海飞丝市场推销方案设计

沈阳理工大学课程实践I摘要随着现代经济的快速发展发展，人们生活水平的迅速提高，越来越富裕的消费者越来越重视生活质量和生活方式，因此洗发护发产品走向中高端市场已经成为一种趋势。宝洁海飞丝作为洗发护发最大的品牌之一，在市场上面临着众多产品的竞争。因此，宝洁海飞丝系列去屑洗发露如何加强市场推销策略，增加市场销售额，提高其市场占有率已成为该品牌面临的重要问题。本文将宝洁公司的产品海飞丝系列去屑洗发露主要针对女性消费者进行推销，介绍了宝洁有限公司的概况，对企业自身状况以及推销的问题进行了分析，设计了一系列针对特别消费者的推销策略计划，希望能对宝洁海飞丝在市场的发展提供有益的帮助,达到增加消费者对海飞丝了解度及增加营业额效果。关键词：洗发产品；推销方案；推销技巧沈阳理工大学课程实践II目录引言........................................................................................................................................11公司概况..............................................................................................................................21.1企业简介...................................................................................................................21.2企业产品介绍...........................................................................................................21.2.1企业主营业务范围及主导产品....................................................................21.2.2推销产品介绍................................................................................................32市场分析..............................................................................................................................42.1市场现状分析...........................................................................................................42.2市场前景分析...........................................................................................................43海飞丝推销方案设计..........................................................................................................53.1寻找与接近顾客.......................................................................................................53.1.1推销对象........................................................................................................53.1.2推销的重点区域............................................................................................53.1.3寻找顾客的方法............................................................................................53.1.4接近顾客的方式............................................................................................63.2推销洽谈的方法与技巧...........................................................................................73.3异议处理。...............................................................................................................73.4推销成交...................................................................................................................83.4.1推销成交的时机............................................................................................83.4.2推销成交的方法............................................................................................93.4.3推销成交的延伸............................................................................................9结论........................................................................................................................................10参考文献..................................................................................................................................11沈阳理工大学课程实践1引言在日常生活中，头发的洗护产品是我们必不可少的，我们使用洗发护发产品来清洗和保护我们的头皮、头发，这样也可以使我们保持一份清新的心情。我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。随着人们的目光开始注意到头发的健康，对洗发护发产品的质量和营养要求也在逐步提高。面对如此激烈的洗发护发产品的市场竞争，宝洁公司旗下海飞丝产品为了使更多的消费者认识海飞丝，购买海飞丝，抢占更大的市场份额，使中间商更加优化，一个好的推销策略是必不可少的。宝洁公司要正确认识到竞争对手的状况再加以结合自身企业的状况，再运用更好的推销策略，去实现销售额的增加，市场占有率的提升以及顾客忠诚度的提高。沈阳理工大学课程实践21公司概况1.1企业简介宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。每天，在世界各地，宝洁公司的产品与全球一百六十多个国家和地区消费者发生着四十亿次亲密接触。一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过七千人，在华投资总额超过十七亿美元。二十多年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，主要表现在：建立了领先的大品牌，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司。飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位。业务保持了强劲的增长中国宝洁是宝洁全球业务增长速度最快的区域市场之一。目前，宝洁大中华区的销售量已位居宝洁全球区域市场中的第二位，销售额也已位居第四位。建立了出色的组织结构，伴随着公司的业务发展，宝洁的中国员工得到了迅速的成长。截止目前，宝洁向中国的各项公益事业捐款的总额已超过二亿元人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面。例如，在过去的14年中，宝洁同中国青少年发展基金会合作，在全国28个省、市、自治区援建200所希望小学，帮助超过10万名需要帮助的儿童拥有更好的学习环境；同中国教育发展基金会持续13年的合作，累计3亿名孩子受益。此外，宝洁旗下的品牌舒肤佳、佳洁士、帮宝适、护舒宝也结合品牌自身专业优势开展公益活动，帮助需要帮助的孩子健康成长。与此同时，宝洁员工秉承“我奉献，我快乐”的志愿精神，积极参与了大量的扶贫助学、抗震救灾、节能环保等公益活动。宝洁公司在公益事业上的成绩得到了社会各界的广泛承认。公司获得了许多重要的荣誉，如“中华慈善奖”、“中国民生行动先锋”、“光明慈善奖”等。1.2企业产品介绍1.2.1企业主营业务范围及主导产品宝洁公司是产品多样化的典型代表，它经营300多个品牌的产品。洗发水便是主营业务之一。洗发护发用品：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和润妍洗发护发系列沈阳理工大学课程实践3个人清洁用品：舒肤佳香皂、玉兰油香皂、舒肤佳沐浴露、玉兰油沐浴乳护肤用品、化妆品：玉兰油护肤系列、SKII妇女保健用品：护舒宝卫生巾，丹碧丝卫生棉条口腔护理用品：佳洁士牙膏、佳洁士牙刷织物、家居护理产品：碧浪、汰渍洗衣粉，速易洁，纺必适婴儿护理用品：帮宝适纸尿片食品、饮料：品客薯片纸巾类用品：得宝纸巾1.2.2推销产品介绍海飞丝不仅有效去除头屑，防止头屑再生，更富含天然薄荷，带来清凉感受。使用海飞丝洗头后,令你怡神清爽。去屑洗发露（莹采乌黑型）全新升级海飞丝去屑系列，含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤,不但去屑更有效,同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。多次洗护后,帮助头部皮肤到头发都得到滋养,使乌黑的头发亮泽澤莹采,让你享尽无屑自由去屑洗发露（海洋活力型）全新升级海飞丝去屑系列，含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤,不但去屑更有效,同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。蕴含海洋植物精华，带给您充满生命力的秀发，让您时刻神采飞扬,享尽无屑自由。适合各种发质去屑洗发露（怡神舒爽型）全新升级海飞丝去屑系列，含有专业护肤成分,其活力锌配方能更好护养头部皮肤,不但去屑更有效,同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。均衡护理头部皮肤与头发健康，让秀发丝质柔滑，亮丽动人,让你享尽无屑自由。去屑洗发露（轻柔呵护型）海飞丝去屑系列，含专业护肤成分，其活力锌配方能更好护养头发皮肤，不但去屑更有效，同时头部皮肤也感觉好似获得了新生。舒润头部皮肤，温和呵护，同时令秀发更柔顺，享尽无屑自由。去屑洗发露（柠檬草控油型）天然柠檬草控油配方（含柠檬草，绿茶，西柚精华）有效去除头部皮肤的多余油脂，帮助调节头部皮肤的油脂平衡，去屑的同时，特强控油，令秀发丝丝分明，不油不腻。沈阳理工大学课程实践42市场分析2.1市场现状分析去屑概