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“三喜临门”推广活动策划方案零售管理中心品牌管理中心1、活动主题2、活动背景3、活动目的4、活动时间5、促销活动6、促销相关话术7、媒体投放8、广宣物料支持和布置规范目录一、活动主题三喜临门国庆\中秋\九牧王20周年庆,三节临门,同喜同庆.主题解说:三个节日同在国庆黄金周内,活动的主题意义也在于此.二、活动背景三、活动目的四、活动时间活动起止时间:10月1日(周四)——10月11日(周日)(其中:国家法定节假日10月1日－10月8日)1、10月1日中华人民共和国成立60周年庆2、10月1日九牧王公司成立20周年庆3、10月3日中国传统节日中秋节抢占国庆黄金消费期市场份额五、促销活动1、常规活动型市场：采用常规型活动手段，不进行大力度活动，但需保有现有市场份额的区域（例如：北京、泉州）活动建议：由于此活动期间众商场及竞品都将推出各自活动，因此建议分公司注意各品牌活动力度，及早调整活动力度此活动时期大部门市场终端上货均为秋季产品，且北地区部分冬季方产品也已陆续上市，活动时应注意对新品产生的影响。1、限时促销10月1日晚限时抢购7点9折、8点8折、9点7折……2、全场正价产品买二送一3、正价产品＋60元买一送一（指定滞销品、配饰品）促销手段可组合使用五、促销活动2、品牌成熟型市场：品牌成熟的市场，无业绩缺口，在当地已占有部分市场份额，拥有一群较稳定的老顾客（例如：南京、武汉、合肥）促销活动内容：60年辉煌，60年风雨下一个60年？时尚的60年！2009年10月1日至2009年10月11日期间凡于九牧王专卖店内，购物正品满×××元即惊喜获赠九牧王20周年庆“流云”抱枕或飞利浦剃须刀礼品以实物为准3、活动执行要点：今年国庆国家将有阅兵仪式，以60周年为题材的各种报道也层出不穷，在国庆期间甚至国庆过后的一段时间内，舆论都将关注中国阅兵所带来的震撼。此次活动主要以借助国庆消费黄金周带动销售为目的。终端执行活动时应要求导购人员善加利用促销赠品，将赠品进行有效陈列，不仅可使赠品更具价值感还可对消费者有诱买效果。在终端氛围布置的环节上，应执行到位，注意细节，并请终端人员在布置完成后，站在店堂门口对比一下我们的店铺形象与其他品牌是否有差距，并及时调整修正。4、导购须知：今年国庆恰逢九牧王品牌成立20周年，长假中又遇中秋佳节，因此此次活动谓之“三喜临门”我们的终端人员即是我们品牌传播的一个窗口，在国庆的活动过程中，导购人员应知晓“三喜临门”的含义，并重点向顾客传播九牧王20周年庆。目标顾客：(A)在长假选择外出购物为自己挑选服饰的顾客(B)在活动期间购买秋冬新品的顾客五、促销活动1、您好，欢迎光临九牧王。（进店问候）2、先生/小姐，现在正是我们“三喜临门”活动期间，只要购买满×××元即可获赠九牧王20周年庆“流云”抱枕，请问您有什么需要，我是形象专员××可以为您提供帮助。（进店后活动告知）3、先生/小姐，您现在购买的金额是×××元，差××元就可以获得我们“三喜临门”九牧王20周年庆“流云”抱枕，不如您在看下其他产品，只差××元就可以获得礼品了噢。（适合买赠活动）4、祝您国庆长假快快乐乐，欢迎再次光临九牧王男装。（送别）＊什么是“三喜临门”？答：因为国庆也是我们九牧王品牌创建20周年的日子六、促销相关话术一喜祖国60年大庆，二喜九牧王20周岁生日，三喜中秋佳节，所以我们这次活动叫“三喜临门”，只要购买满×××元即可获赠九牧王20周年庆“流云”抱枕。（活动告知）七、媒体投放计划(报纸)投放波段：分两期投放9月25日第一期投放9月29日第二期投放规格：三分之一版或四分之一版各地报纸投放推荐：八、广宣物料支持主画面：八、广宣物料支持短信：九牧王20周年庆恰逢中秋国庆，三喜临门，同喜同庆。即刻起至九牧王×市任一终端即可享受××九牧王20周年倾情献礼，VIP更有××超值礼遇。九牧王男装(短信根据活动内容进行调整，字数控制在70字每条)广播：九牧王20周年庆恰逢中秋国庆，三喜临门，同喜同庆。即刻起购买九牧王推荐产品，即可享受××超值回馈，更多优惠尽在×楼九牧王专厅。三喜临门，与您同喜同庆。横幅：三喜临门，九牧王20周年倾情献礼店内广宣：桌卡、展架、橱窗挂轴六、广宣物料支持店内广宣：桌卡备注：上传至O2P的画面为不合层格式，活动内容各分公司可自行更改。六、广宣物料支持店内广宣：海报架备注：上传至O2P的画面为不合层格式，活动内容各分公司可自行更改。六、广宣物料支持店内广宣：橱窗挂轴备注：上传至O2P的画面为不合层格式，活动内容各分公司可自行更改。(挂轴不可贴于橱窗玻璃上)零售管理中心陈列组将在近日上传国庆橱窗陈列布置方案，请随时关注并按其标准进行陈列布置。执行中若有疑问，请联系：零售管理中心促销组李信18959998130品牌管理中心品牌策划部金奕芸18959998269