计量经济学论文

计量经济学论文题目广告费用对销售收入的影响模型研究学生姓名xxxxx学生学号xxxxx专业班级xxxxxxx指导老师xxxxxxx撰写日期：2016年11月29日2摘要在学术界，普遍认为广告投入和销售收入有一定的函数关系，他们认为广告和销售收入增加之间的变动方向总是一致的。现实生活中，影响销售数量的因素非常多，包括市场的自然变动、价格因素、产品或者服务的性能和质量、广告的质量和密度、销售网络的密度和质量、行业特点等等。但在实证研究的过程中我们无法把所有因素都考虑在内，因此我们在做模型分析前假设销售数量只受广告费用的影响，并且公司所做的广告在一定意义上都是成功的。通过对测度广告对销售收入及其主要影响因素的数据分析，得到关于广告对销售收入影响于的函数，并用计量经济学的方法，对模型进行检验，探究其增长的规律性及其模型的预测。本文首先参考文献资料，了解广告和销售收入的概念，分类及其管理要求，通过对回归分析和最小二乘法各方面知识的学习，在文中详细了解基本的解题思路和方法，研究在不确定的环境下为获得最大利益的最优广告投入量，建立广告费用投入策略模型，利用回归分析研究广告费用与销售收入变量间的统计关系，再结合文中的例子，建立模型研究广告费用与销售收入之间的关系的密切程度。通过检验，再用最小二乘法进行应用实例分析得到结果，使销售收入达到最优化。关键词:广告费用，销售收入，回归分析，最小二乘法3目录引言..................................................................................................................................................4第二章广告及其销售收入的概述................................................................................................51.1.广告的概念..................................................................................................................51.2.广告的特点..................................................................................................................51.3.广告的本质特点..........................................................................................................51.4.广告效果......................................................................................................................61.5.销售收入的概念..........................................................................................................61.6销售收入的具体内容........................................................................................................7第三章广告对消费者和社会的影响............................................................................................82.1广告对消费者的影响........................................................................................................82.2广告费用对销售收入的影响............................................................................................8第四章对销售收入影响的具体分析............................................................................................93.1变量的选择分析................................................................................................................93.2利用Evies软件对模型进行回归分析..............................................................................9结论................................................................................................................................................14参考文献........................................................................................................................................14谢辞................................................................................................................................................154引言在当今的信息社会,广告无时无处没有,过去那种酒香不怕巷子深的陈旧观念已经被人们所抛弃,广告的重要性越来越被人们所关注在市场竞争中，一个公司要想在市场上长期保持存在，为投资者提供持续的利益回报，就需要管理好自己的公司，提高产品的质量，达到公司业绩的不断提升。除了产品质量外，公司广告投入对产品的销售收入提高起到不容小觑的影响，例如1999年刚成立的蒙牛乳业首次投入35万元包揽了央视6套两个月的阶段广告，当年蒙牛乳业销售收入为4300万元。2002年蒙牛乳业的广告花销为6000万元左右，其销售收入已突破21亿元。蒙牛乳业每年的广告费用在3%的增长，而广告的投入绝对是与销售收入的上升成正比的。2001年，伊利全年广告额为4000万元左右，其销售收入为27.02亿元。今年伊利乳品销售收入突破42亿元，其广告投放增至6000多万元。伊利的销售年增长幅度基本保持在50%。伊利的广告年投放量也基本保持50%的增幅。上述例子都在一定程度上体现了广告费用与销售收入的关系。在学术界，普遍认为广告费用投入和销售数量有一定的函数关系，他们认为广告费用和销售数量增加之间的变动方向总是一致的。本文主要是针对公司对广告投入和销售收入的影响，运用简单线性回归模型分析广告费用与销售收入的相关程度，进而为公司广告费用的投入提供依据。企业要保持市场竞争力，关键的三个支持力就是产品，销售和品牌，对于当前的中国企业而言，销售渠道是企业的一个重要支柱，要保障销售渠道发挥作用，广告的支持是非常重要的环节。对于销售渠道，企业广告支出非常重要。本文根据广告费用的和销售费用的特性，以一些广告部门对广告的费用的投入和相应的广告费用投入带来相应的销售收入为例。借用回归模型进行统计检验，以验证模型的显著性，最后根据模型得到结论提出一些相关建议。5第一章广告及其销售收入的概述1.1.广告的概念广告（Advertising）为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，并消耗一定的费用，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。广告的英文原义为“注意”、“诱导”，即“广泛告知”的意思。广告有广义和狭义之分。广义广告包括非经济广告和经济广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，如政府行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等。狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式。美国广告主协会对广告下的定义是：广告是付费的大众传播，其最终目的是传递信息，改变人们对广告商品或事项的态度，诱发其行动而使广告的生产商获得利益。1.2.广告的特点广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在：1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者；2.做广告需要付费；3.广告进行的传播活动是带有说服性的；4.广告是有目的、有计划，是连续的；5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。1.3.广告的本质特点广告宗旨是将商品信息传播到受众群体，从而促进商品销售。总体说来，广告有别于本书中其他文种，其本质特点主要表现在以下几点。(一)传播性广告是一种传播平台，由商品的生产或经营机构(广告主)将商品信息传送给特定用户和消6费者。(二)说服性广告进行的有计划、连续的传播活动是带有说服性的，是有目的的行为。(三)价值性广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。1.4.广告效果广告效果有狭义和广义之分。狭义的广告效果是指广告所获得的经济效益，即广告传播促进产品销售的增加程度，也就是广告带来的销售效果。广义的广告效果则是指广告活动目的的实现程度，是广告信息在传播过程中所引起的直接或间接变化的总和，它包括广告的经济效益，心理效益和社会效益(1)广告传播效果。广告传播效果，又称为广告的本身效果或心理效果。它是指广告刊播后，受众对广告的印象以及引起的各种心理效应，表现为广告对受众的知觉、记忆、理解、情感、态度和行为等方面的影响。广告活动能够激发消费者的心理需要和动机，培养消费者对品牌的信任和好感，树立企业的良好形象。广告的传播效果是广告效果的核心。它是一种内在的、能够产生长远影响的效果，主要是由广告自身产生的效果，其大小取决于广告表现效果和媒体效果的综合作用。(2)广告经济效果。广告经济效果，是指广告主通过广告活动所获得的经济收益或带来的损失，即由广告活动而引发的商品和服务销售以及企业利润的变化程度。广告的经济效果主要指广告的销售效果。广告主要运用各种传播媒体，把产品、服务以及观念等信息传播出去，其根本目的就是刺激消费心理、促进购买，增加利润。因此，广告经济效果是广告主最关心的问题，是企业广告活动最基本、最重要的效果，也是测评广告效果的主要内容。(3)广告社会效果。广告社会效果也称为广告的接受效果，是指广告对整个社会道德、文化教育及伦理等方面的影响和作用。对广告所倡导的消费观念、道德规范、文化意识等都会产生一定的社会影响。因此，广告的社会效果不容忽视。1.5.销售收入的概念销售收入也叫营业收入或者经营收入：是指企业发生在商品产品、自制半成品或提供7劳务，使商品产品所有权转到顾客，收到货款、劳务价款或取得索取价款凭证，而认定的收入。收入的有以下特征：1.收入从企业的日常活动中产生，而不是从偶发的交易或事项中产生；日常活动是指企业为完成其经营目标所从事的经常性活动以及与之相关的活动。日常活动将收入