营销故事的四要素

营销故事的四要素为什么要讲故事？善——百善孝为先——孝顺——二十四孝故事恶——万恶淫为首——红颜祸水勤奋——锥刺股、头悬梁、囊萤、映雪、凿壁偷光、闻鸡起舞、愚蠢——掩耳盗铃、刻舟求剑、削足适履、买椟还珠、邯郸学步、拔苗助长英勇——岳飞、武松打虎、戚继光、郑成功、黄继光、董存瑞诚信——韩康卖药不二价、曾子杀猪、商鞅徙木立信、韩信报恩、晏殊坚持——铁杵磨成针清廉——颜回、包公、于成龙、郑板桥、朱镕基反抗——陈胜、吴广、孟姜女、刘邦、黄巢、宋江、朱元璋、毛泽东感恩——韩信（一饭之恩）、跪乳之恩、反哺之义忘恩负义——东郭先生和蛇、曹操（宁可我负天下人不可天下人负我）群体——岳家军、戚家军、杨家将、杨门女将（十二寡妇）、叶挺铁军、铁道游击队、红色娘子军、中国女排真人、动物、神话（童话）、寓言、卡通\动画、团体\群体、祠\庙\牌坊等等•人类是听着故事长大的。•人性的特点：贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、贪慕虚荣、难挡诱惑、害怕孤独、热爱免费、重视等级、迷信专家、崇拜名人、喜欢随波逐流……••为了有效地驯服人性，人类的先民很早就发现了故事所具备的强大教化力量。••比如《山海经》《搜神记》里的大量故事被广泛地应用到生产、生活、政治、经济、教育等各个方面。为什么要讲故事？•“现在消费已经完全进入心理学领域，而不是经济学。”——铃木敏文（7-Eleven创始人兼CEO）为什么要讲故事？•故事营销，发掘故事背后惊人的经济学价值：共情、共感营销故事包含的四类共情（共感）元素理利情欲共情（共感）元素以理服人以情动人以利诱人以欲撩人——以理服人——打铁还需自身硬（产品性能卓越、功能独特等方面）营销故事包含的四类共情（共感）元素理——以情动人（人与人之间的情绪互动）营销故事包含的四类共情（共感）元素情——以利诱人（例如产品价格吸引、促销吸引等方面）营销故事包含的四类共情（共感）元素利——以欲撩人（见欲——视觉，贪美色奇物；听欲——听觉，贪美音赞言；香欲——嗅觉，贪香味；味欲——味觉，贪美食口快触欲——触觉，贪舒适享受意欲——意念，贪声色、名利、恩爱）营销故事包含的四类共情（共感）元素欲