人寿--个人保险营销制度与待遇管理办法

目录《基本法》内容简介√组织架构√晋升标准√维持标准√各层级利益√福利制度•《基本法》九大优势组织架构见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理营业区总监(总助)营业经理层营业主管层高级管理系列管理系列业务员层营业处经理营业襄理营业主任营业部经理业务员（见习）营业主任业务员（见习）营业襄理营业主任业务员（见习）业务员（见习）业务员（见习）业务员（见习）营业主任业务员（见习）业务员（见习）组织架构图目录《基本法》内容简介√组织架构√晋升标准√维持标准√各层级利益√福利制度•《基本法》九大优势晋升标准晋升标准（业务员层）晋升后职级地区12个月FYC件数业务员B20004•见习业务员：晋升标准（业务员层）•业务员：晋升后职级地区任职时间(月)累计FYC(个人)件数考核时直辖人力（含主管本人）营业主任B66000203晋升标准（营销管理层）晋升后职级地区任职期限累计FYC（个人）累计FYC（直辖组）直接育成组数所辖人力（含主管本人）营业襄理B6900016000210（业务员职级不少于2名）营业经理B900016000420（业务员职级不少于5名）晋升后职级地区任职期限所辖团队业绩（标保）所辖组数直接育成组数所辖人力营业处经理B12100000015780晋升考核（重要说明）•保费计算统计口径：本月25日（含）以前及以前月份受理的保单，并于本月最后一天（含）前承保，且于次月10日（含）前保单回执交回公司的保单；•业务员、营业主管、襄理（6个月）、营业部经理（12月）任职满时间要求后方可晋升，晋升可每月进行；•营业主管、襄理晋升，直辖组继续率不低于75%；•所有业绩在晋升后重新计算；•所有晋升需参加晋升培训并通过相关考试和综合考评合格；目录《基本法》内容简介√组织架构√晋升标准√维持标准√各层级利益√福利制度•《基本法》九大优势维持标准（业务员层）职级地区考核期（月）累计个人FYC（≥）备注见习业务员B6600或12个月内转正业务员B3900维持标准（营销管理层）职级地区考核期(月)累计FYC(个人)直辖组（FYC）直辖人力（含主管本人）营业主管B31000无无在第一次3个月考核期内，达不到上述维持标准者将提出警告；给予3个月的观察期并进入后3个月考核期地区考核期(月)累计6个月FYC(个人)累计半年直辖组（FYC）直辖人力（含主管本人）B3240036002在第二次3个月考核期内，达不到下列维持标准者自次月起降为业务员维持标准（营销管理层）营业襄理地区考核期(月)累计FYC(个人)累计直辖组（FYC）直接育成组数直辖人力（含主管本人）B32400450013营业部经理B1248001000024累计所辖团队业绩（标保）所辖组数直接育成组数所辖人力（含主管本人）营业处经理B60000012550维持考核（重要说明）•公司按各级营销人员考核期间检查其是否达到维持标准；凡未达标者，公司有权将其降一职级或解除代理人合同；•保费计算统计口径：本月25日（含）以前及以前月份受理的保单，并于本月最后一天（含）前承保，且于次月10日（含）前保单回执交回公司的保单；•对于在维持考核季度期中加入或晋升的保险营销员将不参加季度末的考核；•对于在半年度或年度维持考核期中晋升的保险营销员，公司将在第一次考核中仅对其业绩指标（如FYC或标准保费）进行考核并对业绩指标按月份比例进行折算。