缘故市场的开拓

突破2016缘故市场的开拓突破2016一、缘故市场的好处二、目前拥有缘故市场客户数量三、如何开拓缘故市场四、缘故法的重要性突破2016一、缘故市场的好处1.对自己的好处a.易于争取信任b.客户资料易于收集，可以做出准确的判断c.减少压力d.成功的机率大突破20162.对客户的好处a.让最亲近的人，以最正确的方式投保b.若我们不能说服他们：可能会通过其他人投保，也许做了不合理的投保；发生事故时，会埋怨我们没有及时提出准确、合理的投保计划突破2016二、目前拥有缘故市场客户数量我-------亲友-------校友-------邻里-------消费-------配偶-------社交-------加保…………突破2016二、目前拥有缘故市场客户数量每一个熟人的背后都站着50个陌生人。即使我们从孤单做起，那也是要把陌生人变成熟人，再变成朋友，最后完成交易。突破2016三、如何进一步开拓缘故市场1.首先要告诉亲朋好友自己加入了中国人寿关键词：自信、敢于开口2.请亲朋好友为自己把关关键词：讲保险、讲自己、讲产品突破2016三、如何进一步开拓缘故市场3.寻找共同的爱好关键词：共同语言4.加强往来关键词：微信、电话、生日、过节突破20165.寒暄赞美，找到合适的切入点6、心态平衡，买不买没关系，只需要朋友们都知道你做保险就好了突破20167、完善自我，提高沟通技巧，提高专业水平，提高综合素质，获得更高的信任度，如果你不够好，怎么能取得别人的信任呢。突破2016乔吉拉德说过：不管你卖什么，你永远卖的是你自己。保险营销员要做的是：首先自己相信，再让别人相信突破2016三不做：人情保单不做带病保单不做非家庭支柱保单不做突破2016四、缘故法的重要性：如果我们相信保险，那么我们就应该为自己购买保险：如果我们觉得保险是一件好东西，那么我们首先应该把它介绍给自己最亲近的人突破2016快乐行销，从缘故市场开始突破2016把握机会，创造机会成己为人，成人达己愿收展本部走的更远，飞的更高