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《别独自用餐》提升社交圈、拓展人际关系作者基思·法拉奇KeithFerrazziCurrentFerrazziGreenLightPreviousYaYa/starwoodhotels/DeloitteConsultingEducationHarvardBusinessSchool•1988年耶鲁大学文学学士•1992年哈佛大学MBA•1999年32岁starwoodhotelsCMO财富500强公司最年轻的市场总监•2000年好莱坞知名媒体营销公司-YaYaMedia的CEO，公司年收入翻番•2003年创办FerrazziGreenLightCEO目录改变思维方式学习交往技巧交情由浅变深付出就有回报改变思维方式——你需要社交互惠互利对别人慷慨主动寻求别人的慷慨交流是一个持续给予和索取的过程。正是通过与人交流，向他人贡献你的时间、专业知识，与他人共享信息，蛋糕才会越做越大。性格独立，却不会以互惠互利的角度思考问题，这种人可能是一个独立的生产者，却不是一个好领导、好组员。成功需要别人协助要想在一个领域内成功，尤其是商业的领域，必须与人合作，而不是互相隔绝，互相猜忌。商业是关于人的事业，做决定的是人，使他前进的也是人。社交的观点不是冷酷的、谄媚的、不近人情的，相反社交其实是在与他人分享你的知识、资源、时间、精力、朋友。不断为他人创造价值的同时，也增加了自己的价值。人脉计划人脉计划助你实现自己的目标制定你的目标具备相关的技能、工具、物质资源时间、思考、决心、毅力及信念将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来找到一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人改变对社交的看法大卫的例子克林顿的例子改变思维方式——社交理念及时建立自己的圈子不要等到失业了才去联系关系未雨绸缪，尽早建立自己的圈子找一个大家认同的事情去做参加某项你感兴趣的业余活动或组织加入校友会大胆社交勇敢的说出你的需求，最坏的结果只不过是遭到拒绝。寻找榜样学会说话接受心理治疗付诸实践真诚社交建立关系时，真诚是第一位的。不过度依赖八卦带着自己的价值去社交不要捧高踩低坦率待人不要太追求高效率目录改变思维方式学习交往技巧交情由浅变深付出就有回报学习交往技巧(一)5别独自用餐6分享你的激情1做好准备工作1.搞清楚他是谁2.他职业是什么3.他最关心什么4.他的目标是什么5.本质上是怎么样一个人6.兴趣或成就7.你与他的联系或共同点8.……2记下名字•制作姓名清单•分好类别•与目标相关•记下与名字相关的所有信息3学会打冷电话1.通过提及对方熟悉的人或公司赢得信任（寻找推荐人）2.表明你的目的和你的价值3.他最关心什么4.主动提出妥协方案4巧妙的与接待员相处时刻尊重行政助理的能力，给予他们应有的尊严，再去跟他们接触，如果他们得到尊重，成功的大门也会向你打开。玛丽的例子1.经常约你的同事或者社交圈内的人一起用餐2.社交过程中切忌玩消息，要保持存在感3.让分别约见变成群体会面给你所热爱的东西列个清单，用你的热情做向导，用你的爱好去联系新朋友，维系老朋友。瑜伽、烘焙、羽毛球、跑步学习交往技巧(二)7建立关系，及时跟进8成为会议突击先锋9与引荐人保持联系10聊天的艺术•记录下来提醒关系的跟进•跟进时关注你可以为他们做什么，切忌提醒他们可以为你做什么•可以将一些相关的文章发给自己社交网络中可能感兴趣的人•注意跟进的时机•记得要跟那些为了你和他人充当纽带的人保持联系，让引荐人了解进展，并时常表示感激之情•主动出击：做保龄球中的圆球而不是木球•援助会议组织者：贡献你的圈子也获取更多的信息•成为消息通：掌握周围人想知道的信息•……•猎头•公关人员•领域专家•记者、作家、博主、编辑•说客、政客、公关人员•主动示弱原则•说话的方式：coldreading•关键词联想法•真诚待人•调整自己的“乔哈里窗”•学会倾听•学会运用非语言交流•……目录改变思维方式学习交往技巧交情由浅变深付出就有回报交情由浅变深——不断联系建立等级系统明确沟通频率不同标记分类联系的时机私交客户准客户社交关系行动计划渴望结交的人……最常联系每月联系一次每季度跟进一次每年联系一次……等级地域行业……生日……614523交情由浅变深——深入交流财富财产、资源的所有性，财富让人更自由子女人们的孩子就是他们的一切健康马斯洛需求层次理论第一层关注爱好支撑人的精神世界其他：房子、职业？目录改变思维方式学习交往技巧交情由浅变深付出就有回报付出就有回报——成为专家积累专业知识，并亲自传授知识走到前沿，分析最新的发展趋势及机会多问一些看起来很蠢的问题认识自己和自己的才能学无止境身体健康，精力充沛做些从没做过的事儿别泄气使用新科技找到一席之地……付出就有回报——个人品牌创建个人品牌•个人品牌是什么？个人品牌就是别人听到或看到你的名字的时候脑子里会想的东西，你的个人品牌来自于你的内涵，你独特的价值，你的自我发展。•建构个人品牌信息个人品牌信息应该与你的目标相关，你想成为什么样的人；你的个人品牌信息应该包含你想让别人用来形容你的词。推广个人品牌•如何推广？1.传递思想，分享内容；2.自抬身价；3.开展培训；4.建立组织、参加组织；5.……•成功的例子•特朗普•苏杰、刘鹏、宋星•……作者寄语：你要记住，爱、互惠和知识并不像银行存款那样越用越少。创造力会激发更多创造力，金钱会带来更多金钱，知识会带来更多知识，朋友会带来更多朋友，就连成功也会引领更大的成功。最重要的是，你的付出会带来别人的付出。分享与讨论时刻Thanks！