手机配件营销策划书

手机配件营销策划书篇一：手机配件营销策划书手机配件营销策划书第一部分：所选商品所选商品：（1）手机架（2）小米移动充电宝8000/10400，（3）耳机，（4）安卓和苹果数据线。第二部分：商品的市场分析（1）手机架；①手机架在大学生里是存在较大的市场的空间的。根据不完全调查手机架在大学生的必备神器中的普及率并不高，普及率在45％。②普通的手机架的市场价格在15元左右。黄科大所卖的手机架在20元左右。淘宝价10元包邮。因此从需求和单间利润来看，手机架在经过合理的包装销售后是存在较大的市场利润的。（2）小米移动充电宝8000/10400毫安：①从我们的黄科大的宿舍管理制度来看，在11点熄灯后，同学手机没电是不可避免的事实。经过我的团队的不完全调查，充电宝的在大学生的普及率在％。②移动充电宝的市场竞争比较大，主要原因是充电宝可选择的种类较多以及市场的差价较大，因此同学们的选择性较大。③我们两个类型的小米移动充电宝的官方价格分别为49元和69元。黄科大的市场价这官方价高了5-10元。④充电宝的价格较高以及需求一般，我们团队认为，单卖充电宝不是最佳的销售方案。我们可以选择连带销售或做活动销售。（3）耳机和数据线：①耳机和数据线在大学生的必备神器的普及率较高，因为买手机会送原装的耳机。②市场的价格浮动较大，同时每个大学生的选择需求并不同，销售会有难度。③耳机和数据线在黄科大的配件商店很普及，市场竞争较大。④针对这一困境，同样，我们可以经过合理包装来销售。第三部分：商品营销和销售1销售目标：我们这次的主打的销售是根据连带销售方式来创造更大的利润空间。2销售计划和方案：①卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润＞面条耳机出厂价）②卖充电宝加价送手机架。（加价为手机夹原价的50％，充电宝利润＞手机夹成本价）③卖手机架＋2元送数据线。④卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机夹和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线出厂价）⑤单卖手机架，小米移动充电宝，耳机，数据线。3成本核算：①因为本次创业活动官方没有给出具体的成本价，本团队根据不官方的上搜索和实地考察来完成本部分工作。②手机架的成本价在5-8元，小米两种类型的移动充电宝的成本价在40和60元两个价位。③耳机由于品牌和类型较多，本团队只是局部了解廉价面条耳机的成本价在5-6元。④数据线的成本价在3-4元。4利润核算：利润是不同的营销方案而不同。下面是五种营销方案的利润核算。⑴方案①：卖充电宝送面条耳机。（充电宝利润＞面条耳机出厂价）。充电宝利润≈10元，面条耳机出厂价5-6元，因此方案①的利润空间在4-5元。⑵方案②卖手机架和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一共在8-10元，因此方案②的利润空间在4-5元⑶方案③卖手机架＋2元送数据线。手机架的利润空间在3-4元，因此方案③的利润在5-6元⑷方案④卖手机夹和小米移动充电宝送耳机和数据线（手机架和小米移动充电宝利润＞耳机和数据线成本价），手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，耳机和数据线成本价一共8-10元，因此方案④的利润空间在3-6元。⑸方案⑤单卖。单卖手机架的利润空间在3-4元，充电宝利润≈10元，数据线和耳机利润浮动较大，本次不核算其利润。5实际遇到问题及解决问题的情况①本次的手机商品配件对同学们的吸引力是有限的，因为，大家都知道其产品价格和质量状况。因此，我们这次会通过团队制作海报（因团队自主自作，不计入成本核算）或者配发传达(此活动因要前期投入，价格未定，本次未计入成本核算）扩大影响力，增加客源量。②因本次的成本核算较粗略，在实际的销售中我们会及时更改销售方案，确保利润空间在3-5元。③因销售的时间和空间黄科大官方规定，本团队就不考虑此问题。④在销售时，难免会有心理的障碍，我们团队间会互相鼓励。第四部分：团队介绍1团员组成介绍：①队长：陈幸华，男，14级民族学院预科，联系方式：15937170502.②组员：潘荣晓，女，14级外院，联系方式：15036971672.③组员：隗玲，女，④组员：杨世光，男，14级外院，联系方式：17839905797.14级工院，联系方式：18838957081.篇二：手机配件项目商业计划书手机配件项目商业计划书XX年前言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】XX年【交付方式】Email电子版/特快专递【价格】订制手机配件项目商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分手机配件行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、手机配件行业市场分析三、手机配件市场预测分析四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇三：手机配件营销计划手机配件营销计划手机配件种类繁多，质量参差不齐，渠道多样，配件产品线分为保护类：塑胶保护壳，保护皮套，保护膜（高清膜，磨砂膜，钻石膜，3D膜，彩膜），能源类：移动电源，商务电池，多功能充电器，车载充电器，数据类：存储卡，读卡器，U盘，音频类：单声道蓝牙耳机，立体声有限耳机，立体声蓝牙耳机，电信手机卖场定位于中高端，手机配件产品与品牌应具备以下条件：1.