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***移动电源天猫旗舰店品牌运营计划书***有限公司***移动电源品牌运营部著目录企业与品牌品牌介绍企业介绍企业荣誉企业实景企业实力品牌历史三新布局品牌目标规划品牌优势品牌定位策略年度目标未来三年销售目标团队构架企业团队概况电商团队构架产品及优势核心产品展示产品优势产品创新01020304运营与推广运营规划推广计划推广计划分解消费者营销服务体系生产服务销售服务050601品牌与企业品牌介绍企业介绍企业荣誉企业实景企业实力品牌历史三新布局品牌目标规划品牌优势品牌定位策略***移动电源品牌隶属***有限公司旗下品牌之一，***高度重视科技研发投入与生产工艺控制，坚持“自主创新，自我发展，自有品牌”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、持续健康发展。***秉承“不懈努力、不懈追求、不懈创造”的经营宗旨，深耕市场多年，依托遍布全国各地的销售渠道网络、现已发展全国各区域营销办事处14家，直营店119家、分销商694家、经销商4000多家、品牌电商代加工企业76家，品牌官网商城、小程序商城、微商城等，打造了一个线上线下结合的全网营销品牌。随着产品的不断升级以及市场需求的变化，速誉适时地提出了“时尚随心，快乐随行”的品牌主张，贴近消费需求，适应了市场变化，把品牌影响力、关注度、美誉度进一步提升和扩大。展望未来，速誉将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，形成产业多元化、发展规模化、经营专业化、业务区域化的产业格局，以强大的研发实力为后盾，以优秀的经营管理团队为支撑，加快了产业扩张的速度，形成了多元化发展。速誉主营产品：太阳能移动电源、无线充移动电源、聚合物移动电源、18650移动电源等，产品品种齐全，颜色时尚高档，质量服务兼优，选择速誉选择放心。品牌介绍企业介绍***有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的综合型企业，主要从事电源适配器、充电器、移动电源、车充、无线充等系列产品。公司营销总部位于河北***长安区世纪方舟，旗下工厂位于***工业园内，总占地面积10000平方米,拥有员工350余人,品质管理人员20余人,管理人员20余人,专业技术人员10余人,高级电源制造工程师3人.拥有全自动贴片机、注塑机、无铅波峰焊、高速绕线机、负载仪、盐雾测试机、数控老化架等先进生产和检测设备。生产的产品广泛应用于笔记本电脑、手机、多媒体音箱、数码相框等数码电子产品上。工厂拥有质量、管理体系认证，大部份产品已通过CCC、CE、FCC、ROHS等安规认证。公司严把质量关，配套有实验室、老化室，出厂的产品100%老化。所有的型号均通过恒温恒湿、盐雾、摇摆、跌落等可靠性实验。优质的产品和优惠的价格，已在国内外市场占有一席之地。图片企业荣誉1、2、3、4、5、6、企业实景品牌实力速誉品牌销售网络速誉品牌近三年销售额2016年全年销售额1900余万元。2017年全年销售额4000万元。2018年全年销售额6500万元。2019年销售目标预计8000万元。保定办事处保定市北市区恒源西路888号亚太.雄智谷产业园B座1602北京直营店海龙电子城1层B-34天津直营店创元电子城4层A-16沈阳办事处沈阳市中山路49号泰元中心22层2205天津办事处天津市和平区信达广场16层1603…………石家庄直营店太和电子城3层b-21现已发展直营店及办事处12家（石家庄、唐山、哈尔滨、济南、沈阳、长春、呼和浩特、烟台、保定、郑州、北京、天津)分销商694家、经销商3000多家、品牌电商代加工企业76家。品牌官网商城、小程序商城、微商城，打造了一个线上线下结合的全网营销品牌。品牌实力支持大学生创业目前已与石家庄、北京、天津共计53所大学内的近百名大学生合作推广销售速誉品牌充电宝，并提供铺货，卖后借款，让门槛进一步降低。未来将发展更多大学生加入速誉大家庭，为大学生日后创业提供有效平台和培训。