营业推广

浙江省精品课程《市场营销学》营业推广浙江省精品课程《市场营销学》目录1234促销与促销策划概述促销与营业推广营业推广的主要形式课堂训练浙江省精品课程《市场营销学》促销与促销策划概述促销是一种有明确目标的市场营销工具,它是指厂商在一定的预算范围内,针对明确的时间阶段、地点和顾客群，提供一些临时性的附加利益，以实现对消费者、中间商以及厂商销售人员交易行为的积极影响。包括两个层面：促销活动和促销要素促销策划是在市场目标的导向下，使促销与多种市场工具实现良好交互作用的策略设计、策略评价和策略控制过程；同时，它也追求促销投入效益最大化，通过提供一些临时性的附加利益来进一步实现对消费者、中间商或内部销售人员的的积极影响的策略规划活动。例：某汽车公司在宁波亚细亚的车展浙江省精品课程《市场营销学》促销与营业推广广义:promotion,广告，公关．人员推销，营业推广(狭义推销）狭义:Salespromotion浙江省精品课程《市场营销学》营业推广的主要形式主要形式折价优惠凭证优惠奖励促销附送赠品免费使用退费优待印花赠品浙江省精品课程《市场营销学》折价形式折价案例优缺点，应注意的问题如何用好折价折价优惠浙江省精品课程《市场营销学》课堂练习假设商场将商品价格上浮20%，再开展“满400送200”的优惠活动，请计算商场实际的促销折扣。浙江省精品课程《市场营销学》凭证优惠几张优惠券常见形式优惠券/折价券以旧换新优点和局限优惠券的发放浙江省精品课程《市场营销学》凭证退费凭证退费含义凭证退费几种方法凭证退费的优缺点凭证退费的设计浙江省精品课程《市场营销学》有奖销售免费抽奖即时开奖有奖征集答卷奖励浙江省精品课程《市场营销学》免费使用、试吃1.产品在功能上有独特性必须实际使用或品尝后才能感受到。2.必须有足够的促销资源支持3.厂家对产品口味和品质有足够的信心浙江省精品课程《市场营销学》印花赠品促销点券式促销积点卡式促销凭证式促销包装式促销浙江省精品课程《市场营销学》课堂训练选择几种适合的不同的产品,全班分为若干个小组,每组对应一种产品,分别按几种促销策略设计出具体的促销方案(可运用不同的组合,但每组至少有一种策略必须与其他组策略不同)。浙江省精品课程《市场营销学》课后作业收集违反国家法规的促销案例。浙江省精品课程《市场营销学》下节课内容提示会展促销游戏促销竞技活动联合促销赞助促销会员制其他浙江省精品课程《市场营销学》