相宜本草产品品牌化分析

活力品牌产品品牌化分析---相宜本草姓名：***时间：2013年12月10日活力品牌的亮点分析品牌理念科研创新企业荣誉产品目标定位相宜本草相宜本草INOHERB品牌理念内在力外在美以自然为师相宜相生天地草木，包含自然的真谛他们互相扶持，同生共息他们启迪指引我们，是我们永世的良师我们带着虔诚之心，学习植物的天赋本能，潜心研究本草精粹我们提取活性本草“导入元”，调动肌肤内在力量开发天然有效的本草养肤品我们携手上海中医药大学，探寻本草养肤之道让中华本草养肤在护肤领域拥有一片天地让万千女性相宜，相生养出生生不息的东方之美相宜本草INOHERB科研创新上海相宜本草研发中心秉承“本草护肤”的理念，汇集了优秀的中药学、药理学、分析学、化学工程学、应用化学、精细化工学和包装学等不同学科专业的科研人员。上海相宜本草与上海中医药大学合作，成立“上海中医大学相宜本草美容实验基地”，专责相宜产品皮肤工程学和化妆品的研发工作。对配方组成、生产工艺、质量监测等方面全方位监制。上海相宜本草长期稳定地开展项目合作与技术交流，密切关注前沿科技和行业发展动态，为相宜产品的研发即时输入最新科技和研发成果。相宜本草INOHERB产品目标定位与时俱进1．目标市场中高收入人群，年龄为20~35的女性。2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。3．网络价格稍低于于同类传统产品，但又具有吸引力和竞争力。4．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。5．主要定位于年轻的在校大学生。相宜本草INOHERB产品目标定位品牌价值观---突出国货本草相宜本草品牌定位自然朴实平衡健康本草养肤国货精品中低价位网络销售方便快捷相宜本草所蕴含的品牌价值观相宜本草INOHERB企业荣誉荣光见证2001年度“上海市金山区优秀企业”2002年度“海外旅游媒体推荐产品”；年度“金山区五十强私营企业”2004年度上海市价格协会“年度诚信单位”。2005荣获2005年最具影响力中医美容品牌；年度“国家合格评定质量信得过好产品”；年度“上海市价格协会年度诚信单位”。2007被评为“上海市高新技术企业”；年度“上海日化协会上海名优产品”。2008荣获“上海市科技小巨人（培育型）企业”称号、“上海名牌”称号；荣获“上海名牌产品”、“高新技术企业”。相宜本草INOHERB企业荣誉荣光见证2009被评为“上海市著名商标”、“中国轻工业化妆品行业十强企业”；年度“快速消费品畅销金品”；年度新浪网“最受消费者喜爱的本草护肤品牌”，“最具大众美誉度品牌”。2010荣获“上海市著名商标”；年度全球消费者信赖的中国化妆品行业“十佳优秀自主品牌”；年度“中国最具传播力品牌营销效果奖”。2011年度“中国轻工精品展科技创新奖”；年度“中国轻工精品展最受消费者欢迎奖”；荣获有“格莱美”之誉的互联网大奖2010-相宜本草INOHERB企业荣誉荣光见证2011年度“亚洲影响力品牌”，为唯一获得该奖项的国货品牌；相宜本草品牌获得Onlylady年度最受关注国货天后奖。2012荣获“上海市宝山区企业技术中心”。2013荣获“2012年度‘宝山发展在心中、创新转型建新功’主题劳动竞赛先进集体”称号；荣获“最受消费者欢迎的上海轻工品牌奖”。2013荣获“2012年度‘宝山发展在心中、创新转型建新功’主题劳动竞赛先进集体”称号；荣获“最受消费者欢迎的上海轻工品牌奖”。相宜本草INOHERB市场环境分析4PS分析品牌推广战略消费者行为分析swot分析活力品牌化过程走进相宜相宜本草INOHERB市场环境分析白热化阶段目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、VOV、Skinfood等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战，在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。相宜本草INOHERB消费者行为分析购买行为因素1.消费者市场：目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄层在20-35岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业从学生到白领参差不等，但购买欲望强。