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肯德基武工大店广告策划书广告设计02班演讲：孙紫燕指导老师：谭晶晶目录•1.前言•2.市场调查及数据分析•3.市场分析与评价•4.广告目标•5.广告诉求对象•6.广告诉求地区•7.媒介计划和组合策略•8.广告预算•9.广告效果预测前言•肯德基（KentuckyFriedChicken肯德基州炸鸡），通常简称为KFC，是来自美国的著名连锁快餐厅，由哈兰山德校于1952年创建。主要出售炸鸡、汉堡、薯条、汽水等西式快餐食品。•为肯德基能在中国的市场上占有更广泛的营销地位，扩大旗下产品的销售数量，并更融合于中国人的消费理念和营养概念从而做出此次策划。•我们以问卷调查，查找数据资料，并以提问的方式寻找大学生年龄层次的同学做了调查，从而汇聚数据做出数据图表来更清楚的展示此次活动的成果。•此次我们主要针对年轻的消费人群，集中于学生团体，我们认为年轻团体是肯德基最主要的消费购买团体。我们以问卷调查的形式随意问取三十名在校大学生，不仅涉及价格口味等问题，以及与竞争对手麦当劳相比下的优劣条件，并且极力推广肯德基的中国营养学概念，不仅做到服务尽善尽美，口感及营养也会更符合中国人的味觉概念。广告环境与分析•1.从自然环境来说，武汉工程大学武昌校区地属繁华路段，位于光谷步行街，人口流量多，在此开肯德基快餐店无疑是一个很好的选择。而流芳校区位于黄龙山北部的大舒村，于三环线侧旁，地形平坦，周边以居民居多，而武汉工程流芳校区在校学生多，主要消费群体为在校大学生，人流量相较于武昌校区较少，但是在流芳校区开办肯德基快餐店可以培养一批忠实的消费者，营业额平稳，发展前景好。•2.从经济环境方面来说，我国目前处于日益发展的趋势，同学们的购买力也随之提升，而在学校购买食品的一般价格与在肯德基购买食品的价格相差并不是很远。肯德基的消费比起同学们日常在食品上的花销只是略高一筹，同学们在校期间的收入基本上都是有家里提供，平均1000元左右，这个收入比例相对与肯德基的消费来说很明显是绰绰有余的。同学们在食品上的支出比例应当是占很大一部分的，作为肯德基在我校宣传，从经济环境方面是不存在很大的阻力，从消费水平消费观上，同学们都是可以接受的。广告环境与分析•3.从政治法制环境来说，中国经济及社会环境较稳定，人民的生活环境较为稳定。中国大力的经济发展，不断加大的投资于建设。《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等相关法律法规严格规范肯德基的发展，同时，中国质量监督局、中国食品药品监督局强力查处食品违法行为。•4.从文化环境来说，肯德基的廣告大部份都是以中國式的方法拍的，包括它出的产品都是中国口味的，比如它推出来的饭，符合了中国人的口味。这让广大中国消费者都能接受肯德基在中国的发展。肯德基会推出很多优惠的活动，如“下午茶”的“9元一刻”，打出的广告语让人很心动。所以，一到下午，就会有很多年轻人聚在肯德基，他们能聊天或休息，都能花9元，吃上肯德基。肯德基推出了早餐是中国式的包括有粥，油条，豆浆等。也不断的做广告，让大家都知道肯德基的早餐是和大众早上吃的差不多，但安全性很高。肯德基会拍些以家庭为题材的广告，来针对不同层次的人群，而大大提升了肯德基的知名度。市场调查及数据分析•一摘要•为了调查肯德基的市场经营发展优势，我们组织了专门的市场调查小组，就光谷肯德基快餐店进行了实地考察，对本校师生进行了问卷调查，经数据分析，结合网上相关肯德基的信息，完成了此调查报告。提供可以参考的结论和建议。•二调查概况•1.调查目的•A.经过市场调查，研究肯德基在中国的发展状况；•B.