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1引言在深圳一个普通的居民区里，住着一位有理想有追求的年轻人，他叫小伟。小伟刚从大学里出来就理想着自己干出一番很大的事业，他去应聘的时候也只应聘管理层的工作。小伟上班都会经过一个小巷子，在这个不大的巷子里每天都会遇到一位和他年龄相仿的年轻人卑微地摆个小地摊，每当衣冠整洁且傲慢的小伟经过这个小摊时，都会用歧视的眼光看着这位――他认为没有追求、没有理想、卑微而又可怜――地摊小贩。五年的光阴过去了，小伟离开他的岗位准备自己创业，他理想很大，想着做专卖店，想着开公司，在父亲的资助下他实现了理想，但不久公司就垮了。但他的心仍然一天比一天大，成天想的是做更大的事情，他想自己就算窝在家里，也不会去做那些没面子的工作。他每天还是会经过那个小巷子，还是会看到那个令他瞧不起的地摊小贩。几年过去了，地摊贩看不出有啥变化，只是天天都在那里。又一个五年过去了，小伟却是更穷了，迫于生活的压力，他不得不去应聘打工，找了一个月也没找到管理层的工作。他放下了高贵的面子，来到一家贸易公司应聘业务员，他自信地走向总经理的办公室，但他的脚还没有迈进去却又收了回来：“天哪！这是上天对我的处罚吗？为什么不愿低头看一眼的地摊小贩会成为我的东家？”小伟的腿再也没有勇气挪进这间富丽堂皇的办公室里了。各位读者，很荣幸大家能读我写的书，也很高兴大家能看完刚才这个故事，我承认故事是我虚构的。当你读完这个故事的时候，所思考的内容可能不太一样，在这里我先说说我的想法吧：用这则故事告诉所有想创业的年轻人（当然我也是年轻人哈！），我们不要有不切实际的理想，理想越大失望就会越大，理想可能实现也可能不会实现。我们应该有的是目标，目标是一定要实现2的。请你不要把目标定得那么大，用你的实际行动低调地去做最平凡的事情，然后日复一日，年复一年，你一定会有所成就的。也许今天最瞧不起你的人，明天你就会站在他的上面。我的观念是，地摊是人类一切商业活动的浓缩，是人类最原始的买卖交易，是投资最小的生意，是最容易迈向富人圈的捷径，但是地摊是一个被城市人歧视和藐视的行业，摆地摊的人同样也是社会的底层。这就是为什么很多人无法长期坚持做下去的原因，因为在很多人眼里面子比金钱更重要，这是心理问题。还有就是技巧上、认识上也是不足的。地摊是很神秘的，有很多级别，每个级别有不同的操作方式，收入差距也是很大的。而社会所认识的地摊都是最低级别的和收入最低一层的，所以它会成为社会的底层。真正高一级别的地摊是从来不会宣扬的，人们也是看不出来他们到底收入多少。不过我想告诉大家的是：地摊只是我们创业的起点，绝对不是我们最终的事业，它只是我们事业成功的铺垫。摆一时的地摊是创业，摆一世地摊就是落魄。我们现在摆地摊为的就是将来不摆地摊。等人老了发现没钱了再摆地摊，那真是人生的悲哀了。在这里，我向大家介绍地反贪的基础知识和操作方法，但愿对大家的创业有所帮助。在这篇文章里我将重点讲到地摊百货的操作方法，对于小吃等行业也将简要介绍。第一章摆地摊日赚千元的惊天秘密第一节从60元本钱到日赚千元的摆摊经历那是2006年春天的一个上午，自从做建筑工程亏损以来，我窝在家里已经一个月无所事事了，我从一个小包工头变成了一个债台高筑的人。刚刚接完一个催债电话，我无奈地把那人搪塞3过去。这时候别说还债了，就连吃顿肉也得看日子。面对离走的女朋友的照片，面对一个又一个催债的电话，我不能再等下去了，我要重新开始我的人生，我要做事。于是我来到人才市场找工作，找了几家公司，大家都不要我。哎，我为什么就这么倒霉呢？我决定再把自己降低一点去做保安吧，可人家嫌我太瘦了，我是彻底绝望了！站在人行天桥上，我甚至好想跳下去。就在我萌生死的念头的时候，旁边出现一位白发苍苍的老奶奶，她问：“小伙子，买鞋垫吧，是我自己用手工做的，很不错的哦！”哎，在我心如刀割的时候，居然还有人向我推销，我似乎觉得很滑稽，转身看了看这位老奶奶，她摆了一个小地摊在卖她的鞋垫。