若在该考核期内任职未满3个月（含）者不参加本次考核维持考核（重要说明）•各级营业主管直接育成新的营业主任/营业襄理/营业处经理/营业区总监，在之后对原营业主管直辖单位进行维持考核时，给予6个月的回算期，回算办法为：前3个月，按直接育成业务单位FYC或标准FYP的100%，回算给原营业主管直辖单位计算维持考核，后3个月,按直接育成业务单位FYC的50%回算给原营业主管直辖单位计算维持考核；•回算不适用于原营业主管的晋升考核计算；•回算期不因任何原因中断或顺延；目录《基本法》内容简介√组织架构√晋升标准√维持标准√各层级利益√福利制度•《基本法》九大优势《基本法》的利益核心点个人利益＋直辖组利益＋育成利益最大化佣金及比例•公司的合约代理人均可获得佣金；•佣金根据保费缴付年限和产品的差异，适用不同的比例；•业务员层和营销管理层人员的业务享用同等的佣金；•新入司业务人员首年佣金（FYC）按规定标准100％发放；新人津贴•发放对象：见习业务员•发放条件：见习业务员入司3个月内，根据FYC达成按下表享受新人津贴考核标准新人津贴=FYC×50%第一个考核月：FYC≥800第二个考核月：FYC≥1000第三个考核月：FYC≥1200新人津贴发放规定：1、见习业务员达到上表规定标准且出勤率在80%以上则将获得相应新人津贴；2、新人津贴累计发放金额以每月800元为限；3、前三个考核月内累计FYC≥3000可以通算来补发差额。个人月度绩效津贴•发放对象：与公司签约的全体业务人员•发放标准：个人月度绩效津贴＝个人当月FYC×奖励系数个人当月FYC奖励系数≥100010%≥150012%≥200014%≥300017%≥500021%≥700026%≥1000032%注：1、每自然季度末可以通算，个人月均业绩FYC可对照上表补发差额津贴2、如该保险营销员在季中加入公司的则月平均业绩按实际考核月数进行计算。个人年终奖金•发放对象：除见习业务员之外，与公司签约的各级营销人员•发放标准：个人年终奖金=本人全年累计FYC×奖励系数×继续率系数全年累计FYC标准奖励系数8000（含）--10000（不含）2%10000（含）--12000（不含）4%12000(含)—16000（不含）5%16000（含）--24000（不含）6%24000（含）---36000(不含)7%36000（含）---52000（不含）8%52000（含）---100000（不含）9%100000（含）---180000（不含）10%180000（含）---280000（不含）13%280000（含）以上15%继续率K继续率系数K≥95%115%90%≤K＜95%105%80%≤K＜90%100%K＜80%01、个人年终奖的发放以年度末在职且为业务员及以上职级为条件，随同每年12月份佣金一同发放。2、若保险营销员在该年度中加入公司的，则年底的个人年终奖金将按比例折算后的个人FYC考核标准进行计算。3、入司不满1年的保险营销员其个人年终奖金中的继续率系数为1。增才奖金•发放对象：业务员•发放标准：被增员人三个月内转正，一次性奖励增员人500元。增员津贴•发放对象：业务员（含）以上各职级•发放标准：•业务员增员津贴＝直接增员之见习业务员每月FYC×5％•营业主任增员津贴＝直接被增员人每月FYC×15％；•营业襄理增员津贴＝直接被增员人每月FYC×12％。•营业部经理增援津贴=直接被增员人每月FYC×9％•营业处经理增员津贴＝直接被增员人每月FYC×6％注：1）增员人可从被增员人入司开始计算连续12个月获得该项津贴。2）增员津贴在增员人或被增员人离职，增员人降级时停发增员人在其应享有该项增员津贴期间内再次晋升原职级时，恢复其增员津贴。营业主管永久利益津贴•发放对象：各级营业主管。•发放标准：营业主管永久利益津贴=直接增员之见习业务员的月FYC*永久利益津贴计提百分比＋间接增员之见习业务员的月FYC*永久利益津贴计提百分比差额职级计提百分比•营业处经理•营业部经理•营业襄理•营业主任24%21%18%15%1、所辖下级营业主管增员见习业务员时营业主管永久利益津贴计提百分比是根据增员时本级营业主管的计提百分比与下一级直系营业主管的计提百分比之差额2、本计提百分比一经订立，将一直维持并不因相互职级、时间与人员职级的改变而更改。举例说明：1）某营业处经理曾在营业主任职级时，增员了现为营业襄理的见习业务员，则该营业处经理对该营业襄理的营业主管永久利益津贴为15％。