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1体育赛事资金筹集方法2主要内容体育赛事资金筹集方法如何寻找赞助商赛事赞助方案案例讲解3参考资料：刘清早教授著作4前言体育赛事的举行需要大量的人力、物力和财力的投入导致了筹集资金的必要性。体育赛事本身具有许多可提供开发的资源构成了市场开发的可行性。资源通过整合并进行市场交换而有价值。体育赛事赞助商有相对固定的行业。田径项目的特点构成了赛事营销的特殊性。5政府拨款企业赞助社会捐赠基金会拨款金融机构融资等61、政府拨款在我国现行体制下，由于体育事业的公益性，因此政府拨款是体育赛事资金筹集的一种重要方式。一是各级政府（包括中央财政和省市各级政府等）对体育赛事拨款。71、政府拨款二是赛事的主办与承办单位（如国家体育总局、各部委、行业体协、承办地政府等）的拨款。我国体育彩票发行，使体育赛事政府拨款的渠道进一步拓宽，体育彩票的公益金在政府拨给的体育赛事经费中，占了较大比重，体育彩票为体育事业发展起到了巨大支持作用。81、政府拨款现状:政府拨款是非商业性体育赛事资金的主要来源之一;趋势:政府对体育赛事的拨款将会逐步减少。92、企业赞助随着我国市场化程度的提高和市场经济的逐步建立和完善，同时体育赛事作为一种有效的营销手段，日趋受到企业重视，将成为体育赛事资金筹集的最主要的方法。103、社会捐赠根据《中华人民共和国公益捐赠法》，捐赠是指自然人、法人或者其他组织自愿无偿公益事业提供的财产，主要特点是和。113、社会捐赠特定的体育赛事由于其公益性等的特点，如果进行成功地宣传、包装，将会吸引一部分社会捐赠，主要是国内社会各界、海外华人、国际组织和国际友人援助或捐赠。124、基金会拨款体育基金主要来源于社会各界资助体育事业发展的捐赠基金。既有政府支持的、企业组织的基金会也有海外侨胞、港澳台同胞捐赠建立的体育及其他基金会，如中华全国体育基金会、霍英东体育发展基金以及各个省市的体育基金会等，通常对特定的体育赛事如残疾人运动会等进行拨款。135、金融机构融资通过金融机构筹集资金称为融资，通常分为：直接融资间接融资145、金融机构融资是指通过证券市场发行股票和到投资人市场直接寻找投资人的方式，由于国内体育赛事筹备（组织）机构大都不具有长期法人资格，因此，除非这些机构具有法人资格，体育赛事用直接融资方式一般不可行。155、金融机构融资是指通过银行、投资公司、信托公司或者证券公司等金融机构，寻求到贷款或者投资的方式。贷款需按事前商定的一定利息率还本付息；而投资则是在赛事盈利后可以分得红利，如果亏损则须承担风险。165、金融机构融资是体育赛事资金筹集的一种非常重要的趋势，尤其是作为体育赛事筹备的启动资金。17以上我们介绍了体育赛事资金筹集的五种主要方法。根据赛事实际特点，使资源产生效益的过程，即称为体育赛事商务运作。这种方式是实践中正在探索并已有成功案例的方法,但理论体系尚不完善。18(一)、体育赛事“商务运作”的意义1、充分挖掘和利用体育赛事的各种资源，提高赛事的投入/产出比率，使赛事组织者获得资金、物资、服务的回报；19201、寻找赞助商（1）快速消费品行业，如：食品，饮料、通信产品等等。（2）人民生活和工作用品行业。体育赛事赞助商的寻找范围通常有以下几种：211、寻找赞助商体育赛事赞助商的寻找范围通常有以下几种：（3）新创立品牌，急于树立品牌的企业，一般这类企业是潜在的赞助商。（4）要进入赛事举办地市场的知名品牌企业。221、寻找赞助商体育赛事赞助商的寻找范围通常有以下几种：（5）有公益回报倾向的企业或个人。23（5）认真制作和设计推广方案。（6）全力以赴建立营销的“桥头堡”。2、赞助商的寻找程序（3）赛事与企业推广方式的结合度。（4）在赛事的举办地寻找企业的竞争对手。（1）要分析赛事赞助费用与企业每年的广告投入比例。（2）赛事载体与企业理念的结合度。