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精品资料网一、企业管理战略精品资料网现代企业的经济增长点•高新科技增长点；•企业管理增长点；•投机取巧增长点。关键词：•向科技要发展；•向管理要效益。不同企业有不同的增长点侧重。精品资料网管理的“九段三十六级”管理九段三十六级一段经验管理1随机管理2纪律管理3管理组织4管理目标二段效率管理1计划管理2规范管理3效率管理4顾客满意三段成本管理1成本计划2成本中心3利润中心4效益管理四段质量管理1质量保证2质量认证3质量文化4信誉保证五段柔性管理1特色产品2柔性生产3柔性组织4人性为本六段知识管理1知识共享2学习组织3知识联盟4知识分配七段创新管理1个人创新2企业创新3联合创新4创新文化八段文化管理1文化形成2塑造文化3文化产品4文化战略九段战略管理1经营战略2特色战略3发展战略4战略艺术精品资料网成功企业的基本特征明确的战略目标规划系统；健全的人力资源管理系统；扁平的组织结构系统；严密的规范化管理系统；严谨的成本控制系统；合理的绩效考核系统；双向的沟通网络系统；有效的层级授权系统；迅速的危机应变系统；务实的企业文化系统。：你想干什么？问题2：你凭什么？问题3：你有什么？问题4：你缺什么？问题的关键：•你要干些什么？精品资料网什么是战略企业战略定位企业核心能力企业核心竞争力一个美丽的“梦”精品资料网战略分析•过去：你是怎样成功的？•今天：你的现状又如何？•明天：你准备走到那里？关键词：•建立健全你的支持系统！在什么部门？4.市场是谁？2.在什么行业?1.在什么地域？行业甲乙丙甲乙丙甲乙丙甲乙丙甲乙丙行业－市场集中化市场集中化行业集中化全面进入精品资料网企业的战略目标•战略目标规划（3、5、10年）；•年度目标规划（战略的实施）；•目标的再分解（部门、员工）；•目标的渗透（全员管理意识）；•目标的均衡（职业生涯设计）。关键词：•清晰、透明、渗透、均衡！精品资料网“市场”与“资源”•什么是市场？•什么是资源？•有限的市场、无限的竞争！?市场资源：企业的战略目标规划是什么？问题2：企业的核心能力与价值何在？问题3：核心能力与价值的载体为何？问题4：企业载体的素质要求有那些？问题的关键：•具备或不具备对企业意味着什么？公司远景规划JobAnalysis职位描述PeopleAnalysis人员能力评估PerformanceStandards工作表现标准CoreCompetencies核心能力Rewards&Compensation奖励与薪酬PerformanceManagement绩效考核Training&Development培训与发展CareerSuccessionPlanning职业发展规划OrgnazationalPerformanceImprovement机构发展：企业的战略目标规划是什么？问题2：企业的核心竞争力是什么？问题3：核心竞争力的表现形式为何？问题4：核心竞争力优势及可持续性？问题的关键：•具备或不具备对企业意味着什么？精品资料网企业核心竞争力与发展规划管理规范分析(基础竞争）资源竞争分析（条件竞争）竞争对手分析（限制性竞争）市场竞争分析（无限制性竞争）核心竞争力无差异竞争（价格竞争）有差异竞争（101竞争）标杆竞争（学习竞争）人力资源竞争（核心竞争）机构发展精品资料网脚踏实地的变革•全面导入危机管理；（意识基础）•组织、管理模式优化；（势在必行）•操作手册建立健全；（规范管理）•中层队伍素质培训；（纲举目张）•人力资源管理导入；（轴心管理）•测评、绩效考核实施；（重中之重）•薪酬、用人机制改革；（落在实处）•学习、培训体系建立；（长期坚持）•专业化营销网络建设；（市场经济）•数字化管理神经系统。（必然趋势）精品资料网全息管理全息理论：•构成任何整体的部分都包含着整体的信息；•即部分全息着整体。全息摄影：•全息摄影产生真正的三维空间效果。克隆技术：•生命最基本单元细胞包含着这个生命的遗传信息；•因此能将某生命体的细胞培育出一个新的生命体。全息管理：•全面、立体、系统的建立健全现代企业管理体系。精品资料网二、企业管理概述精品资料网人性化管理问题：•什么是“以人为本”？•员工的需求知多少？•怎样才能留住人？•马斯洛图用了吗？精品资料网“塔式”管理精品资料网“矩阵管理”矩阵模块矩阵层次（级别）精品资料网规范化管理•经营理念、企业文化；★★★★•组织结构、部门功能；★★★•规章制度、行为规范；★★•岗位操作、权责描述；★★★★★•日常工作、程序流程；★★★★★•相关表格、汇总汇编。★★★注：（★表示重要性程度）、用人环境改善；2、员工招聘计划；3、员工档案管理；4、360度员工测评；5、绩效考核系统；6、工资、奖金、福利系统；7、员工培训系统；8、企业文化建设。