母婴店促销方案

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2011年1月份陕西营销方案陕西分公司市场部2010年12月20日1月份促销计划表促销开始时间促销结束时间活动提报时间促销主题促销类别促销范围促销宣传方式2周促销节假日促销周末促销会员专场活动店庆新店开业直营店B2CDM短信其他1.41.62010.12.27B2C促销√√√网站、论坛1.71.92010.12.30宝宝护肤、尿裤周√√√店面宣传、网站、论坛1.101.131.4B2C促销√√√网站、论坛1.12(16:00)1.12(20:00)1.4含光路店会员专场√√由《房周刊》报刊发送会员短信、网站、论坛1.141.161.4宝宝新衣、玩具周√√√店面宣传、网站、论坛1.221.241.10新店开业(北二环、东关南街)√√√√店面宣传、网站、论坛1.171.191.10B2C周年庆√√√网站、论坛1.202.22010.12.31新年促销√√√√√店面宣传、合作方宣传、网站、论坛•备注:•1、1.7-1.9主推宝宝护肤和尿裤,限直营店。•2、1.14-1.16主推宝宝衣物、玩具的特价/大力度折扣/组合买减,限直营店。•3、1.12含光路会员专场,是一场专为《房周刊》会员组织的活动,请采购务必提报奶粉、尿裤等快消品的大力度促销,达到刺激消费、吸引会员转化的目的。•1、自有媒体:直营店入口LED屏、网站、论坛、短信、新年特刊、店面(橱窗海报、吊旗、主题吊牌、电脑显示器背面显示)、目录册、孕妈咪手册、奶瓶折页、员工宣传。•2、外部媒体(具体如下)宣传推广:外部媒体:推广形式一:宣传方式社区电梯轿厢广告放置时间2011年1月15日-1月29日费用23800元(西安)+8000元(咸阳)媒体优势受众覆盖面广,目标针对性强,达到率高,主旨鲜明,视觉冲击力强,广告画面正对观众,强迫收视,注视时间长,重复阅读、记忆频次高。备注西安600块(其中260块14300元已在2010年12月签订合同并付款),咸阳140块推广形式二:宣传方式咸阳公交车吊旗广告投放时间2010年1月4日-1月20日费用7500元(2010年12月已付)媒体优势1、车内外两面均可看到广告内容,宣传力度大。2、可综合选择线路,优良搭配,覆盖面广。3、全天15个小时运营时间,广告受众率高。备注11路13路14路20路21路59路公交车每条线路5辆车,共30辆车。推广形式三:宣传方式生活播报短信广告投放时间2010年1月21日费用3000元媒体优势1、中国移动客户定制业务,广告覆盖率高,会员主动接受广告。2、西安市10万会员,70%会员是全球通用户,婚育年龄且具备较强购买能力。3、10万条短信3000元,0.03元/条,费用低。4、每条短信350字,图片1张。5、扩大新店开业宣传,吸引新会员。活动主题乐聚心意,友拜新年——乐友首届年货节活动时间2011年1月20日(周四)——2月2日(周一,腊月三十)共14天活动目的吸引客流,提高购买率。塑造乐友欢乐、时尚、关爱儿童的公益形象。主打品类服装、礼品装/礼金卡、玩具、洗护用品新年特刊DM海报折页形式,首页为贺年卡样式,表达乐友对顾客新年的祝福32K16p*60000份促销活动:形式一:年货抱回家•活动目的:吸引眼球,提升疯狂单品销售的活动。•活动内容:1、在门店显著位置(如入口处)推出“年货抱回家”年货商品集中陈列区;•2、所陈列商品要求以大红色色系为主,主要涉及玩具、童内、尿裤、喂养等品类等,要求品类繁多、价格实惠。形式二:过大年穿新衣!•活动内容:喜迎新年,服饰特卖区推出“新年穿新衣”大型特惠活动;各式新款服饰和应季服饰全场x折起销售。•操作思路:重点推荐歌瑞凯儿、歌瑞贝儿的新款冬装。形式三:欢喜红包开运礼•活动目的:全场活动,提升客单价,提升购物乐趣,促进二次消费的活动•活动内容:凡购物满288元的顾客,可任意挑选红包一个,红包内藏5元、10元、50元乐友代金券一张或祝福卡片一张,代金券截止日期2月28日,全场购物满100元可使用一张,不设找零。渠道5元10元50元祝福卡B2C170张60张/450张店(西安)1080张270张90张3400张店(咸阳)60张15张5张400张形式四:走亲串户送好礼•活动目的:提升礼盒装商品(喂养礼盒、洗护礼盒、寝具礼盒等)及礼金卡销售•活动内容:礼盒装商品及礼金卡促销。•在DM上体现,具体明细由集团市场部下发。职责分工及时间节点:项目工作内容责任部门完成时间1签呈签批完成并下发营销中心12月6日2下发促销大表,系统做调拨采销中心12月31日3DM单设计模版完成并下发营销中心1月6日4分公司DM单制作、送印分公司市场部1月12日5分公司DM单开始发放1月15日东关南街新店开业、北二环店重装开业活动时间:1月22日-17日DM海报:A3版20000张备注:采购部务必在1月10日提报促销明细,尿裤、服纺、食品、玩具的劲爆价/买减买赠。市场活动:一重礼:进店购物即赠宝宝口罩2个二重礼:购物满128元赠大米一袋(每天限量80袋)三重礼:购物满298元赠1L装爱菊食用油一瓶(每天限量80瓶)(注:小票金额不累计,单张小票限领一份,单个会员卡号每天限领一份,二重礼和三重礼不可同时享受)市场活动及促销主题1月10日确定,以上仅供参考。会员活动一:美赞臣&乐友大型讲座时间:1月22日9:00-11:30举办地点:位于西安市中心的人民剧院内预计到会家庭≥800,现场买赠≥20万开展形式:以西安市孕妇及1.5岁内宝宝的父母为对象进行大型消费者活动,美赞臣为主办方,负责会场选定,布置,活动流程设计及组织执行,邀请及接待全国资深讲师,以乐友为主和美赞臣共同进行活动邀约,乐友主要负责现场奶粉买赠并提供买赠礼品,可在大型会议上提供自有活动刊或购物券的发放。(具体操作形式待定)美赞臣提供:场地费、物料制作费、专家邀请及招待费;到会礼品、有奖问答礼品;活动当天售卖的商品、赠品;邀约300个家庭。乐友提供:抽奖礼品(一等奖2名,二等奖4名,三等奖6名);邀约500个会员家庭。注:1、采购部负责洽谈买赠活动及具体商品、赠品事宜,抽奖活动礼品(一等奖2名,二等奖4名,三等奖6名)。2、客服部负责邀约500个乐友会员家庭参与活动。3、市场部负责准备活动、活动现场操作。

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