平安保险集团多元化战略分析

*******大学本科生课程论文论文题目平安保险集团多元化战略分析学生专业班级﹡﹡专业﹡﹡级﹡班学生姓名（学号）***指导教师***完成时间2011年8月28日二○一一年八月二十八日课程论文任务书学生姓名***指导教师***论文题目平安保险集团多元化战略分析论文内容（需明确列出研究的问题）：一、平安保险集团简介二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析三、平安保险集团的多元化战略分析四、平安保险集团多元化战略应用对其他保险企业的启示资料、数据、技术水平等方面的要求：论文要符合一般学术论文的写作规范，具备学术性、科学性和一定的创造性。文字要流畅、语言要准确、论点要清楚、论据要准确、论证要完整、严密，有独立的观点和见解。内容要理论联系实际，计算数据要求准确，涉及到他人的观点、统计数据或计算公式等要标明出处，结论要写的概括简短。参考文献的书写按论文中引用的先后顺序连续编码。发出任务书日期2011.5.27完成论文日期2011.8.28教研室意见（签字）院长意见（签字）目录摘要……………………………………………………………………………Ⅰ前言……………………………………………………………………………１一、平安保险集团的现状分析…………………………………………………1（一）平安集团的发展历史……………………………………………………1（二）机构设置…………………………………………………………………1二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析……………………………1（一）SWOT分析…………………………………………………………………11.外部机会………………………………………………………………12.外部威胁………………………………………………………………23.内部优势…………………………………………………………………24.内部劣势…………………………………………………………………2（二）战略实施的可行性分析…………………………………………………2三、平安保险集团的战略分析………………………………………………2（一）平安保险集团的多元化战略……………………………………………3（二）平安保险集团多元化战略成功的关键因素……………………………31.多元化发展和专业化经营相结合………………………………………32.统一的集团平台来实现协同优势………………………………………33.增强核心保险业务………………………………………………………44.开展银行和资产管理业务………………………………………………4四、平安战略应用对其他保险企业的启示…………………………………4（一）明确战略定位，实行专业化与多元化相结合的发展战略……………4（二）建立资源共享平台，为多元化发展提供有力支撑和综合保障………51.切实加强品牌建设，全力打造品牌……………………………………52.加强信息技术的统一规划………………………………………………53.加强客户服务体系建设…………………………………………………5（三）加强核心竞争能力………………………………………………………5（四）关注业务的相关性………………………………………………………5结论……………………………………………………………………………6参考文献………………………………………………………………………7平安保险集团多元化战略分析***专业2008级*班***指导老师***【摘要】平安保险集团成立于1988年，起初只是深圳区域性保险公司，以财产保险为核心，仅22名员工。现在，它已发展成为中国领先的保险集团公司，有能力提供多元化金融服务及产品，拥有遍布全国的广泛的分销渠道、国际经验的专业管理团队。平安23年的发展过程，顺应了世界金融业综合化发展的趋势，顺应了中国金融业改革发展的趋势，制定了以保险业务为核心，逐步向金融业的其他领域发展的清晰的多元化发展战略。