2.购买行为分析：要经历四个阶段：悬念阶段、定向阶段、强化阶段、冲突阶段。3.按消费者在购买决策过程中起支配作用的心理特征分析：习惯型、冲动型、理智型、疑虑型、经济型、模仿型、情感型。相宜本草INOHERB4PS分析1．产品战略（Product）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品更好地满足目标顾客的需要。本产品组成成分均为本草，中医文献具有记载其功效。与其他同类产品相比，更加安全，天然，无害2．价格战略（Price）—怎样使自己的产品比竞争对手的产品对目标顾客有更好的性价比。相宜本草的护肤品网络价格应比同类产品价格低些，对广大互联网的女性消费者更有购买欲望，销售价格=生产成本+宣传成本+内部固定利润，此外，还要考虑在市场的竞争地位、价格取向（消费者承受能力）、消费者喜好等，由此来构造一个销售价格模型。相宜本草INOHERB4PS分析3．配销战略（Place）—怎样使目标顾客更方便地获得自己的产品而不是竞争对手的产品。（1）在网站上以网购的方式，有批发和零售方式，范围是在全国各地，需要较大的销售力度来推广自己的产品，从而出售产品。如：相宜本草官网。（2）他人开的网店如：淘宝网，亚马逊，时尚广场，99购物网。（3）在大型的门户网上打上广告促进销售如：搜狐女人宝典，爱美网。4.促销战略（Promotion）—怎样使目标顾客更好地知道、了解、喜欢、相信和购买自己的产品而不是竞争对手的产品。进行广告宣传，在网络及其电视等传播媒体上做宣传，同时，突出本产品的特色，及与其他同类产品的区别。相宜本草INOHERB4PS分析A、在网站上增添一项互动栏，也就是在线客户服务。B、网络广告：网络广告的受众是最年轻、最具活力、受教育程度最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。以下有几种形式：网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)文本链接广告电子邮件广告赞助与内容相结合的广告插播式广告（弹出式广告）RichMediaEDM直投相宜本草INOHERBSWOT分析内部环境：优势：相宜本草是本草系列的护肤品，对皮肤的护理更胜过那些含化学物质的护肤品，它讲究的是天然健康。与医学院合作拥有强大的后援力量，产品的技术都得到了保证。劣势：产品相对单一，由于相宜本草成立不到10年时间，这中间从研发到成品都需要花费大量的时间，所以产品相对于市场来说还有待于扩展。外部环境：威胁：竞争压力大，化妆品行业已逐渐趋于饱和。机会：金融危机让消费者在购物的同时更加考虑产品的价格，从而不会在去高消费的去购买奢华级的化妆品，消费者会更加考虑产品的性价比。那么对与相宜本草来说就是一个极大的竞争优势。如今相宜本草也受到了极大多数年轻女孩的追捧。相宜本草INOHERB品牌推广战略推广营销的过程大致有几个阶段：1.免费申请品牌试用装2.收集申请者的数据资料3.网络整合营销传播4.试用达人推荐相宜本草INOHERB品牌推广战略（一）搜索引擎推广策略搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名①、由于搜索引擎的排名因许多网站元素的影响Ⅰ、网页标题的调解：相宜本草Ⅱ、META标签的调解：公司介绍属性：”本公司致力于研发生产本草系列美容护肤品”关键字：美容护肤品、本草养肤、标本兼治、经皮吸收”Ⅲ、网页主体的调解：在的标签中添加多个上述关键字②、向搜索引擎提交网页③、网站注册后跟踪管理相宜本草INOHERB品牌推广战略（二）资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。（三）营销推广将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。（四）邮件推广（五）病毒性营销策略（六）网络社区策略相宜本草INOHERB相宜本草的网状循环式品牌传播模型兴趣关注口碑试用购买相宜本草的网状循环式发展模型相宜本草INOHERB小结相宜本草INOHERB护肤品市场由于欧美、日韩等国家的产品大肆入侵，竞争日益激烈这位我国自主品牌的生存和发展敲响了警钟。然而，相宜本草的的成功为国货开辟了一条竖立品牌形象，促进品牌传播的新路子。这对于我们的经典国货和精品国货做大做强是十分有帮助的。谢谢观赏相宜本草INOHERB