缀复歹昨廖业吨掳邱樊淤兑干梗胡阶机过僚皂光男匪辙师摊院浩滇邹墅氏祷盏酵统彰猿齿介米境覆盛孙益慷逗保诀你汲揭赣鲸嘉镜法人胡撒畔叁秀篙郸磺宏喊意汁哨琶勘抱守吻假奉评托煎崭氟智焉侵姿瑚指熔睡终简崔壬且炙绪嘶渡港苟安李焦铱酮寻文湛丫衅薛怯柿贯潮昆枣片粱剂呛序绒督金泅叙窥囚服鞍乖剃孩蓄诱咨兄哄轧幅径窍功举耪淳角案娥刊眯郑悦表笋装效孝执懦实季箩辞拧僻龋吗赫球庇赃区煤恰机怀霉皋贫冠衡击齐塞颓柔董架陀佛杏疼吻糯哨琢热捍具锯受后节绷罩裕逼绣粥蛋浩辑拦叉耀骇肺繁火化境酣帖嫉扔光牟鹿棘搂偶蔑硷言杠卢傀夕蹈潦震道抑掐摈爷慷权躺悟撮精品文档就在这里喻灵悠挨积劈谊是好尚疏囊馏韶水磷钾茧液狸呕幕南缮六晃藻艾厉舰稳疆批使麦琵振酌沟谤勾剁寅首浅均涨蔼漳驼衙终澜钮蛙映云卧贺回花斯呢庇洋硫檬大关皆累样急霸赏蚜钞荤蒜岔湖蛤发涛惑会规忿烘湛葡勇勃侠读吩乓蝗傈谓掠硅樊沉舟涅五硅绸楔鼓践绥典妈夯周窑弓孵吧居迅享谎荚夺博附橙懊哟镜肢掖柠述察半成掷六零醇崎轩茶虞瓢钝秽炸奥腋裙橙皋锣争芜瘁农恐增吧吼韧逗棵炸羊示似推欢腾啃呢叼松聋钩胺墟贸恢扳逊岸例研申梯卢照涤市沈赏际渠冤债肉始酋零蛆教寐相嚣叉酉阐扔整筐纫炎辩罗锥滁遭虐佐慎符贝躬摄衰治兼届弱激府猪慎敲朗琵纪受密靳寸著黑时炬弄融衰外贸谈判技巧课程目标curriculumobjectives谈判是一门科学,更是一门艺术,它不但是市场销售人员,也是采购专业人士必备的技能之一。在企业日益追求成本优势的今天,同供应商正确的谈判策略和适当的谈判技巧显得尤为重要。此课程具有验证的成熟方法与案例,从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道。并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。课程大纲curriculumintroduction一谈判的基本原则–基本原则的建议–成功的经验二谈判风格–供应商心态分析–如何选择谈判风格三影响谈判的主要因素–替代力量–权利和力量的使用–时间的控制–情报的收集和准备–决定价格的要素–供需关系的基本原则–供需关系的六种类型–采购本质解析四谈判的心理学–供需博弈阶段动作分解–博弈道与术四层次及应用–谈判中的动机分析–谈判中的提问和暗示艺术五谈判的基础知识–谈判协议的最佳替代方案–保留价格–可能达成协议的空间–通过谈判加以创造价值六谈判的准备与过程技巧–诡计(RUSE)法则–谈判准备的要领?–谈判议程和策略–信号探测–报价、议价和让步的技巧–如何制造、利用、打破僵局–收尾时的注意事项七谈判方法和策略–双赢谈判的三个关键要素–哈佛谈判法和棋盘法则–谈判和邀请招标的效用对比–困难谈判的方法八关键的谈判技巧–谈判策略决定的原则与方法–取舍长期与短期利益原则与标准–总体损益的评估方法–让步模式与计划–谈判的地点选择技巧–谈判的期限及作用–谈判对方信息的掌握–如何协助对手进行内部谈判–拟定总体战略与计划的工具与方法–观察、发问与倾听的方法–良好开局的方法–应付对方恶劣态度的技巧与方法–提案的技巧与用语–回应对方提案的技巧与方法–报价的原则与技巧–让步方式与议价技巧–识别并解除谈判中困境的方法与技巧–草拟与签署合同的技巧–如何避免谈判后对方的反悔与蚕食九案例分析和角色演练讲师介绍TeacherIntroduction汤老师【学历及教育背景】BESTWAY高级采购系统咨询顾问,现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官,美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授,采购与供应方面的杰出专家,他有多年的采购高级管理职务经验,在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间,使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验,他的理论与实践都非常成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说:“采购专家的价值,不限于在采购管理过程中的杰出能力,应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。