精品资料网中层管理•对企业战略发展和高层决策具“前瞻性”的判断能力；•领导“团队”的能力；•推动“项目”的能力；•有效“授权”的能力；•360度“沟通”的能力；•解决“问题”的能力。精品资料网沟通管理•企业初创：（“十几个人，七八条枪”）；[不沟也能通]•迅速扩展：（“今非昔比，鸟枪换炮”）；[想沟沟不通]•违规反叛：（严格监控，细化制度）；[不和你沟通]•情况恶化：（制度越严，失控越重）；[和别人沟通]•最终倒闭：（众叛亲离，墙倒众人推）；[实在想不通]精品资料网营销管理营销学习的误区•“10亿人民9亿商”；•“撒豆成兵”；•傻子、普通人、疯子。精品资料网营销学习的目的•学习成为一个“专业的”营销人才；•学习建设“有组织”的营销团队；•学习掌握“先进的”营销网络知识。营销学习的关键：不断学习！累积经验！开拓创新！精品资料网三、危机管理精品资料网危机的启示•长江、黄河的启示：-生于忧患；•青蛙实验的启示：-死于安乐；•老鹰抓小鸡的启示：-始于末、折于中、毁于上。精品资料网危机商决定竞争优势•智商：决定基本知识结构；•情商：决定个性心理特点；•危机商：决定个人的行为。案例：•一个不断“折腾”的老板。精品资料网企业思考模式婚姻的思考历程：•恋爱—结合—平淡—分手；企业的思考历程：•初创—发展—停滞—衰亡；关键词：•心智模式老化—企业生命的终结！精品资料网“主人公”危机中国日本美国主人公保险危机中国入关后面临的现实：——狼来了！精品资料网“西部牛仔”危机•投资、工作的四象限；•西部牛仔式的管理者；•优先管理的作用。四无企业：•无目标、规范、标准、程序；•忙乱——众多企业的特色！关键词：•二象限文化！精品资料网“莆志高”危机•企业中层能否“承上启下”？•“成也萧何，败也萧何”；•“第四类衰减”的必然。关键词：•中层必须变革！精品资料网“营销疯子”危机•“十亿人民九亿商”的误区；•“眼镜蛇”与“疯子”误区。企业营销四要素：•激励、专业、团队、网络。关键词：•市场不疯！客户不疯！精品资料网“授权”危机中国授权西方授权•必须认识你；不必认识你；•必须相信你。不必相信你。结果：无人可授权。结果：迅速扩张！关键词：•授权模式老化！精品资料网“管理模式”危机•一抓就死、一放就乱；•一远就瞎、一大就垮；•塔式管理的边际矛盾；•部门经理的本位主义；•无边际管理与矩阵管理。关键词：•管理模式老化！精品资料网“舒适区”危机•“舒适区”效应的可怕；•“习惯性”效应的可怕；•“眼前利益”效应的可怕。•关键词：•人无远虑、必有近忧！精品资料网“无危机意识”危机•谋求生存与谋求发展；•地方保护与全球经济；•急功近利与战略规划；•闭门造车与市场虚拟；•防堵危机与制造危机；•害怕危机与利用危机。关键词：•最大的危机源于企业内部！精品资料网危机管理的核心•制造危机！•变革与创新！•“101”原则；•建立危机神经系统。精品资料网危机管理的“101”战略弱势营销的概念：•竞争对手实力明显优越于自己。精品资料网危机的具体表现•企业规模差异；•品牌声誉差异；•资本实力差异；•研发能力差异；•广告宣传差异。精品资料网危机管理的误区•死斗硬拼不服气；•亦步亦趋跑断气；•甘居下风不争气。精品资料网危机管理制胜关键(1)•举例：（假设某一方面）我方：对手：90分99分•如果:90+1+1……我们永远也追不上!精品资料网危机管理制胜关键(2)•90分+1分,大于:99分!制胜的关键:•101原则!精品资料网“101原则”的使用•“101原则”的全员渗透;•成立各级“101小组”;•最终形成企业文化!精品资料网四、企业创新精品资料网•提供社会需要的产品或服务，并且获利。•简单明了吗？是的。轻而易举吗？不!企业成功的标志精品资料网•一个平面的拼图；•一个立体的模型；•一台有轴心的机器。企业的三种类型精品资料网企业发展各阶段特征开办阶段：员工不多，扮演弹性角色；无清楚的组织结构；强势领导作风，以求生存。精品资料网建立组织结构、管理制度及岗位责任；塑造公司文化；注重产品开发以支援成长计划。成长阶段精品资料网注意盈亏问题；计划新产品或并购其他企业之时机；有抵达停滞、扩展或衰退的可能性。巩固阶段精品资料网•缺乏创意；•缺乏技术；•因目前业务成功所支撑。停滞阶段精品资料网下列情况会导致“扩展”：新产品或新服务的开发与推出。购并别的企业。精品资料网下列情况会造成“衰退”：被具有扩展性的公司收购。因成本升高及产品不具竞争力，使公司陷入经营困境。精品资料网企业的寿命•美国企业：平均40年；•日本企业：平均13年；•中国企业：平均5年；关键词：•创新——企业生命的本源！精品资料网思想创新海尔案例：•砸冰箱：有缺点就是废品—改变价值观；•老太太丢空调—引发“无搬运”活动；•洗衣机洗土豆—引发设计革新。关键词：•思维改变行为，行为改变命运！精品资料网行为创新海尔案例：•送货坏车，38