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YOURLOGOProjectPresentation“时代薪才”十九组：周星、李宁、吴丹、宋艳、李竹清目录content“”123456项目介绍市场分析与预测竞争分析及公司战略组织结构及创业团队营销策略公司运作模式78财务分析与预测项目风险及防范1项目介绍一.项目介绍二.产品描述一、项目介绍“时代薪才”人力资源有限公司该项目是针对于人力资源市场建立起来的，旨在通过线上公众号、网页以及app三大模块为当代大学生，社会工作人员提供兼职、实习、工作机会时代薪才网页版网页版是公众号的升级版，利用网页发布兼职、实习以及工作机会，发布的岗位更多，同时为应聘者提供了电子的简历在线生成，用户通过支付低金额就能导出简历。时代薪才app移动版的app主要是为应聘者以及职位人力发布方提供的移动端随时使用产品，实时实地更新信息，传递简历应聘反馈信息，做到应聘以及受聘方的信息及时传递，互通有无，避免第一时间错过信息。时代薪才公众号与高校人力资源学社以及学工部结合，主要针对在校大学生，公众号分主要发布兼职、实习、工作机会，另外以大篇幅的职场小贴士，学长学姐经验说来为公众号引流。二、服务产品描述2市场分析与预测一、产业的宏观环境分析二、产业的微观环境分析三、市场调查分析四、市场细分与目标市场定位五、市场预测一、产业的宏观环境分析政治（policy）社会(socity)•互联网办公意识的日渐加强•越来越多的中小企业诞生，运用低成本的互联网平台招聘员工也成了企业的首选。•教育素质的提高，大学生的不断新增多经济（economic）技术(technology)•网络招聘技术上日渐成熟•双边市场网络技术的不断成熟。•移动智能手机的普及运用为这一阶段目标的实现提供了良好的技术支持。互联网＋的政策感召，给与互联网创业极大扶持，虽然互联网＋的创业高潮已经过去，但是互联网带来的趋势极大的影响了招聘行业，顺势而为建立网络人才招聘平台是人力资源市场的一大积极作为。经济的蓬勃发展，人们物质生活水平的提高，几乎人手一台电脑，一部手机，移动pc端办公改变了大众生活。利用搜索引擎和自动配比分类装置,招聘单位可以迅速找到符合其要求的潜在人选,自动反馈功能可以使求职者立即得到确认提示,从而更有效地识别、发掘优秀人才。1.提高了招聘信息的处理能力二、产业的微观环境分析（一）行业环境优势网络招聘没有时间限制,24小时开放,供需双方可以随时传输材料进行交流。招聘单位可以根据需求及时更新招聘岗位,传递给求职者最新的信息。2.增强了招聘信息的实效性传统的校园招聘、人才市场等招聘方式中,招聘单位的招聘成本是相当高的。而网络招聘没有时间、空间、地域限制,供需双方足不出户便可直接交流,大大节约了招聘单位人力资源部门的精力、时间和费用,应聘者也可以节省应聘成本。3.降低了招聘成本二、产业的微观环境分析（一）行业环境优势在互联网上,同一地区和不同地区、不同国家的信息沟通是实时、双项、互动的,网络信息的这一特点使得招聘单位有可能在世界上任一互联网的终端找到其潜在的合适人选。4.扩大了招聘范围2.网络招聘的技术和网络应用的水平不高。二、产业的微观环境分析（一）行业环境劣势1.充斥虚假信息和欺骗行为,缺乏有效的鉴别和筛选手段。3.政府部门缺乏有效的管理招聘网站的制度和机构。我国员工平均在职时间较短，说明我国人才流动较为频繁OURWORKING三、市场调查分析目前大学生寻找兼职人数较多，对兼职工作需求大员工在职时长调查大学生兼职情况调查中小企业的人才需求旺盛，是招聘市场的主要力量。在2018年，中国互联网招聘市场规模达到72.8亿元人民币，环比增18.6%，预计到2020年，中国互联网招聘市场规模将达到94.5亿元人民币，艾瑞数据显示，2019年中国中小企业数量将突破9000万家，中小企业的人才需求旺盛，是招聘市场的主要力量。OUR三、市场调查分析大学生管理层中，出现越来越多的人力资源代理，通过群，空间以及朋友圈发布兼职信息，广泛进行信息输出，但是并没有针对性的发布兼职信息，容易引起朋友圈屏蔽等不良印象，因此兼职的网上信息发布平台也为人力资源代理提供了平台。