24项目策略突出企业及品牌提升企业知名度及正面形象营销目标增加产品销售量从而达到赢利最终目的媒体目标通过媒体力量有效接触销售目标市场研究成果刊登在《体育科学》2003年第1期P41，作者：刘清早（二）、企业赞助体育赛事的目的25（二）、企业赞助体育赛事的目的261、寻找赞助商（1）快速消费品行业，如：食品，饮料、通信产品等等。（2）人民生活和工作用品行业。体育赛事赞助商的寻找范围通常有以下几种：271、寻找赞助商体育赛事赞助商的寻找范围通常有以下几种：（3）新创立品牌，急于树立品牌的企业，一般这类企业是潜在的赞助商。（4）要进入赛事举办地市场的知名品牌企业。281、寻找赞助商体育赛事赞助商的寻找范围通常有以下几种：（5）有公益回报倾向的企业或个人。29（5）认真制作和设计推广方案。（6）全力以赴建立营销的“桥头堡”。2、赞助商的寻找程序（3）赛事与企业推广方式的结合度。（4）在赛事的举办地寻找企业的竞争对手。（1）要分析赛事赞助费用与企业每年的广告投入比例。（2）赛事载体与企业理念的结合度。30（一）、田径赛事的特点项目多、人员多、器材多、场地多时间长，项目组织工作复杂办赛成本高，受气候影响大形成氛围难度较大品牌赛事、名人赛事对市场影响也大31项目策略突出企业及品牌提升企业知名度及正面形象营销目标增加产品销售量从而达到赢利最终目的媒体目标通过媒体力量有效接触销售目标市场研究成果刊登在《体育科学》2003年第1期P41，作者：刘清早（二）、企业赞助体育赛事的目的32（二）、企业赞助体育赛事的目的33（三）、国际田联构建的品牌赛事世界田径锦标赛国际田联黄金大奖赛——将若干个竞赛项目进行整合并在两个小时内完成比赛知名的各地马拉松赛等34（四）、主要对策与建议影响大体育运动与竞赛之母最能体现奥运文化的运动项目观赏性强1、充分认识田径赛事营销的特点35（四）、主要对策与建议最能体现体育竞赛的公正性最能充分利用媒体优势能与赞助商的权益相结合（广告载体多、活力+用户+影响）组织费用较高1、充分认识田径赛事营销的特点36（四）、主要对策与建议2、及早进行营销策划3、尽量满足传媒与人们接受传媒的方式4、充分满足观众欣赏赛事等需求与习惯37（四）、主要对策与建议5、充分运用明星效应，充分发挥项目优势38（四）、主要对策与建议6、与专业机构合作，按科学规律筹备39（四）、主要对策与建议7、充分认识并满足体育营销不同对象的不同需求是赛事成功举办的保证和基础402004“中国联通杯”中国国际拳击公开赛暨雅典奥运会亚洲资格赛主赞助商参与方案批准机构：国家体育总局广州市人民政府主办单位：国际拳击联合会亚洲拳击联合会中国拳击运动协会承办单位：广州市体育局协办单位：陈静俱乐部广东电视台2004.3.18-2案例报告341•2004年雅典奥运会在中国举行的唯一资格赛•夺得亚洲区拳击项目20个奥运参赛资格的唯一机会•2004年雅典奥运会举办前在国内举办的最高规格的大赛•亚洲区二十多个国家和地区一流拳击选手云集广州•中国联通以实际行动支持奥运健儿为国争光，为奥运健儿加油助威•中国联通广东公司回报社会，支持公益事业的义举•中国联通广东公司回报社会鼎力支持全民健身运动•中国联通与用户心灵沟通的载体•中国联通连用户用户心中有联通•中国联通再创成功42目录1.赛事简介7.组委会招待酒会嘉宾2.赛事的有关批文（略）8.冠军杯冠名3.赛事的推广授权9.颁奖嘉宾4.方案说明10.特殊回报5.主赞助商证书总冠名赞助商证书11.赞助请求6.方案简介12.联系方法6.1主赞助商签约仪式暨新闻发布会6.2.电视回报6.3.报纸回报6.4.网站回报6.5.场内广告回报6.6.场外广告回报431.赛事简介2004年中国拳击公开赛暨雅典奥运会亚洲资格赛是在我国举行的唯一资格赛，即雅典奥运会28个正式比赛项目中只有拳击项目的资格赛在我国举行，因此该赛事是今年在我国举办的规格最高、特别重要的赛事。根据国际拳联规定，亚洲共有62个奥运会参赛名额，此次资格赛的时间从2004年3月18日到3月25日，比赛地点为广州市天河体育中心。