本文通过对平安保险集团多元化战略的研究，提出了平安的发展战略带给我们的一些启示，希望能够为其他企业提供一些有意义的借鉴和参考。【关键词】平安多元化战略启示前言中国平安保险集团是中国第一家以保险业为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的综合金融服务集团。平安于1988年作为保险业改革的试点在深圳特区成立，开始时只经营财产保险业务，90年代初逐步介入信托和证券业务，1994年开始经营人寿保险业务，并凭借着寿险业务的高速发展，逐步成为中国保险业内以保险业务为核心多元化发展的典范。平安在23年的发展过程中，及时顺应了世界金融业综合化发展的趋势，顺应了中国金融业改革发展的趋势，以保险业务为核心逐步向金融业的其他领域发展，走在了中国金融保险业改革的前列，并取得了辉煌的业绩。本文进行研究时，首先从平安保险集团的发展历程出发，进而研究了平安目前的组织结构。平安的发展离不开内外部环境的变化，所以又对平安保险面临的机会与威胁，本身所具有优势与劣势进行分析。平安取得成功最重要的因素还是在于其独特的竞争战略和竞争优势，同时对此进行了分析和评价。最后，阐述了平安的多元化战略对其他保险企业的借鉴意义。一、平安保险集团简介中国平安保险（集团）股份有限公司于1988年诞生于深圳蛇口，是中国第一家股份制保险企业，至今已发展成为融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。[1]中国平安保险集团在其年23的发展过程中，建立了现代企业制度，拥有完善的治理结构，并实现了整体在海外上市的目标。目前，平安已经初步发展成为一家多元化经营的大型金融服务集团。实行“集团控股、多元发展，法人分业、专业经营”的组织模式。从组织结构上来看，平安建立了纯粹型金融控股公司制。股东大会选举产生董事会，董事会通过集团执行委员会对集团各职能部门及专业子公司进行经营管理。中国平安通过旗下各专业子公司及事业部，通过多渠道分销网络，以统一的品牌向超过6000万客户提供保险、银行、投资等全方位、个性化的金融产品和服务。二、平安保险集团实施多元化战略的可行性分析（一）SWOT分析在此采用SWOT分析法对平安保险集团外部存在的机会(Opportunities)和威胁(Threats)、内部的优势(Strengths)和劣势(Weaknesses)进行分析，从而确定平安保险集团的战略选择。1.外部机会。我国宏观经济持续保持高速增长的势头，预计2011年GDP增幅仍将保持在8．5％左右；国内保险深度和保险密度远远落后于世界平均水平，保险市场的需求和潜力还很大；国家对保险业发展的支持。2.外部威胁。加入WTO后，尤其是保险业的保护期即将结束，国外大型保险公司和金融集团大举进入中国金融和保险市场，国内保险市场的竞争将空前激烈；国内大型商业银行和保险公司纷纷进入对方领域，多点竞争格局逐步形成，加剧了保险市场的竞争；国内保险的增长速度在逐步放缓，进入了稳定增长的阶段；国民的保险意识还不是很强烈，仍处于开发阶段。3.内部优势。平安经过多年的发展，又成功实现了海外上市，资本实力雄厚；拥有庞大的客户资源和多种销售渠道；管理团队具有丰富的国际化企业管理经验；在国内拥有强大的品牌知名度；拥有统一的全国后援技术和服务平台；人力资源丰富；大股东汇丰集团的经验借鉴和支持。4.内部劣势。由于在高利率时代的快速扩张，寿险业务积累了大量的利差损尚未完全消化；人员流失较为严重；对保险业务的依赖比较严重。通过以上对平安保险集团外部面临的机会和威胁、内部存在的优势和劣势进行的分析，我们可以看出，平安目前虽然具有一定的优势，但外部环境存在着较大的威胁。因此平安选择多元化的发展战略比其他发展战略更为有利。（二）战略实施的可行性分析平安保险集团实旋其多元化战略有着充足的资源保障。首先从财务角度来看。平安经过多年的发展，已经成为全国第二大人寿保险公司和第三大财产保险公司，年保费收入超过600亿元，年利润超过30亿元。