不管营业处经理或所增营业襄理的职级如何变化，不管他们之间的职级起伏，均根据该营业处经理直接增员之见习业务员加入公司时该营业处经理当时的职级确定的营业主管永久利益津贴计提百分比而且永久保存。2）如果该营业襄理在营业襄理的职级时增员了一位见习业务员，则该营业襄理对该见习业务员的营业主管永久利益津贴为18％；而该营业襄理的直接上一级的主管－某营业处经理对该见习业务员的营业主管永久利益津贴为6％（计算公式＝24％－18％）。永久利益津贴增员津贴处经理部经理襄理主任15％15％18％12％9％6％21％24％各职级增员利益说明图直辖组年终奖金•发放对象：各级营业主管。•发放标准：直辖组年终奖金=直辖组年度累计达成的FYC×奖励系数。直辖组全年累计FYC（元）奖励系数57600（含）--80000（不含）1.0%80000（含）－112000（不含）1.5%112000（含）－152000（不含）2.0%152000（含）－200000（不含）2.5%200000（含）－280000（不含）3.0%280000（含）－400000（不含）3.5%400000（含）以上4.0%1、直辖组年终奖金的发放以年度末在职为条件，直辖组年终奖金的发放对象为各级营业主管，随同每年12月份佣金一同发放。2、若营业主任在年度内降级为业务员之后再次晋升者，核算该项奖金时，以最后一次任职营业主任月份累计达成的FYC计提。3、若该营业主管在该年度任职主管的月份数不足12个月，则直辖组全年累计FYC考核标准将按比例进行折算。直接育成津贴•直接育成营业主任/襄理津贴：＝该营业主管直接育成之营业主任/襄理直辖组月度FYC×7%•直接育成营业部经理津贴：＝该营业主管直接育成之营业部经理直辖部月度FYC×3%•直接育成营业处经理津贴：＝该营业主管直接育成之营业处经理直辖营业处月度FYC×1%发放对象：各级营业主管发放标准：组织归属与利益保护直接育成之被育成人职级超过原育成人时，对原育成人的直接育成利益给于连续二年保护，二年后将终断育成利益。•假设A、B、C均为管理层人员，且A增员B，B增员C；•C晋升而超越B时，B进入利益保护期；B降级被C超越时，B不能进入保护期；•保护期结束后，B仍未晋升至不低于C职级，则C直接归属于A，A不在职则向上归属。依次类推。B与C育成关系不再存在。•如A降级、转任或离职时，B、C归属A的上一级，如上一级都不存在，B、C归属公司，经协商可以托管到其他团队，且确立新的血缘关系（B与C不变）。营业处行政费用费用项目计算公式条件或支付方式年终奖年度实际承保的标准保费×1%运营费用月度承保标准保费×0.5%，但最低的运营费用为1000元必须用于营业处的日常培训、奖励、职场建设开支。并以发票形式报（次月发放）管理津贴月度承保标准保费×0.5%，但最低的管理津贴为500元直接奖励营业处经理本人（次月发放）体现的是自我经营的主导思想！待遇类别待遇项目见习业务员业务员营业主任营业襄理营业部经理营业处经理备注新人类新人津贴☆个人薪酬初佣初年度佣金☆☆☆☆☆☆续佣续年度佣金☆☆☆☆☆继续率奖金☆☆☆☆☆附佣增才奖金☆个人月度绩效奖金☆☆☆☆☆☆个人年终奖金☆☆☆☆☆营业主管永久利益津贴☆☆☆☆组织薪酬增员奖金☆☆☆☆☆直辖组年终奖金☆☆☆☆育成组奖金☆☆☆☆育成部奖金☆☆育成部营业处奖金☆行政费用总监责任达成奖☆运营费用☆报酬待遇表目录《基本法》内容简介√组织架构√晋升标准√维持标准√各层级利益√福利制度•《基本法》九大优势福利待遇•住院医疗保险•意外门诊医疗保险•意外伤残或身故保险•疾病身故保险•养老金福气福利待遇各职级保险金额如下所示：职级意外伤残以及身故保险疾病身故保险住院医疗保险意外门急诊医疗保险见习业务员5000无无无业务员500005000040005000营业主任100000100000120008000营业襄理1200001200001500010000营业部经理1300001300001500010000营业处经理1500001500001500010000营业区总监18000018000