眼罩

眼罩营销策划方案（新闻本）策划人：聂锦霞13457092467冼杞燃15578470040侯晓皎13457932617唐瑶18775983741罗柱18778110422目录：1、前言2、策划目标3、环境分析4、营销战略5、结束语一、前言随着人们生活水平的不断提高，日益丰富的电子产品以及精彩的夜生活，让人们的睡眠质量不断下降。对于在校大学生来说形势更为严峻。过度看书、长时间玩电脑、休息时间短，因此造成了大学生视力大幅度下降。而眼睛是心灵的窗户，不好好保护它怎么行呢？所以在此本团队为大家推荐一款保护眼睛的产品——眼罩。如今，多功能眼罩在国内外十分流行，而眼罩有很多类型。例如：PVC眼罩，美容眼罩，时尚眼罩等等，这些眼罩都具有一个共同特点：那就是能让你在人多、光线强的室内外得到一个较好的睡眠质量。据科学调查表明，中国近视大学生大约占了八成。在这种严峻的形势下，我们保护眼睛的行动将变得刻不容缓。从这一刻起，爱护你的眼睛，保护你的眼睛，为明天增添一份色彩。此次策划内容便是如何更好地销售产品，更好地扩大市场占有率。1.二、策划目标（1）营销职能目标：眼罩有多种类型及样式适合不同的消费人群，且因用眼过度而导致的眼部疲劳，休息不佳引起的眼睛浮肿，均可使用且样式较多。有卡通型，动漫型等，即可当眼罩也可用于平时活动玩游戏。根据市场调查，本学院的学生及教职工均没有戴眼罩休息的习惯，推广起来较困难，但市场潜力很大，前景广阔，一旦同学或教师认可，则眼罩的销售量将会有很大的上升空间。本团队预计，销售的第一阶段即前三个月的销售目标为300个，第二阶段即第四到第七个月，销售目标为600-700个。再后期可根据在试营业期及销后服务所反馈上来的信息，再作进一步分析及制定下一步目标销量计划。（2）财务目标：本产品进货价分为两类。包括3-15元和15-30元。而在拓展市场和追求利润两者中，本团队选择了追求利润而后拓展市场，因而售货价格定为进货价的150%或130%，而在150%或130%的利润当中，用于促销的费用必占50%，即用于制作广告、宣传单，以及活动期间赠送小礼品的各项费用。30%的固定资产用于应对突发事件，则剩余50%到70%为本品的纯利润。三、环境分析1、企业内部环境分析（产品分析）本卖家团体商品均为网上团购，产品种类丰富，样式繁多，与多家眼罩供应商签订合作协议，成本价格较低，与快递公司签订合作协议，物流成本底。2、企业外部环境分析宏观环境1）、人口因素：针对广西民族师范学院崇左校区，师生人口增多；针对崇左市而言，流动人口相对大，常住人口数日益上升。也就是该产品的潜在消费者数量上升。2）、经济因素：崇左市经济日益发展，消费者经济能力上升。3）、自然因素：崇左市日照强烈，夏季较长，广大消费者眼睛深受其害，作为眼部保健品的眼罩是避免受伤害的首选。4）、社会文化因素：社会的不断进步，越来越多的消费者注重绿色，健康消费，避免大量使用化妆品追求健康美容。广大教师及学子的工作、学习任务繁重，患眼疾及睡眠质量下降的消费者众多。5)、科技因素:本卖家采购的眼罩质量优，内里的材料经过严格加工消毒处理，外包装也采取不同材质，以科学的搭配进行生产。微观环境1)、供应商：本团体采用团购议价的模式，供应商众多，货源充足。2)、顾客：小范围内面向广西民族师范学院崇左校区师生，大范围面向附中和职校。在用顾客较少，但潜在顾客众多，市场潜力大。3)、竞争对手：据调查了解崇左只有五家精品店有眼罩供应，且质量较差，品种不全。