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-1-目录第一章总则……………………………………………………………………1．1目的及范围…………………………………………………………………………1．2术语及定义…………………………………………………………………………1．3有关标准和规范……………………………………………………………………第二章机、泵国外采购的一般步骤…………………………………………………第三章询价…………………………………………………………………………3．1询价单………………………………………………………………………………3．2询价单附件…………………………………………………………………………第四章评标……………………………………………………………………………4．1离心压缩机技术评标方法（示例）………………………………………………4．2往复压缩机技术评标方法（示例）………………………………………………4．3离心泵技术评标方法（示例）……………………………………………………第五章技术谈判…………………………………………………………………………5．1技术谈判的主要目的………………………………………………………………5．2谈判应注意的事项…………………………………………………………………第六章合同的编写………………………………………………………………………6．1安排预订货会议……………………………………………………………………6．2合同的内容…………………………………………………………………………第七章部分国外生产厂………………………………………………………………7．1压缩机生产厂……………………………………………………………………7．2泵生产厂…………………………………………………………………………附表附表1××装置采购日程表（示例）………………………………………………附表2采购责任表（国内部分示例）………………………………………………附表3采购责任表（国外部分示例）………………………………………………-2-附表4询价单正文（示例）…………………………………………………………附表5INSTRUCTIONTOBIDDER（报价须知）…………………………………附表6THEACKNOWLEDGMENTRECEIPTOFINOUIRY询价单回执………附表7SPAREPARTLISTFORTWOYEAROPERATION两年操作备件清单…附表8VENDORDATAREOULREMENTS要求卖方提供的资料………………附表9VENDORDATAINDEX卖方资料清单……………………………………附表10离心式压缩机报价综合表（示例）…………………………………………附表11离心压缩机技术评标（示例）………………………………………………附表12往复压缩机报价综合表（示例）………………………………………………附表13往复压缩机技术评标（示例）………………………………………………附表14离心泵报价评标综合表（示例）………………………………………………附表15ACKNOWLEDGEMENTOFPURCHASEORDER订货单认可书………附表16DRAWINGSANDDATADISTRIBUTIONTABLE图纸资料发送表（示例）………………………………………………………-3-第一章总则1．1目的及范围1．1．1编制本导则的目的，是向负责国外采购压缩机和泵（以下简称机、泵）的人员提供有关采购步骤、评标方法以及合同编制方法，并对采购过程中某些关键问题的处理进行推荐和指导。1．1．2本导则适用于机、泵的国外成套采购。对于单机的采购，其步骤和内容可按具体情况予以简化，但询价、评标以及合同编制方法原则上与成套采购是一致的。对于其他石油化工设备的国外采购亦可作为参考。1．2术语及定义1．2．1无反顾询价（Inquiry）买方向制造商或通过中间商社（公司）向制造商提出所要采购的机、泵及其辅助装置的正式文件，包括各项商务条款和技术条件。1．2．2评标（BidTabulation）买方对各个制造商报价中所列出的价格、商务条款、技术条件、供货范围、交货日期以及厂商信誉等所进行的全面比较和评定，并推荐中标厂商的文件。1．2．3甲方（SideA）指买方或（和）买方所委托的工程公司。1．2．4乙方（SideB）指买方或（和）代表卖方的中间商社。1．2．5法定地址和法定单位（LegalAddressandLegaloffice）授权的甲、乙双方负责发询价、报价并签订订货合同的公司或部门称为法定单位。法定单位的地址称为法定地址。乙方的报价单除发送到甲方的法定单位以外，还应根据甲方询价的要求发送到某些非法定单位，以利于甲方迅速作出评标。发送至非法定单位的报价可以删去其中的价格部分。1．2．6基本价格（BasicPrice）卖方的设备价格，包括设备费、专利费、安装和试车用备件费、特殊工具费和图纸资料费，但不包括两年备件费和卖方人员的现场服务费。如果在合同中使用这一名词，-4-应明确卖方在所在国应缴纳的税收、关税、内陆运输费、保险费和码头费用是否包括在基本价格内。1．2．7离岸价格（FOB）或称船舷交货价则说明价格构造的术语。指货物装般以前的一切费用和风险由卖方承担，装船以后的一切费用和风险由买方承担。二者以船舷为界。在合同中，应明确船舷交货的港口名称。船舷为FOB中的“B”，即Board，原意不一定指船舷，也可以指在“火车上”、“飞机上”和“卡车上”等。1．2．8到岸价（CIF）或称运费、保险费在内价则说明价格构造的术语。指卖方所报价格除设备价格外，还包括至买方指定地点的运费（Freight）和保险费（Insurance）。台果买方要求保险业务由国内承担，则采取设备价格加至指定地点运费的办法（C&F）称为运费在内价。1．2．9超限设备（EquipmentTran-sportationLimit）指设备的尺寸或重量超过至买方现场运输所允许数值的设备。