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《机电设备营销》课程标准课程名称：机电设备营销课程编码：70314025总学时数：理论学时20实践学时0适用专业：机械制造与自动化一、课程概述1.课程定位是机械专业的一门选修课，是以机电设备作为研究对象，在介绍市场营销基本知识的基础上，着重介绍当代国内外市场营销的新观念、新方法、新策略。使机电专业的学生，除了具备从事机电设备的设计、制造能力外，还能掌握机电设备的营销知识，建立起以满足市场要求为核心的现代营销观念，培养学生开拓市场、参与竞争的能力，以适应现代社会对人才具有创新精神和多方面知识与能力的要求。2.课程设计思路本课程以拓展学生就业面为导向，在行业专家的指导下，对机电设备营销岗位进行了职业能力分析。在教学中以实际任务为引领，以设备营销为课程主线，以各专业方向共同具有的岗位职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用行动导向教学法，为今后工作学习打下基础。二、课程目标1.总体目标通过本课程的学习，使学生能了解常用机电机床的基本结构特点、性能及行业价格走向，能用现代营销方法和技巧策划营销方案。通过模拟销售等方法锻炼学生语言等表达能力、沟通能力，提高学生综合素质，开拓学生的行业视野和职业嗅觉，打开另一扇就业之门。2.具体目标2.1知识目标（1）了解本课程的含义、作用和地位；了解营销学的研究内容，营销学的发展过程；熟悉市场营销观念和营销管理的发展；掌握营销学的研究方法。（2）了解制造业与机电设备及其市场营销环境，熟悉机电设备市场调研与预测方法。（3）了解机电设备消费者市场购买行为阶段与特点，熟悉机电设备产业市场购买行为分析、影响生产者购买决策的因素，掌握生产者购买的决定过程、组织机构、政府和转卖市场。（4）了解机电设备的整体概念、机电设备的生命周期与营销策略熟悉设备发展策略、机电设备组合、机电设备的品牌、商标与包装机电设备发展的趋势新设备。熟悉新设备开发的基本要求、内容体系、开发程序、经济分析。（5）了解价格竞争的基本概念，熟悉机电设备定价程序、定价方法、价格策略。（6）了解机电设备销售渠道，熟悉并掌握机电设备促销策略、市场竞争中的营销策略、机电设备市场营销的科学管理方法。2.2素质目标（1）能及时发现工作中出现的问题，并分析问题和提出解决方案；（2）具有团队协作精神和良好的交流能力；（3）具有较强的工作责任心、良好的社会责任感。三、课程内容与要求序号单元任务/项目/内容参考学时1机电机床基本情况机电车床基本结构、性能能对机电车床的种类、型号、应用场合及其基本结构性能有基本的认识。1机电铣床、加工中心基本结构、性能能对机电铣床及加工中心的种类、型号、应用场合及其基本结构性能有基本认识。2常用电气设备、电机等基本情况介绍简介目前市场常用的机电设备，主要包括电机、电气实验台、控制器及最新的电气设备、行业情况等。22机电产品市场营销概述市场营销概念了解市场营销的基本概念，掌握常用的营销方法与技巧。1市场营销学在机电产品营销中的应用运用市场营销的概念分析机电产品的行业特点及目前市场的情况，用市场营销的技巧对机电产品作初步的分析。23机电产品市场调查与预测机电产品市场调查步骤及常用方法学会市场调查，对常用的方式方法有较深入的了解，能写出市场调查报告。2市场预测通过举例学习，能对机电行业特别是机电设备市场有较灵敏的嗅觉，对市场的走向有一定的认知。24机电产品营销策略机电产品目标市场选择和市场定位通过对市场调研，对不同机电产品特别是机电设备进行市场综合分析并进行有效的市场定位，针对珠三角的企业使用情况做出较合理的市场营销方案。2机电产品价格策略能根据所讲授的知识，对不同产品进行性价比分析。根据机床价格制定价格营销策略。2机电产品分销渠道策略了解什么是分销渠道，对产品的分销渠道策略有一定的认识。2机电产品促销策略懂得对机电产品进行营销策略分析，制定营销方案，对常用的几种机电机床制定促销方案。2四、实施建议（一）考核评价建议考核方式：以书面测试形式，完成综合考核。课程考核内容与所占比重如下表：考核内容学生出勤项目考核综合考核合计所占比重30％无70％100％（二）教材编写及选用建议1．根据专业人才培养方案的总体设计思想及本课程的教学目标要求选用合适的课程教材。2．教学建议：在教学过程中，应立足于加强学生营销策划能力、综合表达能力及综合分析能力的培养。3．提高学生学习兴趣，教学过程多运用案例教学，加强与学生互动，在营销策略学习过程中加强情境模拟，让学生充分展示自己的口才交际能力。在教学过程中如像营销方案制定等内容可以进行小组研究教学，增强团队合作意识。（三）课程资源开发与利用建议1．充分利用已有的各类教学资源，选用符合教学要求的录像、多媒体课件、电影、资料文献、企业生产现场参观等资源辅助教学，以提高教学效率和质量。2．针对教学的需要和难点，组织力量，开发相应的影像资料、多媒体课件、PPT文本资料等辅助教学资源。发挥我院联合优势，逐步实现资源共享，共同提高。（四）其它该课程标准依据机电加工技术专业调研报告和机械制造与自动化专业人才培养方案编制。五、其它说明编制人：金璐玫编制日期：2014-7-9审核人：