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重庆大学城协信·城立方项目策划方案团队名称：新概念团队成员：方军、胡悦、吴训、龙清凤指导老师：卢毅、翟静策划时间：2011年06月20日I目录一项目概况..................................................................................................................1（一）公司简介.....................................................................................................1（二）项目简介.....................................................................................................1（三）项目参数.....................................................................................................1（三）项目意义.....................................................................................................4二环境分析..................................................................................................................5（一）宏观环境.....................................................................................................5（二）微观环境.....................................................................................................6（三）SWOT分析................................................................................................8三项目定位................................................................................................................10（一）目标市场定位...........................................................................................10（二）目标客户群定位.......................................................................................10（三）功能定位...................................................................................................11（四）品味定位...................................................................................................11四价格策略................................................................................................................11（一）市场导向策略...........................................................................................12（二）价格低开高走策略...................................................................................12（三）预留折扣空间...........................................................................................12（四）针对性价格策略.......................................................................................12五项目推广策略........................................................................................................12（一）品牌的推广...............................................................................................12（二）项目概念推广...........................................................................................13六广告策略................................................................................................................14（一）协信·城立方导入期...............................................................................15（二）协信·城立方形象强化期.......................................................................15（三）协信·城立方形象持续期.......................................................................16七公关活动方案........................................................................................................16八销售执行方案........................................................................................................17（一）项目管理架构...........................................................................................17（二）销售组的工作流程...................................................................................17九预算........................................................................................................................19十附录........................................................................................................................201一项目概况（一）公司简介协信控股集团，创建于1994年6月，总部设于重庆，是一家以房地产开发为主导产业的大型企业集团。协信集团的企业愿景是：“成为深受股东信赖、客户喜爱、员工热爱、社会尊重、具有重要影响力的卓越房地产公众企业”。多年来，一直践行着卓越的产品与服务、管理与经营。协信集团秉承“创造我们共同的价值”的核心价值观，以“简单”、“专注”、“持久”的经营理念，实践着为股东、为客户、为员工、为社会“协力实现人生信念”的企业使命。经过十五年的潜心经营，协信的房地产项目已凭借其“精品房产”和“创新精神”而成为重庆地产界的一面旗帜。从1999年在重庆第一个开设样板房、创重庆酒店式公寓之先河的协信时代天骄，在一步步的发展中，到重庆首个实现人车分流的协信天骄俊园，再到十佳住宅小区协信TOWN城、现代主义江山别墅协信阿卡迪亚、中央公园岛居别墅协信彩云湖1号、北城中央城市综合体协信中心……基本上每个开发项目都是创新的典范之作。目前协信已累计开发（含在建项目）20余个住宅、商业地产项目，开发量逾三百万平方米，协信集团旗下的天骄物业公司也是一级资质的物业管理单位。（二）项目简介协信·城立方位于缙云山山脉和规划的寨山坪森林公园之间，大学城核心区南侧，毗邻重庆大学、第三军医大学、重庆科技学院等知名学府，咫尺紧邻西永保税区B区和台资信息产业园。所在大学城南侧片区，规划了超百万方高端商业设施以及近千万方高品质居住社区，建成后将成为辐射整个大学城、西永及其周边区域的首席生活中心。协信·城立方总建筑面积约102万方，包括近80万方高品质住宅，和五星级酒店、商务公寓以及8万方融高端百货、量贩式超市、星级影院、精品旗舰店于一体的大型休闲购物公园，同时社区内规划约30亩生态公园，以2.1低容积率，打造重庆首个公园式低密度多元综合体，营造“国际PARK都会里的繁盛人生”。（三）项目参数1．配套参数生活配套：目前大学城卓越熙街、乡村基、德克士、千叶眼镜、刘一手、奇火锅等知名商家已经开业，其他商业实施逐步开始营业。2教育配套：4大高校片区汇聚了重大、重医、重师、四川美术学院、重庆科技学院等14所知名高校。重庆八中、重庆一中，QSI国际中学，人民小学等7所中小学为业主子女提供便利的优质教育服务。公园绿地配套：千亩市政公园——木鱼石公园；规划以“生态、运动、休闲”为主题的千亩寨山坪森林公园；社区内30亩社区生态公园；医疗卫生：重医附属医院和第三军医大（距离协信•城立方约500米）两所三级甲等医院。社区内配套：两所知名幼儿园；10余个供业主邻里交流、会客的精装泛大堂，亲子、娱乐等泛会所；8万方大型集中自持式商业，包括大型高端精品百货、IMAX星级影院、大型超市旗舰专卖店以及高端精品餐饮等众多商业物业；五星级酒店；30亩生态公园；游泳池。交通配套：协信•城立方交通状况：1.轨道交通：地铁1号线(朝天门到大学城），2012年通车；轻轨7号线2.高速：成渝高速、渝隧高速，319国道3.新建道路；双碑隧道、双碑大桥（连通大学城与江北区）预计于2011年全线通车4.公交：大学城区内已开通约十余路的专线交通：北碚—大学城、杨家坪—大学城、大坪—大学城、四川美术学院—大学城、重庆师范大学—大学城、龙溪镇—大学城、重庆大学A、B区—大学城、壁山-大学城。2．基本信息项目名称：协信·城立方项目位置：重庆沙坪坝大学城东路开发商：协信集团总面积：102万平方米建筑类别：高层、多层、别墅城市综合体所属商圈：大学城物业公司：协信天骄物业物业地址：沙坪坝大学城东路建筑设计：上海日清建筑设计容积率：2.10社