通过下午和晚上共11个单元时进行11个级别的比赛，将产生亚洲区20个参加雅典奥运会运动员名额。其激烈度、关注度非奥运会正式比赛所能比。441.赛事简介所产生的20个名额具体分布如下：48/51/54/57/60/64/69/75/81公斤的级：金、银牌选手91/+91公斤级：金牌选手在11个级别的比赛中，每个级别都要进行1/4决赛、半决赛和总决赛。预计将有亚洲及中国60多家媒体对此赛事进行全程、立体、全方位的报道。届时将有近10万人次到现场观看比赛。电视观众数以亿计。因此，此次比赛影响面极广，规格很高。是在2004年奥运会开幕前在中国最具影响力的比赛。45亚洲拳击联合会（FAAB）共有38个会员协会。预计届时将有20多个国家和地区的大约200名运动员参加此次资格赛。国际拳联主席杜里等国际拳联、亚洲拳联的重要官员将亲临赛场。中国奥委会官员将亲临赛场。近年来拳击项目在我国得到迅速发展，我国48公斤级的邹市明在去年世界拳击锦标赛上击败古巴等国强手，勇夺该级别亚军，取得了历史性突破，中国拳击发展史从此掀开了新的一页。1.赛事简介46中国联通以绝对实力通过成为本次比赛的最高规格的唯一主赞助商，并获得此次比赛的唯一总冠名。可以借助顶级赛事载体，提升企业品牌，树立企业形象，直接与用户沟通，回报全社会。通过成为主赞助商的形式，是支持中国健儿冲出亚洲，奥运夺冠，为国争光，振兴中华的实际行动；更是中国联通支持中国承办2008年奥运会的具体行动。中国联通成为本次赛事的主赞助商，是对建设广州国际大都市，对广东建设经济强省、文化大省和体育强省，率先实现现代化的巨大支持。1.赛事简介47中国联通成为本次赛事的主赞助商，更是对广州申办2010年亚运会工作的鼎力支持。我们相信通过该赛事在我国的举行，必将进一步推动拳击运动在我国的发展，为完成拳击项目在雅典乃至北京奥会上的奖牌任务奠定坚实的基础，同也必将提升中国联通的品牌形象，促进中国联通的进一步发展。1.赛事简介482.赛事的有关批文（略）493.赛事的推广授权授权书兹授权陈静俱乐部为“2004年中国国际拳击公开赛暨雅典奥运会亚洲资格赛”唯一推广商，负责本赛事的推广经营、广告招商等商业运作。本授权书授权本次赛事运作的有效期至2004年3月28日止。2004中国国际拳击公开赛暨雅典奥运会亚洲资格赛组委会2004年2月10日504.方案说明4.1.本方案根据国家体育总局重竞技运动管理中心关于举办赛事的批复与竞赛规程编制。4.2.本方案根据赛事组委会对本次赛事唯一指定推广商陈静俱乐部的授权，由陈静俱乐部编制，其中的回报形式已得到赛事组委会和赛事承办单位广州市体育局认可。514.3.本方案回报的内容、形式、规格、数量有待与主赞助商友好协商，适当调整后确定。报组委会批准后执行。4.4.主赞助商可根据本方案的建议，提出修改意见。共同努力，达到互利双赢、共同发展的目的。4.方案说明525.主赞助商证书总冠名赞助商证书53支持体育支持奥运回报社会功德无量全方位的新闻报道，多种载体的巧妙组合，突显企业形象545.主赞助商证书总冠名赞助商证书556.方案简介总冠名标准名称：2004“中国联通杯”中国国际拳击公开赛暨雅典奥运会亚洲资格赛566.1主赞助商签约仪式暨新闻发布会主要仪程：组委会高级官员出席邀请主赞助商中国联通、中国联通广东公司高级代表出席请组委会高级官员致辞请主赞助商高级代表致辞组委会与主赞助商签定协议组委会向主赞助高级代表颁发荣誉证书三十余家媒体全方位报道576.2.电视回报6.2.1.从2004年2月25日到3月25日长达一个月，每天滚动播出标有中国联通标识的赛事广告20次，共计600次。586.2.2.广东电视台对中国联通高级代表专访5分钟，在黄金时段播出。6.2.电视回报596.2.3.广东卫视直播赛事三场，每场转播均出现中国联通冠名会标和中国联通，场内广告不少于10次。6.2.电视回报606.2.4.广东电视台在赛事举办期间每天播放赛事新闻6条，播出标准全称。6.2.电视回报616.2.5.在中国联通高级代表