互联网招聘的应用越来愈多，点击访问量不断上升。占据人才招聘市场的大份额。问卷下载量以及访问量节节攀升。OUR三、市场调查分析招聘端用户：中小企业，商铺，人力资源代理地域：武汉各大大学城（在校大学生聚集地）应聘端用户：以在校大学生为主，推出兼职定位范围内的优化推送服务定位：个性化兼职服务平台，以兼职为主要职位输出，同时兼具全方位的职位信息发布。四、市场细分与目标市场定位根据近年来的数据估测，每年线上人力资源招聘的网站就有10亿左右的点击访问量，app目前存在的就有近百种，工作咨询服务费用达到年收入100亿左右，同时随着素质教育的发展，越来越多的大学生选择通过网上寻找工作机会，不完全统计，近年来大学生的网上兼职申请成倍增长，因此，基于互联网＋服务，以兼职作为主营业务，大学生为主要流量来源，中小企业为主要客户群的的“时代薪才”线上人资资源招聘，按照市场规模的20%计算，能够达到年均百亿的市场规模，并且随着技术完善，市场盈利不断增长。五、市场预测3竞争分析及公司战略一.竞争环境分析二.SWOT分析三.公司发展战略在我国人力资源服务行业中，相关企业发展较为成熟，如前程无忧、智联招聘等大型企业都形成了独特的产业链，随着经济的发展，越来越多企业正把人力使用的关注点从降低成本及用人风险转向为企业创造价值及提升企业竞争力等方面，国内企业用人价值观的演变将给人力资源服务企业的发展带来更多机会和竞争压力，挤占市场份额。1、行业整体竞争格局分析本项目主要发展区域为湖北武汉，武汉作为国家中心城市和强二线城市，区位优势明显，人才资源优势得天独厚，优质企业进驻带来的人才需求，使得人力资源服务发展空间较大，在全国“抢人大战”如火如荼之际，武汉“百万大学生留汉工程”成效明显，武汉地区人才资源丰富，竞争激烈。2.行业区域竞争格局分析一、竞争环境分析行业竞争对手分析：大型人才招聘企业由于经验丰富，品牌知名度高，竞争能力相对较强。潜在进入者的威胁随着时代发展，出现了一些新的服务模式，例如云猎头，还有互联网+猎头的招聘模式，平台服务更加开放。替代产品与服务的竞争新型的人力资源服务公司层出不穷，各大城市的招聘会也在如火如荼地开展着，人才招聘市场也在逐渐细化。客户的竞争分析企业客户不再满足于仅有招聘服务，还希望人力资源公司帮助测评企业人力资源机构测评、衡量员工与岗位适配度以及培训信息。供应商的竞争分析人力资源服务公司的供应商越来越多，除了招聘服务的网络供应商、传统媒体供应商不断增加外，还出现了人力资源相关咨询服务的供应商和专业测评的供应商等。一、竞争环境分析综合招聘平台、社交化招聘平台、垂直招聘平台、分类信息招聘平台、新兴招聘模式平台，遍及公众号，小程序，app，网页各大应用端，其中以综合类应用平台为主，发展完善，因此预计未来招聘发展可能更注重行业深度，目的是为更高效、更精确地匹配企业和求职者的需求，并提供个性化的定制解决方案，从而获得更好的用户体验。OURWORKING一、竞争环境分析二、SWOT分析学生创业，思维活跃目标客户针对性强，服务功能丰富；深度化发展，术业专攻（一）优势资金短缺，不利于后期的网站推广与宣传公司文化的欠缺，对行业情况了解不透彻功能相似的公司较多，且大部分已经发展成熟，竞争对手强大（二）劣势政府大力支持大学生创新创业；大学生就业形势严峻，就业紧张的事实在短时期内无法改变；企业对人才的需求大（三）机会竞争对手多且强，抢占市场份额；虚假信息和欺骗信息的存在，使用户对网络招聘的信任感降低（四）威胁在人力资源网络产品相对饱和的当下，本产品主要针对当前空缺并缺乏管理的大学生兼职市场服务，目标客户包括需要兼职、实习或工作的大学生、毕业生和社会人员以及需要招聘人才的企业和商家。1.目标客户初期先将价格压低，以打入市场为首要目的，后期将设置门槛费，并将价格划分为若干等级以供选择。2.定价三、公司发展规划（一）公司定位硬件技术和软件技术同步提升，在实践中不断获取创业经验，并积极学习优秀企业的经营模式。3.技术通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如技术生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。