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2020/6/7企业战略策划1企业战略策划2020/6/7企业战略策划2一、确定企业使命（一）明确企业使命的意义1、企业使命处于企业目标体系的最高层次，它规定了企业的长期发展方向，是制定企业的具体目标的前提和依据，是企业的宗旨或基本目标。2020/6/7企业战略策划32、明确企业使命的意义1）有利于企业内部形成上下一致的目标和行动方向，为企业的长远发展指明道路2）有利于避免企业的不同部门追求相互矛盾的组织目标3）有利于企业顺利获得并合理分配资源2020/6/7企业战略策划4（二）确定企业使命的依据1、企业的历史2、股东和管理者的意图3、环境因素4、企业资源5、企业相对优势2020/6/7企业战略策划5（三）编制企业使命报告书编制企业使命报告书应把握好几个方面：1、企业使命中最基本的方面是规定企业的业务领域2020/6/7企业战略策划62、企业使命要有共同的信仰和价值观，要能够对企业员工产生激励作用3、企业使命要体现企业对发展、创新、开拓市场等方面的设计和态度，要体现企业的持续发展2020/6/7企业战略策划7二、划分战略业务单位（一）战略业务单位的界定：在公司的使命具有市场和顾客需求导向的前提下，要用市场导向而非产品导向的方式来规定公司的业务单位。2020/6/7企业战略策划8（二）划分战略业务单位应该注意的问题：对业务单位的规定既不能过窄，也不能过于宽泛。一个标准战略业务单位有三个特点：1、它是一个或一组相关的业务，可以单独地进行规划2、有明确的竞争对手3、有专门的经理人员负责战略规划和控制利润业绩2020/6/7企业战略策划9三、制定投资组织（一）波士顿咨询集团模型1、绘制矩阵第一区域是问题类战略业务单位（低相对市场占有率和高市场增长率，是极有发展前途的一类）问题类战略业务单位需要投入大量资金，又需要进行总量控制。2020/6/7企业战略策划10第二区域是明星类战略业务单位（高增长率和高市场占有率）在波士顿集团市场增长矩阵模型中，市场增长率高、市场占有率高的业务单位是明星类业务2020/6/7企业战略策划11第三区域是现金牛类战略业务单位（市场占有率高而增长缓慢，为企业带来大量现金回报）一旦明星类的战略业务单位的增长速度降到了10％以内，就变成了现金牛类战略业务单位第四区域是瘦狗类战略业务单位（投入精力多收效甚微，要做出继续经营或放弃的决策）2020/6/7企业战略策划122、填充矩阵业务单位的相对市场占有率=业务单位的市场占有率/该业务的最大市场竞争者的市场占有率*100%3、做出决策1）增长策略（最适合问题类）2）保持策略（适合于现金牛类）3）收割策略（适用于力量较弱的现金牛类、问题和瘦狗类）4）放弃策略（问题和瘦狗）2020/6/7企业战略策划13（二）通用电气公司模型1、绘制矩阵在通用电气公司模型中，矩阵中包括的两个因素分别是行业的吸引力，处于垂直方向；企业的业务实力，处于水平方向。2、填充矩阵3、做出决策2020/6/7企业战略策划14“多因素投资组合”矩阵市场吸引力取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等。业务实力由该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等因素决定。2020/6/7企业战略策划15四、策划新增业务（一）如何策划新增业务1、策划新增业务是一个企业规划企业战略时不可缺少的内容2、新增业务战略是企业整体战略的一个分支战略2020/6/7企业战略策划16（二）要从以下几方面评价和控制新增业务战略1、必要性2、适应性3、效益性4、风险性5、可能性2020/6/7企业战略策划17（三）企业的新增业务规划主要有三个方面1、密集性增长开发那些潜伏在现有市场和现有产品中的市场机会，这样的思路属于密集式增长市场渗透市场开发产品开发2020/6/7企业战略策划182、一体化增长指企业所在的基本行业有着良好的发展前途，企业若在供产、产销等方面进行开拓，能够达到提高效益、加强控制、扩大销售、增加盈利的目的。2020/6/7企业战略策划19方式：后向一体化企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是后向一体化2020/6/7企业战略策划20前向一体化企业并购若干个下游企业，控制分配系统或生产系统，实现产销的一体化。水平一体化2020/6/7企业战略策划213、多角化增长指企业尽量增加产品的种类和品种，跨行业生产和经营多种多样的产品和业务，扩大企业的生产和市场范围，从而保证企业在竞争激烈的市场上降低经营的风险，使企业得以持续发展。2020/6/7企业战略策划22方式：同心多角化企业利用原有的技术和经验发展新产品，增加产品的种类和品种。这种多角化增长战略被称为同心多角化。2020/6/7企业战略策划23水平多用化企业利用原有的市场，通过从不同的角度开发新产品，达到扩大企业业务领域，稳固占有市场的目的，这种增长策略是水平多用化2020/6/7企业战略策划24集团多角化一般是大的企业集团通过并购其他行业中的企业，将企业的业务领域广泛扩展到其他行业中，以壮大企业的实力，提高企业抵御风险的能力。2020/6/7企业战略策划25策划业务单位战略的步骤：一、制定任务业务单位任务的规定性要通过：顾客、需求、产品、技术四个方面来体现。二、分析外部环境1、分析外部环境时，可以采取环境矩阵的方法。企业的环境机会是指存在顾客需求并且可以使企业获得经营利润的领域。2020/6/7企业战略策划262、企业的环境机会分四种类型：书中图1积极主动、2和3提高获利水平吸引力、4最微不足道3、企业面临的环境威胁情况分四类：图1主要威胁2和3重要威胁，但不十分严重4最轻微2020/6/7企业战略策划274、企业业务的主要类型1）理想型业务单位2）风险型业务单位在企业业务单位的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为风险型业务单位2020/6/7企业战略策划283）困难型业务单位困难型业务单位是属于低机会和高威胁的业务单位4）成熟型业务单位2020/6/7企业战略策划29三、分析内部条件1、企业的内部环境分析的主要依据企业的优势和弱点来进行。每一个要素的能力水平可以划分为5个等级：优势大、优势小、中性水平、一般弱点和主要弱点。2020/6/7企业战略策划302、改进内部条件1）明确改进的内容2）改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合3）改进企业处于弱势的内部环境条件。2020/6/7企业战略策划31四、确定目标1、建立目标体系业务单位的目标体系主要包括：1）利润目标2）增长目标3）安全目标4）商誉目标2020/6/7企业战略策划322、制定目标的要求要求制定的目标具有：1）可行性2）定量性3）一致性、2020/6/7企业战略策划33五、制定策略依据波特的企业竞争优势理论，企业获得竞争优势的途径主要有三个方面，即成本最低策略、产品差异化策略和集中策略。2020/6/7企业战略策划34六、编辑计划业务单位计划要突出的功能有：1）协调2）操作3）反馈七、执行计划八、反馈与控制2020/6/7企业战略策划35一、产品市场营销计划书的特定含义二、产品市场营销计划书的要点。1、计划提要2、当前市场营销情况2020/6/7企业战略策划363、机会点与问题点4、目标5、市场营销策划6、行动方案7、市场营销预算8、营销控制