大学生就业实习单位河北科技大学河北师范大学河北经贸大学河北外国语学院石家庄学院石家庄铁道大学指定合作实习单位。高校合作现在与河北科技大学实验室合作多年，开发新型材料及功能，例如：石墨烯电池、高转化太阳能电池等。图片品牌历史注册***品牌。成立***品牌事业部，专注品牌创新，加强新品研发与设计，提升产品更新速度，并加强与专业调研机构、科研机构、设计机构、咨询机构、传媒机构和高等院校的合作。***移动电源年度销量突破100多万套，销售额过4000万元。在全国各主要省市，构建起了区域代理加盟体系，产品终端销售网点达到5000个；与此同时，在石家庄、北京、天津、沈阳、太原、济南郑州等一二线城市也建立起了完善的终端直营专卖店系统。***移动电源年度销量突破200多万套，销售额达6500余万元。实现了在实体渠道市场的整体下沉、扁平化，开发了众多三、四级市场，确立了速誉行业品牌影响力、关注度、美誉度。***启动全网营销战略，进行品牌、产品、渠道升级，完成三网合一营销型平台建设，以用户需求为导向，融入互联网、粉丝经济思维，注重用户体验、分享、互动和信赖，实现了与行业其它品牌的有效区隔，拉升了品牌，为消费者品牌的打造奠定了坚实的基础。2016年2017年2018年2019年三新布局新媒体：以拉新和提高知名度为主抖音：寻求网红合作；头条：寻求达人合作；微博：寻求博主合作；淘宝直播：寻求播主合作；预计整体投入100-150万多渠道：除现有实体店、批发、代理分销外开展全面电商运营。电商平台：天猫（旗舰店、专卖店、专营店）授权多店运营。京东（旗舰店、直营店）主流电商平台入驻并多店运营。线上线下互联：价格、活动同步，线下实体客户导流到线上平台，新媒体引流到电商平台。新零售新供应链：下游，建立了中央数据处理系统，可以对全国的4000多家代理及门店在一小时之内对各种商品的库存、销售、订单等情况盘点一遍，全程供应链从订单到商店的时间控制在3天之内。上游：与深圳、青岛多家供应商、技术服务商合作，可实现实时库存和技术共享。高效物流、智能仓储：现有智能仓储2000平，专业ERP系统，全程可视化，库存控制、货位管理，智能盘点，实现从订单处理、打包发货、库存预警等高效运作。新制造核心技术创新：稳压系统、电路板设计、充电平滑等是核心技术，在已有的技术上不断摸索创新。产品创新：根据客户反馈、数据统计、市场行情等做好新品研发，原创设计、更好符合客户需求，引领移动电源科技前沿。储备专利：大量投入研发设计，储备外观专利、技术专利。高校合作：现已与河北科技大学强强联合，共同研发储电新材料及移动电源新功能。并取得了一定的成果。新技术新零售之线下结合线下引流到线上不定期针对批发和零售客户做活动，吸引线上成交，派发代金券、红包、优惠券等，也可以天猫下单邮寄送礼等。线下提供完善售后服务现开设8家实体店，未来两年内预计开始100家，覆盖主要一二三线城市，可以提供更快捷、更完善的售后更换和维修服务，以及多仓发货。实体店吸引更多分销商淘宝一件代发店内摆设一件代发、招募分销的活动牌，吸引淘宝、微商卖家合作共赢。2019年6—8月2019年9—10月2019年11—12月2020年2021年品牌目标规划电商初建多平台运营大促销迅速发展稳健期1.电商团队完善2.天猫申请并运营3.京东申请并运营4.自媒体团队建立5.完成产品评测6.营销体系完善7.各部门对接流畅1.天猫为主力店多授权专卖店，专营店多店运营2.京东为辅助店3.开通抖音橱窗4.微营销运营5.社群运营6.小红书等社交电商平台运营7.阿里巴巴批发定制1.双十一双十二大费用抓取流量,2.天猫申请并运营3.京东申请并运营4.自媒体团队建立5.完成产品评测6.营销体系完善7.各部门对接流畅1.借助名人红人效应，大力推广品牌。2.多渠道运营加速3.线下品牌宣传加大投入，主要为户外广告。1.拓展商品类目2.优化分销商代理商。3.扩大投产比***拥有严格的供货商管理机制：对上游零配件供货商采取高标准的要求，并且签定供货产品质量保证协议和长期战略合作协议，以却保***产品的高质量和生产的稳定性。***拥有同行领先的质量管理体系：***设有两大管理严格的IQC进货检验和OQC出货检验部门，并拥有一批能吃苦耐劳、兢兢业业的品质检验人员，为速誉的每个产品提供了强有力的质量保证。