1.成本领先战略目前人力资源服务行业有发展较为成熟的大型企业，且本团队属于初创品牌，为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，集中精力于目标客户群体，精准定位大学生市场，次要市场为社会人群，人力资源服务企业为客户提供的是一种综合性的服务，必须以服务质量作为企业品牌发展和持续经营的保障，2.集中化战略（二）发展策略通过获得差别于同类竞争性产品的卖点来谋求产品的持久竞争力，利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好，通过个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略。3.差异化战略随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目标，以发展现状为中心，迅速孵化出单个的整体，借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。创新的道路是成功的道路，在激烈的市场竞争中企业唯有立足于创新，不断地创造应用先进的思想、科学的方法、新颖的技术改造企业4、适应性战略（二）发展战略三、公司发展规划（三）发展战略规划初创团队兼职为主营业务的微信公众号初具规模1~2年内扩大团队发展网页版移动端转型期开发衍生产品打造工作助手引领行业4组织结构及创业团队一.公司组织结构二.创业团队组成三.人员配备与管理公司的组织结构要与其运营现状及发展战略相适应，考虑到公司成立初期的规模较小，拟采用直线职能制组织形式，部门职位包括：总经理、财务部、技术部、市场部。一、公司组织结构•总经理-吴丹：市场营销专业，工作态度严谨，语言表达、组织能力强，具有创新思维。•财务部-李宁：市场营销专业，热情开朗，工作认真负责，注重细节，吃苦耐劳，人际交往能力强。•市场部-宋艳：市场营销专业，大学期间刻苦钻研、认真学习，逻辑思维能力强。•市场部-李竹清：市场营销专业，积极向上，乐观开朗，有责任感。•技术部-周星：市场营销专业，性格外向活泼，工作认真负责，人际交往能力强，善于与人沟通及倾听他人意见。二、创业团队组成该创业团队由武汉本土大学生组成，已学习市场营销学、微观经济学、货币金融学、数学分析、统计学等专业知识，具备了一定的理论基础和专业素养，为企业的可持续发展奠定了基础。市场部总经理财务部技术部•全面主持公司的日常生产经营管全面主持公司的日常生产经营管理，负责公司安全运营，对公司安全生产负第一责任理。三、人员配备与管理（一）部门主要职责•负责产品设计方案的实施、图纸设计及相关技术文件的编制，解决产品试生产中的设计问题。•掌握各项技术方法，如网页制作、APP设计等。•负责公司日常财务核算，根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。•开展对公司战略计划、新产品、新服务的可行性的市场调研和分析,保证数据和信息的充分和真实。•负责调研方案的具体实施，按时执行调研项目的每个环节。团队稳定期：着重建立企业文化，以文化熏陶来加强凝聚力，多进行团建活动，更要关心员工，帮助他们解决工作和生活上的困难，宣扬正能量。团队成熟期：把握变革节奏，创新工作方法，随时注意调整目标，监控工作的进展，同时培养优秀人才。团队动荡期：加强与员工之间的沟通与交流，坚定信念，及时安排相应的衔接培训，对思想出现问题的员工及时进行纠正。团队建设初期：明确团队方向和目标，加强产品知识、运营思路、销售技巧及工作流程培训。三、人员配备与管理（二）团队管理物质激励：实物激励、奖金激励、提拔晋升等精神激励：认可、赞赏、职业规划、工作头衔等（三）激励机制三、人员配备与管理除名惩罚、收取罚款等（四）惩罚制度公司员工必须严格遵守作息时间，按时上下班，不得迟到、早退和旷工；公司执行国家规定和企业实际相结合的作息制度，每日正常工作不超过8小时。（五）考勤制度5营销策略