其核心的保险业务的增长速度在逐步放缓，但依然保持着稳定、持续的增长而不需要再进行大规模的资金投入，在集团内属于名副其实的金牛型业务，为集团发展提供了巨大的正现金流。其次从竞争和管理资源的匹配关系来看。一家多元化公司的战略必须致力于在其资源能力和其业务的竞争和管理需求间产生很好的匹配关系。[2]平安近年成立的养老保险、健康保险和资产管理公司是其原有保险和资产管理业务的延伸，这些公司的技术、人力资源、管理技巧等与原有业务高度匹配。证券和信托业务的发展也在很大程度上依托集团的力量。另外，平安保险集团的第一大股东汇丰集团(同时是平安银行的第二大股东)在银行业内的先进的管理经验也是平安银行未来发展的重要资源和依托。三、平安保险集团的多元化战略分析平安保险集团的战略目标是成为以保险业为核心的世界领先的多元化金融服务集团，持续获得稳定的盈利增长及让股东获得稳定回报。多元化经营是指企业发展到一定阶段后同时经营两个或两个以上的产业或业务，或同时生产和提供两种或两种以上的产品和服务。[3]多元化战略可以分散平安保险集团的业务过于集中于保险领域所造成的经营风险，提高投资收益率，同时可实现规模和范围经济性。(一)平安保险集团的多元化战略平安保险集团以保险业起家，其多元化是建立在保险业务的核心优势上，形成了统一品牌的多元化产品。平安目前的业务主要分为保险、证券、银行、信托四类，都集中在金融业。90年代初我国的证券和信托业刚刚起步，平安通过收购成立平安信托投资公司。1991年平安保险公司证券业务部在深圳成立。这两个行动为其未来进入证券业和银行业埋下了伏笔。1994年平安保险公司完成了极具战略意义的产、寿险分设，并开始大规模介入寿险业务。在寿险业务的发展中，平安实现了战略性的飞跃。1996年底，平安保险公司的保费收入就达到了97．15亿元，其中寿险业务达71．86亿元，占总收入的74％，寿险远远超过产险成为公司的业务发展核心。2003年，平安通过投资领域不受法律限制的平安信托投资公司，联手汇丰集团收购了福建亚洲银行。2004年平安银行成立，平安保险集团发展银行业务取得了重大进展。平安银行成立后，将凭借集团强大的IT平台和风险管控体系，围绕保险客户需求，充分利用保险资源优势，为客户提供有针对性的银行服务，尤其是个人消费金融服务。公司开办了银行保险，不仅把银行业务和保险业务的分销渠道有机的结合起来，而且带来了大量的交叉营销的机会；贷款证券化业务是银行业务和证券业务的有效结合方式，并且有着广阔的市场前景；目前具有平安特色的产寿险交叉销售在集团的大力推动下已经产生了明显的效果。(二)平安保险集团多元化战略成功的关键因素1.多元化发展和专业化经营相结合。平安保险集团采取相关多元化的经营战略。平安的业务主要集中在金融业的各个专业领域，尤其是在保险业，并未涉及其他行业，这一点与其战略目标是吻合的。因此可以说平安的多元化战略是建立在专业化基础上的相关多元化。事实上，通过多元化获得优异的业绩大部分要以相关性为基础。[4]在集团实行多元化发展战略的同时，下属子公司强化专业化经营。这样做一方面是要适应目前国内金融业严格的“分业经营、分业管理”监管模式；另一方面，也是提高专业化经营水平的需要。目前平安保险集团与国际大型保险集团相比，在专业化经营水平上仍有很大差距，因此，各子公司应集中精力做好自身业务的专业化经营。此外，通过子公司的专业化经营，保证集团公司在专项业务上的竞争优势，同时强化“防火墙”机制，防范风险。2.统一的集团平台来实现协同优势。在20世纪60年代美国战略管理学家H．IgorAnsoff把协同的理念引入企业管理领域，协同理论成为企业采取多元化战略的依据，实行多元化战略的企业，通过各个业务单元的互相协作，将可以使得企业整体的价值大于各个独立部分价值的总和。“1+12”是对协同效应最通俗的描述，H．IgorAnsoff在《公司战略》中，将协同作为企业战略的四要素之一，对协同理念如何可以像纽带一样把企业多元化的业务有机联系起来作了详细的分析，进而使得企业更有效地利用现有的资源和优势开发新的发展空间，多元化战略的协同效应主要表现在借助人力资本、设备、资金优势