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－20032004－20052006至今参与2003版基本法的制定AMIS3.0的测试转岗至培训岗负责全省教育培训组织管理省公司讲师团西南财经大学保险学院毕业就职于省公司个险销售部主要负责代理人管理相关工作拥有庞大的管理资料库制度经营，成功创富拥有庞大的管理资料库成功创富成功创富富：精神财富物质财富成功：承担更大的责任解决更多的问题提供更多服务实现个人价值创：勤劳是本分，是基础先进理念、知识、技能和工具用智慧定方向，用勤奋克困难拥有庞大的管理资料库我的创富能力如何？拥有庞大的管理资料库怎样才能拥有更多的财富？我们做了么？做的怎样？如何提高？公司活动管理会议经营基本法创富拥有庞大的管理资料库营销员管理办法主要内容第一章：总则第二章：组织架构第三章：人员录用第四章：职级和职责第五章：组织归属和管辖关系第六章：待遇第七章：考核第八章：法律责任和解约处理第九章：附则拥有庞大的管理资料库组织归属与管辖关系回归：指原来同属用一个主管直管且彼此间存在推荐关系的业务员系列人员，由于推荐人先于或与被推荐人同时晋升或转系列位主管，被推荐人由归属原主管直管变更为推荐人直管的组织变动。含义：1、回归职级：组经理2、回归时限：十八个月3、回归次数：二次其中，再度回归次数：一次拥有庞大的管理资料库组织归属与管辖关系平级直管：当原上下级主管处于同一职级时不发生组织分离，仍然保持直管关系。平级直管的分离：平级直管关系保持两年，发生下列四种情况则发生分离，一旦分离关系不再恢复。1、两年内原上级主管未能晋升为更高职级；2、原上级主管职级不变而原下级主管上升；3、原下级主管职级不变而原上级主管降级；4、原上下级主管有一人以上离司。拥有庞大的管理资料库组织归属与管辖关系图1图2：小李晋升为组经理，小孙、小周签订代理合同未满十八个月且始终为营销员系列，则：赵钱孙周吴李组经理营销员赵钱吴李周孙拥有庞大的管理资料库组织归属与管辖关系图3：如小周晋升为组经理，且小吴签订代理合同未满十八个月且始终为营销员系列，（或小李和小周同时晋升）则：图4：在图1基础上，若小周先于小李晋升为组经理，小孙、小吴签订代理合同未满十八个月且始终为营销员系列，则：赵李钱吴周孙赵李钱吴周孙组经理营销员拥有庞大的管理资料库考核考核包括：合同维持考核，职级维持考核，晋升考核考核流程延长考核或降级维持原职级离司职级晋升考核职级维持考核合同维持条件考核晋升更高职级合格合格通过不合格不合格不合格拥有庞大的管理资料库我们的生死线合同维持条件（一）个人最近3个月累计FYC达到1Q；（二）个人最近3个月累计长期寿险主险新单件数达到2件；（三）个人最近3个月综合持续率达到80％。三者满足两个即可通过！拥有庞大的管理资料库业务员是如何考核的？新人入司能够留存几个月？当中需要什么条件？新人在入司后有几次考核机会？拥有庞大的管理资料库业务主任的晋升与维持晋升（一）任业务员满3个月；（二）个人最近3个月累计FYC达到2Q；（三）个人最近3个月累计新单件数达到2件；（四）通过业务员晋升业务主任培训考试，综合测评达到60分及以上。提前晋升（一）个人累计FYC达到3Q；（二）个人累计新单件数达到2件;（三）通过业务员晋升业务主任培训考试，综合测评达到60分及以上。拥有庞大的管理资料库业务主任的晋升与维持维持（一）个人最近3个月累计FYC达到2Q；（二）个人最近3个月累计新单件数达到2件；（三）个人最近3个月综合持续率达到80％。拥有庞大的管理资料库特别提示业务主任职级考核一次不过，延长考核期两次不过，不降，再给两个考核期不过……第三季度续期佣金发放比例70％，第四季度50％拥有庞大的管理资料库业务经理的晋升与维持晋升（一）任业务主任满3个月；（二）个人最近3个月累计FYC达到7Q；（三）个人最近3个月累计新单件数达到5件；（四）个人最近3个月综合持续率达到85％；（五）通过业务主任晋升业务经理培训考试，综合测评达到60分及以上。维持（一）个人最近3个月累计FYC达到6Q；（二）个人最近3个月累计新单件数达到4件；（三）个人最近3个月综合持续率达到80％。拥有庞大的管理资料库高级业务经理的晋升与维持晋升（一）任业务经理满6个月；（二）个人最近6个月累计FYC达到20Q；（三）个人最近6个月累计新单件数达到12件；（四）个人最近6个月综合持续率达到85％；（五）通过业务经理晋升高级业务经理培训考试，综合测评达到60分及以上。维持（一）个人最近6个月累计FYC达到17Q；（二）个人最近6个月累计新单件数达到10件；（三）个人最近6个月综合持续率达到80％。拥有庞大的管理资料库组经理的晋升与维持晋升：（一）任业务主任满3个月；（二）个人最近3个月累计FYC达到4Q；（三）个人最近3个月累计新单件数达到4件；（四）个人最近3个月综合持续率达到85％；（五）有直接推荐关系且可回归的营销员至少2人;（六）通过业务主任晋升组经理培训考试，综合测评达到60分及以上。