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商业计划书实训总结经过一周的实训我对商业计划书有了一个全新的理解，在这次实训中，我再次理解了关于商业计划书的相关概念；商业计划书的主要特点；掌握商业计划书撰写的基本步骤、程序、方法；掌握商业计划书基本结构与格式；掌握资讯获得、搜集、整理、分析、和策划书写作的基本方法。实习商业计划书（BusinessPlan）主要用于融资、企业内部项目运作计划、对外合作计划等，是一份全方位的实习项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理，以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资商、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式；同时，又为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。商业计划书通常包括的内容：商业计划书摘要、公司概述、公司的研究与开发、产品或者服务、管理团队、市场与竞争分析、生产经营计划、财务分析和融资需要、风险因素和风险投资的退出方式。实训的目的在于学以致用，最关键的是能够理解。在这次实训中，我了解到商业计划书的概念：商业计划书，英文名称为BusinessPlan，是企业为了达到招商融资和其它发展目标，在经过前期科学调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，而编辑的向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。它的主要特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。商业计划书主要作用在于：1、吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目。一份高品质且内容丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信心、有热情，动员促成投资者参与该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。2、商业计划书是争取风险投资的敲门砖。商业计划书的质量和专业性是企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书的制作列为头等大事。商业计划书的编制要求是：1、内容真实：商业计划书涉及的内容以及反映情况的数据，必须绝对真实可靠，不允许有任何偏差及失误。其中所运用的资料、数据，都要经过反复核实，以确保内容的真实性。2,、预测准确：商业计划书是投资决策前的活动，具有预测性及前瞻性。它是在事件没有发生之前的研究，也是对事务未来发展的情况、可能遇到的问题和结果的估计。因此，必须进行深入的调查研究，充分的占有资料，运用切合实际的预测方法，科学的预测未来前景。3、论证严密：论证性是商业计划书的一个显著特点。要使其有论证性，必须做到运用系统的分析方法，围绕影响项目的各种因素进行全面、系统的分析，包括宏观分析和微观分析两方面。除此之外我还了解了关于商业策划书用途：1、做为沟通工具：商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。2、作为管理工具：商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。3、作为承诺工具：最容易被人忽略的是，商业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业计划书执行融资工作的时候体现最为明显。和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业计划书往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新分配。经过这次实训，我学到了很多关于商业计划书方面的专业知识，同时也通过这次实训了解到一份完整的商业计划书需要从这：执行总结、产业背景、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险问题和假定、管理团队、企业经济状况、财务预测、假定利益，十个方面进行撰写。总的来说，这次实训不仅使我对商业计划书有了一个全新的理解，而且使我能够更好地串联大学所学知识，这不仅是只是的汇总，同时也是自我升华的一部分。我相信这次实训所学将会使我在未来少走弯路。