具备一定的品牌影响力，品牌认可度和一定的品牌附加值，2良好的价格体系和利润空间，3中高端零售市场的操作传统，经验和策略陈列：1保证单位面积的陈列数量，提高单品陈列品种，2对于商品摆放在于如何提高商品陈列的立体感3系列产品提高纵向陈列，更符合顾客视觉规律3平行视觉销售，上段高价，中段促销，下段廉价4主推配件和流量配件分开陈列5不规则法，提高商品丰满度，6提出好的陈列点，方便顾客看到，取到7保证商品品类，货柜丰满8助销POP粘贴商品上，提高促销信息的利用率完整，完善，丰富的上柜产品线，获取整体盈利效益，较单一的产品难以盈利进而难以维持，产品线必须起，东西品种多了，更容易满足客户需求，获取整体利润配件种类：硅胶套，（国产低端机，40元左右），高仿皮套（三星高端机型，价格区间120-180），原装皮套（三星系列，苹果系列，价格280-380）移动电源，低端，99元档（杂牌4000毫安），128元档（杂牌5000毫安），中端168元档（品牌5000毫安），198元档（品牌8000毫安左右），248元档（品牌10000毫安）。内存卡：闪迪，金士顿，4G,8G,16G,32G,以4G，8G，16G为主数据线，读卡器，充电头：原装三星即可蓝牙耳机：低端，单声道蓝牙耳机（即单耳），中高端，为双声道立体声蓝牙耳机（即双耳，可以听音乐），保护膜：以店上的畅销机型为主，可以配备苹果5，苹果4S，三星S4，ＮＯＴＥ２，可以增加高端的３Ｄ贴膜，钻石膜，彩膜，低端机以高透，磨砂为主，可设１２８元档，９８元档，７８元档，５８元档，３８元档。其他，Ｕ盘，车载充电器，多功能万能充，有线原装耳机适量配备，丰富产品。销售方式：搞好营业厅人际关系，特别是各营业厅厂家促销，店员，店长，柜长。正常零售是基本销售方式，注意卖场中的搭机销售，配件中的百分之五十是来源于搭机销售。搭机销售;要充分调动良好的人际关系资源，发现并利用好每一个可以利用的资源与机会。只要有行动，总会有收获、总会有助销售、总会获得卖场与客户重视。几乎每个商、卖场都有订单和配业务，权利基本在部门主管能忽视。合理的激励政策，每两周统计一次门店销售，库管签字后核算，根据毛利百分比现返。销售人员在销售完手机后达到百分之百的推荐率，销售完毕后发张手机配件ＤＭ单页，让他了解店上的配件，做到下次销售。篇四：手机配件创业计划书手机配件项目创业计划书班级：姓名：学号：201年月日一、目录目录··············································1摘要2公司描述2产品与服务4市场分析6竞争分析8营销策略及销售9财务分析10二、概要随着人们对手机的依赖性越来越强，手机配件销售行业也越来越火爆，我的创业项目是对目前市场上的手机配件进行分析，创新或开发出更优质、更符合客户需求的手机配件。市场上手机配件种类繁多，质量难以保证，官方手机配件又多昂贵，我公司将创建手机配件品牌，在消费者心中建立品牌观念，为消费者提供更好的产品。三、公司描述A.公司宗旨：为广大手机用户提供优质的手机配件B.公司名称：艾尚手机配件公司。公司结构：2C.公司经营策一、根据自身的优势和特点，进行准确的市场定位，找准自己的位置，以用户为中心，围绕市场做文章。二、勇于创新为了在市场竞争中站稳脚跟，取得长足发展，中小企业在技术上勇于创新，服务上花样翻新，产品上更新换代是必不可少的。三、分析和把握市场经营环境，凭借自身经营优势的前提下，灵活自如，随机应变，把有限的资源投入到一定的目标市场。D.主营手机配件，为消费者提供更专业的手机配件服务E.我公司的生产设备及厂房主要集中于上海、杭州等高新科技区建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。增加分销渠道零售点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。3提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。四、产品与服务1.产品服务A针对目前市场手机配件质量残缺问题，我公司提供优质的售后服务，以建立良好的企业形象。2.产品服务B针对各类移动设备电池使用时间过短的情况，我公司将研制容量更大的电池，以及利用各种能源充电的充电器，提供耗能更少的耳机。A.产品优势以绿色环保为产品研制目标，在提供优质产品的同时为节能环保做出贡献。B.技术描述：1.独有技术简介：独有的充电技术，开发多种形式的充电设备2.技术发展环境：目前手机的流行，大多数人是手机不离手，但是手机电量太少却是令每个人头疼的问题，我公司将4篇五：手机外设营销策划方案Phone-outside-setting（手机配件&外设）营销策划方案Team：*******前言人们消费观念的改变，社交媒介的改变以及消费方式的改变从一定程度上解