拥有庞大的管理资料库组经理的晋升与维持维持：（一）个人业绩指标1.个人最近3个月累计FYC达到2Q；2.个人最近3个月累计长期寿险主险新单件数达到2件或个人最近3个月综合持续率达到80％。（二）团队管理指标1.直管人员达到2人，其中有效人力达到1人；2.团队人员最近3个月累计FYC达到4Q。3.团队最近3个月综合持续率达到80％。拥有庞大的管理资料库分处经理的晋升与维持晋升（一）任组经理满6个月；（二）个人业绩指标（三）团队管理指标1.直管有效人力达到4人，其中至少直管组经理2人；2.团队最近6个月累计FYC达到24Q；3.团队最近6个月综合持续率达到85%；4.通过组经理晋升分处经理培训考试，综合测评达到60分及以上。拥有庞大的管理资料库分处经理的晋升与维持提前晋升（一）任组经理满3个月；（二）个人业绩指标1.个人最近3个月累计FYC达到3Q；2.个人最近3个月累计长期寿险主险新单件数达到2件或个人最近3个月综合持续率达到80％。（三）团队管理指标1.直管有效人力达到6人，其中至少直管组经理3人；2.团队最近3个月累计FYC达到17Q；3.团队最近3个月综合持续率达到85%；4.通过组经理晋升分处经理培训考试，综合测评达到60分及以上。拥有庞大的管理资料库分处经理的晋升与维持第六十条分处经理的维持条件：（一）个人业绩指标（二）团队管理指标1.团队有效人力达到7人；2.团队最近6个月累计FYC达到21Q；3.团队最近6个月综合持续率达到80％。拥有庞大的管理资料库相关指标—FYC、有效人力FYC（FirstYearCommission）：指长期寿险主险新单、附加险、允许营销员销售的一年期以内的短期意外险和健康险的首年代理手续费（佣金）有效人力：指最近连续3个月累计FYC达到1.2Q的人员拥有庞大的管理资料库相关指标—综合持续率团队业务品质指标—综合持续率：考核营销员第二年度续期保费收取的情况和保单一年内的退保情况，包括第二年度续期保费和件数两个部分本月之前的第14个月承保的现仍有效的长险保单保险费（或件数）14个月持续率＝本月之前的第14个月承保的长险新单保险费（或件数）综合持续率（X0）＝70％×保费持续率＋30％×件数持续率无论团队还是个人综合持续率均按以上公式计算。考核期持续率=（X1+X2+……Xn)/n(n代表月份）拥有庞大的管理资料库考核总结滚动考核有效人力隔级支撑综合测评晋升培训拥有庞大的管理资料库待遇（个人销售）首年佣金续期佣金展业津贴年终奖励（直接增员）新人津贴直接增员奖或推荐新人奖（辅导管理）管理津贴主管月奖职务津贴培育津贴责任津贴拥有庞大的管理资料库待遇——展业津贴业务经理和高级业务经理当月FYC展业津贴比例（%）业务经理高级业务经理2Q（不含）以下002Q--4Q（不含）224Q--8Q（不含）458Q--12Q（不含）6712Q--16Q（不含）8916Q（含）以上1011展业津贴=营销员每月FYC×展业津贴比例×综合测评分值拥有庞大的管理资料库待遇—年终奖励141312180Q以上121110150Q—180Q1098110Q—150Q98790Q—110Q87670Q—90Q76550Q—70Q65430Q—50Q33320Q—30Q22212Q—20Q00012Q以下高级业务经理业务经理业务主任以下及主管年终奖励比例（%）营销员个人全年累计FYC拥有庞大的管理资料库待遇（个人销售）首年佣金续期佣金展业津贴年终奖励（直接增员）新人津贴直接增员奖或推荐新人奖（辅导管理）管理津贴主管月奖职务津贴培育津贴责任津贴拥有庞大的管理资料库待遇——新人津贴8005Q（含）以上6003Q(不含)－5Q4002Q(不含)－3Q3001Q（不含）-2Q2000.5Q（不含）－1Q1000（不含）—0.5Q00第三个月6004Q（含）以上5003Q(不含)－4Q4002Q(不含)－3Q3001Q（不含）－2Q2000.5Q（不含）－1Q1000（不含）－0.5Q00第二个月4002Q(含)以上3001Q（不含）－2Q2000.5Q（不含）－1Q1000（不含）－0.5Q00第一个月津贴（元）当月FYC时间拥有庞大的管理资料库待遇——增员奖励356第10个月9个月以内（含）37710第7个月6个月以内（含）3881212第4个月3个月以内（含）第14－37个月第13个月第10个月第7个月第4个月推荐新人奖/主管直接增员奖发放比例（％）首次发放时间新人晋升业务主任的时间拥有庞大的管理资料库待遇（个人销售）首年佣金续期佣金展业津贴年终奖励（直接增员）新人津贴直接增员奖或推荐新人奖（辅导管理）管理津贴主管月奖职务津贴培育津贴责任津贴拥有庞大的管理资料库待遇——管理津贴管理津贴的发放公式为：直管津贴＝直管人员当月FYC合计×直管津贴比例×综合测评分值间管津贴＝间