该允许值随不同地区而异。如果超限值不大，运输部门不需要采取特殊措施，称为一般超限，否则称为特殊超限。1．2．10机械保证期（MechanicalGarranteePeriod）卖方所提供的机、泵应有性能保证和机械保证。如果合同有规定，性能试验可在制造厂进行，但性能试验的考核和验收应在买方现场进行，性能试验一般应在开车后60天内完成。机械保证则需要较长时间，一般规定为开车后一年之内，但不超过交货期算起18个月，二者以较早发生的时间为准。在此期间内若发现设备及其零部件存在缺陷，卖方应免费更换或修理，而现场人工费由甲、乙双方协商解决。1．2．11PFD图和P&I图PFD图即工艺流程图（ProcssFIowDiagram）,而P&I图为带控制点的工艺流程图（ProcessandInstrumentDiagram）。1．2．12特殊用途汽轮机（SpecialPurposeSteamTurbine）美国石油学会（API）根据使用要求将炼油厂用工业汽轮机分为一般用途和特殊用途两类。特殊用途汽轮机用于驱动大型、重要的机器和设备；一般用途的汽轮机则用于小型的、非重要的、入口蒸汽压力低于41巴、温度低于400℃、主轴转速不超过6000转/-5-分的条件下。1．3有关标准和规范下列标准和规范为本导则的参考文件，使用中应以最新版本为准。API610炼油厂一般用离心泵；API611炼油厂一般用汽轮机；API612炼油厂特殊用汽轮机；API613炼油厂特殊用齿轮箱；API614特殊用的润滑、轴封和控制油系统；API617炼油厂一般用离心式压缩机；API618炼油厂一般用往复式压缩机；API670非接触式振动和轴位移监测系统；API671炼油厂特殊用联轴器；JB81-59平焊钢法兰；JB82-59对焊钢法兰；ANSIB16.5钢制管道法兰；ASME锅炉和压力容器规范：第Ⅷ卷压力容器第Ⅸ卷焊接及钎焊评定-6-第二章机、泵国外采购的一般步骤2．1首先根据总的工程进度和要求瓜订一个采购执行计划。该计划包括采购工作各个阶段的日程以及设计部门、采购部门和制造厂商之间的协调关系。与采购执行计划并列的，还应拟定一个工程设计计划。它们都是在工程项目总计划的前提下制定的，使采购计划与设计、制造、施工计划紧密配合。2．2采购执行计划应经主管部门批准，使之具有约束力。在执行过程中如有重要修改，亦应经该主管部门批准。2．3如果某些重要环节，例如基础设计、详细设计完成日期，设备交货期等要求国外工程公司或制造厂进行保证时，则应在合同中规定相应的罚款条例。2．4机、泵在作为整个装置的组成部分进行采购时，典型采购步骤可参考附表1，其步骤大体可分为：（1）询价；（2）收取报价；（3）评标；（4）技术和商务谈判；（5）发出订单并签订采购合同；（6）图纸和资料的催效和交付；（7）设备制造、检查、催交和交货。2．5采购人员中有分管商务和分管技术的人员。在成套设备采购时，商务人员中还包括项目经理。在整个采购过程中，采购人员与设计人员应密切配合，其分工如附表2所示。2．6如果采购中有国外工程公司咨询，则在合同中对采购工作应明确责任范围，如附表3所示。2．7发询价的时间除考虑工程进度的需要外，还应考虑所提出的技术数据表的成熟性，以便昼减少由于技术数据的变动给价格带来大幅度变动。国际货币汇率的变化也是发询价所应考虑的因素。收取报价的日期，只要工程进度允许，可让厂家有较充分的时间准备报价，为以后的谈判和评标创造较好的条件。压缩机的报价按复杂程度朱同一般为5-8周。泵类一-7-般为2-3周。时间较紧时，可让厂商先作技术报价，后作商务报价。2．8应编写采购工作日志。所有会议记要、来往文件均应有专人保管和整理。-8-第三章询价询价是买方向制造商或通过中间商向制造商理出所要采购的机、泵及其辅助装置的正式文件。询价厂商的名单是根据买方所掌握的信息而列出的。被询价的厂商在技术上应当是较成熟的，而且以往生产过类似的设备；在商务上应当是有信誉的。对于较重要的机、泵，被询价厂商一般不少于三家。3．1询价单3．1．1询价单应考虑周全，提法明确，以养活许多来往电函相互询问的麻烦，节省时间，而且可以使厂商针对询价的要求进行报价，给以后的谈判和评标创造较好的条件。3．1．2询价单在格式上可分为询价单正文和附件两部分，二者不可分割。3．1．3询价单正文在打算式和内容可套用附表4。3．1．4收取报价应有法定单位。法定单位一般为发询价的单位。除法定单位外，在询价羽中可以规定收取报价的其他单位，以加速评标的进度。报价单总份数一般为6份。收取报价的日期以法定单位以收取报价的日期为准。3．2询价单附件询价单附件一般包括四个部分，即报价须知、商务文件、技术要求和附件清单。对于单机采购，可将报价须知与商务文件合并。3．2．1报价须知报价须知是买方向卖方提出的对报价内容的具体要求，一般由下述三部分组成，如附表5所示。询价单回执的格式见附表6。为套用方便，附表5用英文编写，其内容如下（括号内的文字为说明，附表5中不包括此说明部分）：I．商务报价报价人应按询价单及其附件的要求对设备和材料报出不变价格，该不变价格至少从报价截止日期算起若干天内不变（这段时间相当于收取以报价、谈判和评标等在订货单发出前需要经历的时间，一般为60-90天）。价格应按下述条件逐台设备报出：1．开出基本价格和FOB交货地点，说明100%的垫舱费和50%的货物中由装至船-9-上的费用由卖方负责。2．卖方应说明出口包装费、卖方的内陆运输费、出口税、关税以及码头费用等是否包括在基本价格内（若不包括，则应要求卖方将上述费用报出，以便评标时进行对比）。3．备件价格。安装和试车备件价格应包括在基本价格内，两年操作备件不包括在基本价格内，两年操作备件清单由卖方按“备件清单表”进行填写（该表由买方提供，格式可套用附表7，卖方填好后交买方修改和批准，并纳入合同中）。4．卖方技术人员的服务费。首先应由卖方提出由于安装和试车必须到买方现场进行技术指导的人数和工日数以及计费标准（该标准也可以在“卖方服务人员派遣总则”中预先提出，经商务谈