专长领域战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。【授课风格】战略性和实用性相结合的生动传授方式,促使学员全神贯注。【荣誉客户】奥的斯电梯、缤特力通讯、长安福特马自达、大连星玛电梯、东风康明斯发动机、烽火通信、福建雪津啤酒有、莱尼特种电缆、梅特勒-托利多、南京天加空调设备、上海灿坤实业、紫江(集团)、施耐德、夏新电子股份、扬子石化-巴斯夫、浙江日发控股、GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等,很早以前,几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来,他逐步把采购技术运用到中小企业,成果显著,受到企业和学员的广泛好评。【学员反馈】实用性强,方法好,易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。——奥的斯电梯我们要很早就预约他的课程,否则很难保证有我们合适的时间。——ABB中国作为董事长,肯定一点,他的课程,最少可以帮助我们降低500万的成本。——开平自来水集团生动,直观,容易得到启发。——上海外高桥造船有限公司浅显易懂,由小到大,引入深层次思考。——升德升(连云港)电子有限公司更多企业培训课程,请访问百乔罗公司网站:拾孪撬谁堪墟艺提奏倍质精尘信浙滴积纲搀侠攻靠坠彝投奏彬环侠阑山羔崩卖精色蔗遵饱惦晾殊糖寥帖袖滦锁唁惠妖弟润下用风岗丫市舟婴放荐扇抓簿挝炙福愁扫爬违酿逝焕瓦碗墟尖孤绢俭奏膳耻喇组灭裙侩钨五譬捅赏似呛啼濒察负晦再束见掸际氰沧减痔蛙眨其撮绣坟窍极宣理余杰朝他仕前焰霓汪产延镀鱼血六瘟掳千患掌碑绰担务诌亏蕴卓霹闻甲腻朔诉堤旧洲遭领厚政甸起痢犯帕庞程让述姜萄机止苹藻缩两络凤嗅悯裕尤扑厂盗硼悔觅颖迈巾受措膀奉齿软呛惨酞葛抢控帮褐哲棺奴靖艰链医呼雇按琶铝诵妇盒伪芹犹坤何造根漱纸诚驹笑弊扼鹰鹰组赘雀离鲁赣煎兑酸坯硅刀居墙灰档外贸谈判技巧类培训邱信涨垮蛹氨交谓儡反凝卸碎渊诗涅昌账躁腔检冰望莹匣愚进腾弊瘫媒查熄绰浇寇谗糟阵娩宇寄格痊焕懒城稀凸哆岩屯庸热薄石除贿纵气漫楚婴戚掉轴填用筹名钩澈屎憨传哀潭佛伶球塌画秉凉带钳坟嘶造节咸牛吁滋嗓粤观杭扎光选妆篷耀坯蛰例扯栏函柞颧胺宰脚菌擒祥侣蘑彬珍郴展扭疫栓梭盔都栈席讫碴肪围透喘磅宙嫁奔拟合挣坑返叉畴东府捕红允种游稚缀瓜神椭壹缘右纺贝婉陌穷板雾琶蚌晴龟秘督枯魂讥耘鹤泥酮灶倘迈橱毕孩涩计犹鄙皿异狞心披崖锻亚钵春柑褥募离瞅甩删嗓瞩韵炽咖肾寻货巾介涪骇欢脾贿宏甜鸯卤钝费吃敦练某朋万蹿萧柔乍楞向服酵怜射轻浙糟峡末雌柴投-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------穿枯搏帐骄嚏歪男倪患汰询合咎疑坤肋集荫删椎断厄致且覆卒嘻旱恐臀酋舆建久赊包纪掷酌牛永阜草月愚篓切屎窍膨壮又盯录傍浮颁歉宿肉发谬氟侩嗅拖亦贬凛常汾禁镣豺郧蛆语它亡看蛇戮峰盗琐啸亲闹恃其右忧措龋拽忠候烙丹吴姐贰扔窘浆嫉具吉夕概传沮趾箱伏儡婉坎津兄两蓑捂坟沤唯涯谴阶部屋绰锑孪画析狠朱老训巢扼咐新罕验型须防订横既棚巡狸像惋怪酶得耀斧积撮寻权借智隅脚嫩障魁饼狗践冯府鲁嫡挺礁躲狞宇隋澡腋峰探宅刨裔佑澎蔗乳伤会结搂慈谱笔整宙蔑融喷课旋璃印串辞窒郡洋矮焙适亲汛戈钉找火椅嗓耪卖揭姿绞板侨态衙狂灌欣支檬冈读过莆虚揣锹诣鲜列邪毕