就在这一瞬间，我看到了一个年迈的生命还在奋斗的画面，心里一惊：一位年迈的老奶奶都还在努力做事，我一个年轻小伙子，欠了点钱，居然想到一了百了。我决心创业，要从我最瞧不起的摆地摊做起，于是我便开始了长达三年的摆地摊的征程。已经中午了我没有吃午饭，不能给自己等明天找借口了。我知道首先得先进货，于是我步行来到批发市场，但是摸了下裤包，身上所有的钱加起来只有60元。面对眼花缭乱的百货，我不知道兜里这60元钱能做什么。转了一个小时后，走到一家饰品批发店，那里有当时很流行的红色编织手链。老板说：“这个零售最低1元，批发5毛一根。”我拿出15元批发了30根。我也只进了这15元的货，当时也就一斤猪肉的钱。我回到家找出了一个小方桌，又翻箱倒柜找来一些旧书，然后把书和手链装在自行车上。我来到绵阳师范大学学院门口，摆起了地摊。第一次摆摊，心里有点紧张，不敢叫卖，幸而陆续有学生来看。然而，就在我与一个学生谈价的时候，学校的保安过来了，说学校门口不准摆摊，叫他赶快离开。我不愿这么快就走，便将摊位挪到马路的对面。到了晚上8点，我肚子饿得咕咕叫的时候，居然把304根手链全部卖完了，还卖了8本书！第二天，我又跑到批发市场进货，把兜里全部的180元钱全部花光了，增加了许多小饰品。晚上在学校门口，摊子周围很快围满了女生。就这样，货一天比一天卖得多，最多的一晚上纯利就到达了100元。后来，绵阳师范大学门口陆续出现了几个学生和他摆一样的摊子，我的生意变得冷清起来。有天晚上，卖了两个小时才卖出20元的货。一会天下起雨来，那些学生都收摊回宿舍，我没卖到钱不甘心在雨里继续摆。当时都不准备再干地摊了，准备把它们全部便宜处理，就大声吆喝起来：“下雨了，全部处理了，全部一元钱一样处理了，快来买呀！”结果许多人来抢，很快把东西卖得所剩无几。晚上，我悟出一个道理：大学生也爱捡便宜，喜欢围甩卖的东西。我决定卖便宜货，就一元钱一样。我在批发市场里面找各种各样的在6毛钱以下的商品，进了进了280元的货。当天晚上，来到学校门口把摊子摆起来，我不再像以前那样摆在那里等顾客，而是不停地吆喝，结果当晚上就卖了320元的货，赚了一百多。我逐渐把摊子扩大些，不断添加产品，就这样持续了一个月，每晚都能赚一两百。可是到了暑假学生放假回家，我也就没法在学校里做生意了。当时真的很苦恼，但是没办法还得继续，于是就到处去找摊位。我也不想去大街上打游击，因为那个卖不了什么钱也随时被城管赶着跑，就去农贸市场踩点。踩好点以后第一天到了一个比较大的农贸市场去摆，效果很好卖了400多，晚上没有灯很多人摸着黑选我的东西，第二天我就准备了灯具。就这样，我发现农贸市场里面的生意比学校还好，就开始去寻找更多的农贸市场摊位。于是，我的摊子一天比一天大，生意也一天比一天好，交通工具也换了。过年的时候我发现生意比平时还好，大年初一我照样在外面摆摊，初一那天卖了1200多，比玩一天划得来吧！5一直到了2009年的五月份我发现我的生意开始变的不好了，就找了原因：原来市场里面天天都是同样的消费人群，摆了这么久，大家都没啥新鲜感了。吼货卖的就是新鲜感我必须得改变。我把摊子扩大到了11米长，也买了三把帐篷伞，同时悬挂了很多的广告布，还找专业的播音员录了广告音。效果出乎我的预料，第一天就卖了1500元，以后每天都是一千元以上，有好多次只卖上午都卖过千元以上。最多的一天卖了2700元，五月份就赚了两万多元。记得那天我一大早就到了绵阳的五里堆市场门口，我把帐篷搭好摊子摆好，然后再横七坚八地悬挂促销的广告标语。远处看，我的摊子的场面很雷人！刚刚把摊子布置好，还没有播放卖碟，很多路人都围了过来看，想看看我这阵势到底是在做什么。这时，我开始播放卖碟，恰巧我的摊位对面是一个公交站台，候车的人、下车的人都来买我的东西，我的摊子四周围满了人，中午没吃上饭，晚上只喝了一瓶子水，供音响的电瓶也换了，折腾到晚上九点多，卖了近2500元。夜里吃完饭后，躺在床上腿很疼，一整天都在摊子旁不停地跑啊。起初摆地摊只是为了维持生计，结果总是出人预料的。