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参赛商业计划书-要点提示制作参赛计划书的目的•展示项目价值优势•吸引、激发兴趣•获得评审认可及投资机会练习：确认流程、时间以及演示的连贯性PPT数量：打印版——10-15页以内最佳演讲版——10分钟之内并且根据活动组织方要求调整参赛商业计划书的结构公司主营业务（一句话定位）行业与市场发展（市场现状-机会-地位）商业模式说明（做什么-怎么做-控制力）财务状况及预测资本市场路径规划融资用途其他关注的要点公司主营业务与定位Learnmore公司主营业务与定位＊04主要内容一句话说明企业的定位,一定要说清楚是“为谁解决什么问题”较难理解的产品／服务可以进行应用场景图片举例公司主营业务与定位＊04关键目标让投资人直观了解公司的主营业务【提示】要尽量用最简单易懂同时用能吸引听众眼球的语言来表述。可以适当的采用“标题党”的形式行业与市场发展Learnmore行业与市场发展＊05内容•市场发展状况：如市场格局、规模、发展驱动因素和趋势，可用图表数据进行说明•竞争状况：分析竞争对手的优劣势，公司在市场竞争中所处的地位.行业与市场发展＊06关键目标•让投资人看到市场对公司产品／服务的需求•让投资人了解为什么你可以在竞争中处于有利地位商业模式说明（做什么？）Learnmore商业模式说明（做什么？）＊08客户：目前的主要客户是谁，客户的发展趋势是什么客户需求：说明客户的主要需求是什么内容让投资人看到你对客户的了解以及客户对公司现有产品、服务的认同关键目标财务状况及预测Learnmore财务状况及预测＊12公司截至目前的历史财务状况公司未来3-5年的收入、利润、现金流等方面的预测内容让投资人看到公司如何财务情况，并对未来财务预期做出判断关键目标资本市场路径规划Learnmore资本市场路径规划＊10•何时挂牌上市内容•现有融资情况•让投资人看到公司目前的进展以及清晰的资本路径规划关键目标融资用途Learnmore融资用途＊10内容之前公司的股权结构、融资情况本轮融资额度、拟出让的股份比例资金用途：市场、产品研发、生产、人员等其他关注的要点Learnmore其他关注的要点＊15团队（团队资历、技能结构）.商业模式（轻资产？重资产？复制难易程度？）市场前景评估将会出现的风险及应对策略谢谢大家！