专营店店长的主要工作是负责专营店的产品进、销、存和店内日常的经营及管理工作。专营店店长的培训主要是熟悉产品销售业务，了解和掌握专营店的经营管理工作以及协调好社会各种关系。目的是加强专营店的管理工作，树立直销企业品牌形象，在健康有序的条件下发展直销事业，提高经济效益。专营店店长培训的主要内容有•（1）企业文化简介；•（2）企业产品与品牌的推广；•（3）店长的责任和权利；•（4）专营店经营管理内容；•（5）专营店经济管理内容；•（6）专营店管理制度及考核办法；•（7）员工考核及实施细则。初级领导该做好4种事•1销售（构建消费网）形成稳定的消费群体。•2招募（发展组织网）形成初具规模团队。•3做好服务稳固消费网络。•不要低价销售，否则服务质量会打折扣，产品效果会打折扣，就浪费了1个潜在的客户资源，有时下级暂时离开，要关心他的伙伴或客户，样香火延续。•4学习（自我成长），改变自己，提高自己适应这个事业，必须带领团队积极参加公司，和系统的各类会议（外出学习）中级领导除了初级以外还要做如下•5会场运作•6陪同和带线。会场学到后还要带领伙伴去做•7培训人才。不同能力的人需要培训是不同的，有些核心培训，几个关键下属培训好。•8组织运作。构建事业的策略，以及大方向的把握等运作一个组织相关的事宜。