***拥有行业领先的产品研发团队：***独特的企业文化和富有竟争力的薪资待遇吸引了一大批行业资深技术人才的加盟，通过人才的储备、技术的积累，***不断的创新和研发新产品并领先于市场潮流。***拥有以人为本的企业文化：***拥有一批愿与企业共同成长的员工，***为员工提供专业技能培训的机会和丰富多彩的员工文化生活；员工通过快乐的工作，为公司源源不断地生产了一批又一批的优质产品。品牌优势品牌定位策略品牌定位策略原创设计品牌，崇尚自信丶极简丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美。消费人群定位主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层产品线定位策略根据3C数码类目年度产品生命周期变化，及竟店情况，合理布局产品品类和及各品类SKU数量全年运营节奏定位严格按照类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。价格定位策略价格定位需要定位在主流价格区间偏上，扩大受众人群的同时提升客单价。客单价：89-179元渠道定位策略以天猫旗舰店店为主，多授权开设专卖店、专营店及淘宝店为辅。运营策略前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，通过拳头产品打开知名度和销量，中期打造1-2个爆款形成爆款群，带动其他产品热销形成全店大爆款+小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。视觉策略店铺整体页面保持高端商务、科技的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。02年度目标未来三年线上线下销售目标年度目标2019年6-12月线上：线下：开通天猫、京东实现天猫300万、京东100万销售目标。多平台运营，主力为多天猫店。B2B开始运作实现全网营销2000万电视媒体合作，明星代言，扩大品牌影响力。线上全渠道销售6000万元自媒体及网红代言发力开展网络跨境销售实现全网销售破4000元现有渠道继续扩张、主要为代工和批发。目标营收预计5000万元设立更多实体店，加盟和代理共计5000家。目标营收破1亿元实体店1000家，跨境贸易全面开展目标营收破1.2亿元品牌全力打造期多线产品爆发目标营收1.5亿元03团队构架企业团队概况电商团队构架公司团队该概况总经理总经办市场部财务部新媒体部电商部仓储部研发部运营推广客服美工文案运营总监编导演员文案推广策划新媒体总监电商团队编制：电商团队目前共有员工20人，包括运营总监1人，店铺运营1人，运营专员2人，主管设计2人，数据分析专员2人，仓储专员6人，客服专员6人。电商团队构架职位姓名人数教育经历工作经验职能介绍运营总监***1人毕业于河北北方学院，行政管理学专业本科7年运营经验曾任职于厦门欢森贸易有限公司1.店铺整体定位2.客户有效沟通3.团队有效沟通4.运营计划总结5.计划执行监控6.外部活动对接运营店长***1人毕业于河北广播电视大学行政管理学专业本科6年运营经验曾任职于北京北联伟业电子商务有限公司1.店铺市场分析2.产品竞争分析3.店铺数据分析4.推广文案设计沟通5.活动申报6.产品文案7.活动文案主管设计师***2人毕业于中国美术学院多媒体设计与制作专业大专4年工作经验曾任职于哇咔（天津）服饰有限公司1.店铺风格及布局2.主图风格/模板3.详情风格/模板4.活动风格/模板5.推广创意/车图钻展数据分析专员***2人毕业于天津工业大学生物制药技术大专5年运营经验曾任职于北京小美科技有限公司1.收集店铺每天的数据2.数据异常提醒并解决仓储专员***6人毕业于华北电力大学（保定）物流管理学专业本科3年工作经验曾任职于西安智凌信息科技有限公司1.ERP库存系统更新、产品进出库记录统计2.产品打包及顺丰物流对接3.每日核单客服专员***6人毕业于四川师范大学成都学院环境艺术设计专业本科3年工作经验曾任职于阳光三联电器有限公司1.