经过市场调查，研究肯德基的发展优势所在；•C.经过市场调查，分析其是否适合在武汉工程大学经营。•2.调查方式•观察法：观察、面谈、采访•问卷法:•问题例A.您认为肯德基在新产品的促销方面做的怎么样•B.您认为肯德基目前的产品能满足您的日常所需吗等等。•市场调查及数据分析•三数据显示及分析•1．数据显示市场调查及数据分析•2数据分析•根据图一显示分析，对于大学生来说KFC属于中高等消费水平，在大学生消费能力范围以内；根据图二分析大部分大学生去KFC的频率一般；根据图三分析表明大学生更多的看重KFC的消费价格，食物口味、种类、安全等。•四总结•结合市场调查分析研究表明KFC可以在武汉工程大学开店经营。广告目标•(1)传播肯德基在武汉工程大学的名声。•（2）宣扬其食品理念新主张，加强品牌形象。•（3）促进销售及指名购买。•（4）树立企业形象。•（5）直接达到销售目的。广告诉求对象•(1)工程大学学生20-25岁本科生。有固定生活费来源，符合消费条件，日常饮食方便，尤其是节假日期间方便聚餐。•(2)工程大学教师30-50岁大学教师。有固定工资来源，符合消费条件，在课时紧凑之时，麦当劳提供快捷的便餐，满足饮食需要。•(3)工程大学周边居民7-50岁居民。有收入来源，符合消费条件，在休闲时光可品尝麦当劳的丰富美食。餐厅设有儿童娱乐设施，在假日期间，家长可带领小朋友们来餐厅娱乐、消费。广告诉求地区•诉求地区分析——武功大流芳校区•走进任意一家肯德基连锁店我们就会发现，下到蹒跚学步的孩童，上到年逾花甲的老人，中间自然更不乏柔情绵绵的情侣，哪个不是青睐于山德士先生的香辣鸡翅、香脆鸡腿汉堡。为什么每天会有这么多人光临肯德基？是因为肯德基的汉堡、炸鸡真那么好吃吗？其实，很多人并不是很爱吃肯德基的炸鸡，我们中国做的鸡比肯德基要好吃的多，人们坐在肯德基的餐厅里，消费的已不仅仅是简单的一个汉堡，而是一种概念的消费，品牌的消费，时尚流行的追随，其“附加值”已大大增加。因此，我们可以发现，肯德基消费是一种流行，一种时尚。•而大学生是最追求时尚追求流行的群体。因此我们会发现，在大学周边的KFC经常人满为患。而武汉工程大学流芳校区位于大舒村，属于正在开发的地区，学生密集，市场潜力很大却没有任何一家时尚潮流的饮食店面。因此在此开设KFC分店会占有当地很大的市场份额。媒体计划和组合策略•地点：在武汉工程大学流芳校区密集的地方如：校门口泰塑公寓门口学子广场在周边居民区附近如：万科佛祖岭.时间：十月底到二月份（节假日要大宣传力度）•方式:电视、报纸、杂志海报广告、传单等•1.电视广告：在地方电视台黄金时段张开广告攻势，那样比较有影响力也可以增强广告的可信度。•2.车体广告：在学校和居民区附近公交车张贴广告，有利于进距离的接触消费者。•3.招贴和杂志：继续加强对新产品的宣传，结合当前热播的电视剧，强化肯德基在人们心中的地位。•4.广播电台媒体：利用校园广播深入周围消费群体。•5.传单与海报：传单和海报要体现系列化，在突出新产品的同时，把肯德基的产品体系化地加以介绍，把肯德基的宗旨和理念也要合理的渗入其中。•组合策略•1.肯德基已经是成熟的产品，在宣传上就应该以稳固形象为主。没有必要大规模再做宣传，所以在媒体的选择既要避免浪费，又不可让人们对这个品牌印象淡漠。•因此在广告方面：电视广告选择地方电视台黄金档电视剧广告插播，一到两月即可，把产品介绍给大家；食品杂志上用彩页大幅面宣传造势；传单根据人流量情况印制。•2.还可以赞助本市正在进行的大型活动，可请大家品尝肯德基，同时也是对自身的最好的宣传。广告效果预测•广告目的：加强工程大学周边消费者对肯德基的认识、品牌理念的传播，达到直接销售目的。•方式：进行数据消费跟踪，调查受众的反映。End•谢谢