4)、愿望竞争对手：据调查及抽样访问，只有10.23%的商家有意愿卖眼罩产品。5)、公众因素：公众整体趋向健康美容，且整体睡眠质量差，故公众对眼罩的潜在拥有意愿较大。3、产品市场优劣势1)、优势：潜在需求者众多，市场狭小而市场需求量大，产品的人力成本及流通成本优势大。竞争对手少，且竞争对手能力较弱，受自然影响小。2)、劣势：新事物，消费者对其持怀疑态度，购买欲望受阻。4、产品市场营销的机会与风险1）、机会：眼罩市场在崇左市美容保健市场占有率较低，大规模的发起团购，能迅速抢占市场，获得较大的利润及升值空间。2)、风险：无法形成大规模团购规模，以致想合作供应商及物流公司赔偿违约金额，或是团购数目较少，向供应商及物流公司支付更多金额造成成本增加。四、营销战略：（1）、市场细分据调查了解，当今社会，青少年近视越来越多。其主要原因是用眼过度，不注意休息，常常面对手机，电脑时间过长被辐射太多。并且，在这个用多媒体授课的时代，教职工面对电脑的时间也越来越长，同样受辐射的时间变长，这比用书本授课增加了眼睛更多的压力。所以眼罩运用于教职工和学生的市场还是比较乐观的。科学研究表明，眼罩是在寝室、办公室车旅劳顿、户外野营等小憩或睡眠时免受光线干扰的好帮手，也是快速缓解工作、学习，游戏对眼睛造成疲劳的健康护理用品。从医学角度来讲，戴眼罩一般不会对眼睛产生伤害。相对于现在的眼部保养品，而眼罩用法简单，更适用于广大学生和教职工。据我们了解，学校里的小卖部、超市以及学校精品店里均没有眼罩出售，而市区距离学校较远，同学们不会为了购买一个眼罩而去市区购买。（2）、目标市场：1)、患有假性近视的同学和教职工老师。2）、睡眠质量较差的同学及教职工老师。3）、眼睛易疲劳的同学及教职工老师。4）、患有眼角纹、黑眼圈及眼袋的学生与教职工老师。（3）、市场实质在眼罩市场尚未完全打开时，第一档产品以进价的150%出售，第二档产品以进价的130%出售。然后在这个基础上拓展市场，逐渐出售眼罩盒以及相关的挂饰。（4）、销售组合策略●产品①品种：遮光型、安神型、睡眠型、安睡型、冰型②样式：卡通型、动漫型、素色型③料式：胶料、布料、丝绸料●价格：分为两个档次。第一档3-15元，第二档15-30元。第一档次以进货价的150%出售第二档次以进货价的130%出售●渠道：①推销渠道：发传单，写板报，学校论坛，上门推销，朋友之间口口相传（病毒营销）②货源来源：网上购买或到南宁批发市场（对二者进行价格运输等各方面的综合考虑决定）●促销：①购买8个以上，赠送一张室照。②购买18个以上，赠送超市代金券10元（事先可与店家达成协议）③季节优惠活动9-10月购买15-30元的产品10个以上送英语单词本两本12-1月购买15-30元的产品10个以上可帮代购火车票④购买超过200元的可送VIP一张（VIP卡适用于3-15元的打九五折，15-30的产品打九折）⑤手机尾数为611的顾客，可免费获VIP卡一张•结束语：眼罩是戴在眼睛上，起保护或遮挡作用的物品，在生活中有消除疲劳，安神的重要作用作为学生或是教职工，戴眼罩可以免受光线干扰，快速缓解眼睛疲劳，甚至可以美白眼部周围皮肤。本团队通过对眼罩的销售策划的详细解释，凸显了眼罩的特点及市场优势，表明了其产品在学校的巨大市场潜力。在此我们特别感谢为本团队提供相关数据与材料的相关人员以及指导我们完成此策划方案的知识人员与协助修改的老师和学长学姐。•