卫衣市场调研、进货调研、市场趋势、阿里指数的应用

卫衣市场调研、进货调研、市场趋势、阿里指数的应用确定产品或者产品关键词：卫衣女；一、行业大盘1、数据概况：搜索结果，从2016年9月15日至2017年9月15日，2016年9月15日采购指数为3757，,2017年9月15日采购指数为5792，今年同比有比较大的增长，2、以1900为分水线，从2017年4月23日开始至6月20日，采购指数都低于1900，3、从2017年9月开始到2017年1月28日有一个波段，2016.10.1有一个低值，为3889，与国庆外出，提前备货，物流快递放假有关，3、2016.10.12有一个采购指数峰值，为6729，4、到1.28时有一个低点，采购指数为1803，与春节有关。5、产品除了夏天（4到7月），有3个季度可以进行销售。优化原则，在采购指数需求大的时候，找到有市场的产品，做好搜索优化。（了解趋势、旺季、淡季、销售季节）2、热门行业（1）最近30天（至2017年9月15日），女式卫衣的采购指数为12006，女式毛衣的采购指数为15007，且为上升趋势，因此为了提高店铺商品的搜索量，可以考虑增加女式毛衣的商品。（2）对比情况，女式毛衣的淘宝采购指数一直都比女式卫衣的要高。（3）女式T恤也不错，可以引起这个类目的产品，目前有下降的趋势，不过全年的指数都要比女式卫衣的要高。（拓展经营类目、相关的行业提高用户忠诚度、提高流量）3、潜力行业（1）蕾丝衫、雪纺衫与卫衣有一个互补的特性，在4~7月的时候，这类产品的需求比较大，正好弥补卫衣的淡季，可以考虑引进此类商品。（2）目前没有发现大幅上升的相关潜力行业。（拓展经营类目、相关的行业提高用户忠诚度、提高流量）二、属性细分（一）在热门基础属性中，1、套头款式的采购指数为843457，远大于开衫的71092；2、袖长为长袖的采购指数为775809，远大于其他袖长；3、领型为圆领的采购指数为335550，与连帽317931基本持平。4、风格为韩版279419，欧美275263，基本持平，休闲的占59829；5、图案为印花的为262972，纯色的为261941，字母为134545.合理利用这样的一些市场需求属性，可以提高商品的搜索量。（二）在热门营销属性中1、近30天的热门营销属性有：新款、创意款、爆款、现货、时尚潮人、外贸货源、明星同款、厂家直销。2、新款、创意款、时尚潮人、外贸货源、厂家直销与2015年的关键词相同，说明这几个词有持久性，明星同款为新词。（是否可以培育一些新词）3、这些营销词可以适当加入标题中，以提高搜索曝光量。（三）价格带分布1、采购最大的为34~53元的产品，占33.84%，21~34的占比20.92%，53~76的占比18.2%，知道这些信息，合理对商品进行销售定价，合理控制成本，既可以提高产品的搜索量，又不会亏本。三、采购商素描（一）采购商身份，1、淘宝店主占比为，非淘宝店主为54.01%,淘宝店主为45.99%，与2015年持平，接近一半，也可以代表淘宝卖家的采购动向；2、有一件代发的，需要再进行采购？一年采购50次以上的占比最多为31.57%，采购12次以上的占比60%以上，如何做到不缺货也不压货？3、心级卖家占比34.80%，钻石卖家38.61%，在淘宝市场中，想要找到钻石级以下卖家占比比较多的市场很难，在竞争不利的情况下如何获得成功？（二）采购客单价采购客单价统计的是最近30天内行业采购商的客单价分布。最近30天内，超过50%的采购商客单价超过了426元（2017年9月16日）。这部分信息需每月进行统计，如果某个时期采购商的进货成本增加了一个梯度，那么很可能是采购商增加了进货量，这就会造成淘宝本行业商品数量增加，这种情况是不利于卖家占据同行业商品的搜索优势的，卖家就需要提前进行搜索优化设置，或者是寻找其他对策。（参考价值不大，商品数量增加对商品的搜索影响不大，除非是品类的增加。因为是一件代发，采购客单价的增加，是否也说明销量的增加？市场增大？）（三）采购关联行业在“采购商素描”选项卡下，还有“采购关联行业”的信息，显示了最近30天内采购某行业商品的采购商还会采购的关联行业商品。最近30天内，“女式卫衣”行业的采购商还会采购“女式T恤”、“蕾丝衫”、“其他女式上装”、“女式衬衫”、“女女式休闲裤”等行业商品，可以结合自己店铺的实际情况，去了解一下“蕾丝衫”、“女式衬衫”、“女女式休闲裤”的市场供求趋势，分析该行业商品是否具有更大的搜索优势，从而决定是否采购。四、阿里排行（一）上升榜与热搜榜：“女式卫衣”行业最近7天的搜索排行榜中的上升榜中，卖家可以找到搜索趋势上升得最快的一些关键词，如“卫衣女”“翻领连帽卫衣外套女”等关键词是最近7天搜索上升最快的关键词，而“卫衣”“卫衣女”“卫衣女”等关键词则是最近7天最热门的搜索关键词。这些词在很大程度上代表了市场的需求变化，女士卫衣搜索指数较高，且商品数较少，可以考虑使用这个关键词。1、可以通过这种方式找热搜词、竞争度小的词；2、可以找流行款式（翻领连帽卫衣外套女）、风格（原宿风外套女）3、杨幂同款（或者其他明星的呢？）（二）