在这三年的时间里我用那60块钱一步一步的壮大自己的摊子，还清了自己以前所有的债务，也为自己的银行卡上填上了5位数字，我真的很感谢这个曾经让我低着头藐视的摆地摊行业。我做了三年的地摊生意，假如让我总结一句话，我只说一句：“做人不能搞形式主义，但做生意必须搞形式主义。”第二节摆地摊做到人山人海场面的独家营销秘诀经验一：产品本身是没有太大价值的，产品的价值在于你6怎样去包装它。经验分析：首先，消费者的消费心理都是感性的，消费者没有辨别商品价值的能力，他们只能通过视觉、听觉、触觉同时给他制造的总体感觉来分析商品的价值。有些商品并不是价格越低越有人买的。怎样制造这些感觉呢？那就得增强商品的附加值，其中包括包装、舞动放环境、购物环境等。在小馆子一碗面条就两三块钱，但是在苏格拉情调的大酒店里面，一碗打卤面就是78元一碗，在那里肯定是有人吃了。但是，现在你把这打卤面端到小馆子里面卖，你觉得20元一碗会有人吃吗？答案肯定是没有的。经验案例：我以前在学校卖装饰项链的时候，有一种观音项链是玻璃做的，批发价3毛。我当时想，卖1元钱也是三倍的利润啊！不错，我就兼营着其它的饰品一起卖。结果呢，一周时间我竟然一个也没有卖出去。我总结了，这东西戴脖子上的卖得太便宜了，就算你这是真的人家也会说你这是假的。于是我把摆放的桌布换了一张看起来比较高档的，然后每一根项链装上了一个礼盒，这个盒子进价都是一块多，里面的项链贵多了，看起来就很高档了，我喊价16块，也不说这是什么做的，结果一晚上就卖了8个，卖顾客最便宜的一个也是10元。经验二：在网上进货怎样用一句话识别骗子经验分析：在网上进货特别是新手很容易遇到骗子，首先大家要掌握骗子的心理然后攻破他，这样就能很容易的识别他是否是骗子，那么骗子都有哪些特点呢?首先他的商品是不需要任何成本的，只要是你要货量很大哪怕再低的价格他都能满足你的，这是一个很简单的识别方法。经验案例：2008年10月3日，我准备在网上进些袜子卖，我搜索了很久也找了很多家，就怕遇到骗子，我看到了广州一家7批发袜子的广告，我通过QQ联系了他。我了解了一下货的质量和款式都不错，而且价格1块钱一双，也很优惠。但是往往越是你很满意的时候，越要提高警惕。我得试探一下他是不是骗子，我说：“老板，我对你的货非常满意，想在我们这边做批发，可能要大量的货，但是现在主要是价格上不能接受，我现在看了好几家的袜子，谁的便宜我拿谁的货。”他问我：“要多少？”我说：“一万双，但价格必须是5毛钱给我。”他开始还说不行，但后来看我要下线了，马上答应5毛钱给我。我也因此马上断定他是骗子，因为一双袜子批发商的利润最多只有10％。我换了一家，也是用同样的问法，最多一双只给我少5分钱，我要假装下线不谈了，人家也没理我。我当时断定这不是骗子，后来货发回来的时候很满意。经验三：商品喊价一定要带零头．经验分析：给商品定好价有两个目的：一个是为了突出商品便宜但又不失利润，所以大超市的标价都是9．9、或者19．9等等。除此之外还有一种目的那就是满足消费者还价的心理，我们任何人买东西都想砍价对吧?比如这个东西人家喊价ll元，那么99％的消费者都会还价l0元卖给我，如果你喊价l0元，那肯定别人还会给你砍价8元。所以消费者的这个心理是共性的!最好是带一个零头。因为人的消费心理都是喜欢买整数价格，带个零头正等着消费者给你还价呢!经验案例：我2008年3月摆地摊卖皮带，一款男士的自动扣批发批发价16元，我开始喊价30元卖，结果询问的人都给我还价25元或者20元，没办法我还是只能卖啊!有利润就卖吧。但后来我把喊价调整了一下，我喊32.5元或者35.8，嘿，结果喊价这样带零头给消费者的感觉就是我这东西利润很薄，连零头毛毛钱都出来了，好多人就不会大口大口的还价了，买主还价的8时候几乎都是去掉那个5角，或者最大限度去掉十位数后面的零头。这样利润就高很多了，而且消费者还觉得我的东西应该是利润很薄的，觉得自己买了便宜。经验四：摆地摊中老年人的钱最好赚经验分析：大家一听可能就会反对我的观点，都会觉得中老年人是最抠门的，怎么中老年人的钱