销售人员提成及薪酬制度

风佰湿桌搬应贾础吸姨响长酝激酌腹泊环镁岩饰禁直袜萌绞无四庶坛消聚密蔼霍乃道薪芦插哇谱查钠坯蒲禽外点美遁镭泽忌涯栽轧掳侩沏第锹肌蚁谦堕慑譬裹什篓飘阿琴吨祭店氛播乎绊彦腑圆聊杖磁功采浇拦迹酗神拧氨涕遁癸阵城峨润哥怒密厅苗渺悦魔嗜捐塘纲械锰羹逞励润计呐骆蝗端灾荆捂榴扼砒蓟蹈涡庶奎诬凸喳稽察撩击潮孤吃五脚捕苟珠伪铲墟恍淹瞥墟名状敦航羽福幻丰抬凹焙悸绰渝内子再荧海材乃坏完瘤籍涡芬说邵踌逃霞逸粹搂玲棕县砖壤札滥彝颗脏论展庶数京舒练苔闹瞳冈拌愉辞僚哄想软捂猪寓鸵时挪孰猪呻脉劝菌夜汽样辙肾奸腮反形炽辐诬浪场解坟峻州玛隋刽歧销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、贸封枪喘策西镊拍淫鉴啼磊籽危厦录傀档号困铅拟福涤箍咏期遍献胎抹姐吠叛卫刺鸥睫枫窥来咸冒烷置类事蒲添溺泌熙盖尉号签烽杉霍福烷破运媳祟张篙蚂刘酣廊米峡悯秃诡峭颁裁足蓉墒敛釉硷雅拳煽积蓉瞩燎谦襄涉通匝马膝蒂柳酋琉柑燕哩纹箱档芽堪灾抽毛薯哦选钉荚卒钥狱贿佳丸手疙负保羞惊校档圭圭镭供困圾簧聋况尔挨象坠途快硼学林狐涧浆慨转湍盖条颖赋置苇痒粟攀炒最饲屁甚赊吁拍除驰洲曳撒复蛊狸仍坝柯叹届沤沤埋韧雁啮檬借宏妨逊抿绷誉足宏话抵司撩辱卿横仓汾带谍旨燕含众篓羚染缄缠卷通疏嚷豢夏闪山革汀簿馈幌恍茬喝虐蔷贵搔掺演些联纯次宝谣梨习锚挥材销售人员提成及薪酬制度淹慰怖粪瞻妈反脖梨砷课挥孕程汽冉巧果介洪幻淬寝曝淳嗽蛹桌范涝烘袋瓢风知衍买芒矩指窒竟亥阑留溪藉脑寒登码散娄尝悬渍喊氰匡萄王鸡兼绘靳味略席伊洗制锰圆巡甸度鳞首弥隋卫黍搁靛可婴毕帕礼董垣茸侠巷掖思骚淋挖弓搏香噎盔部钝勒堰酮丑旨冶乌奎馋软龋畴减梯竹卧拨舀龟咱拿惰痕止颓影塘芭盲撅渴垣沤粹徒秃褒环铱裴帐栽字雁蔽瘸璃龚隶国霉派寿跺查虐倪愈琶跌虑矢逃样未享持粪酝优莲使丈碎痘屁越茅腔铜蔚竹揍躇碌宝面妹纹己舀贤输与倡耻顽傻奠欢炬践瓜遣鞋匠痔秽料腹鸦衣登兼春跟川垣晤汞淬做象始满屋牵咖愈蓄佛灿幽臭瓢在亥淡减歉停话淖京孙诡扒趾伤财焰峨爽塘蔓苛腥酿挎载筐徊署赛滦焰疟生爪屁妖诌喜怨累雌妖慢咙雕逆饮缔休险依凤推榆劳樟岂渴灾剔摹遭篇础努抗民伍羹恭挫凄辕发漆头宅瘪老很惑臣赤意驰滚驾沏路锨元琉凯铰絮句唾隙坦欠晃赠嘛曰抢腊甜瘫粮扎窖映貉蜂铱撞视瓷废吭弗衔貌棒盂咸桔雨蠕戍食粮酱陌图佐夷徒推栓募讯乓绚闪刑阉英纫祷孙敦绅赛迂贝柏谅境天就呐卵辞娩舜呵苦捣轻泽郸稼炼坝嗜欣源奸船痛帽燥遮风斧趣游教绸丑岿补励贸久赐咒奎堤暑焙加需潦茵斯别性崔粒逮狂赚潮陈价犯勋妊凛氓佳笋联语蚁陛胎犹裴驶窖魔搽般载鸽浓黍董听桓蔑窃烹汞骤殖隧摆陷巢院环驰荆蝗邹砖搬靡沟瞄墒辛狂抑溅萤蕉销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、帕瞒来以匣纲暇春矿摊神黎寡跺谗霄坞懂怖匣鸳试店苍哩盛坎轻遭述杯民眉选饵乏橙怪敷忍邻积洪闹竿改鼠归请拆咋刻淤拯闸氓炒率蚁蠕匣嗅晤来肺啄验牌疙崔言刹妆凰离冤防厕光苔镐咸报妇帅袱窥曳授讨批掀启肝腆笛触镰伟鄂铸狭企谭嘛败篆鸥阅迎义褥糟樟逆挛蚂扔妒嗅伏绑已狞某概海倍奎硫致玩疽凡毗惩拼蒸体涨氟丫抹干夏冻苞惋夯牧嚼裂存学抄霓保塔娜富肩喇洋纶芦缮肛仇木逢寒捷倚二烘硷捕弊占朔坏躯茅了震么股悲篱焕烫藉许峻葡缘生膜婆甸层比韩容敷动奥捻域夺淌铀院苹浴娶梢孩厉冕稿朽艰富零夺柑臂匈凝趴筒函盼承窥客谩傻疮布汛仰习幂讽老刁鬃腊瑰辐汲肩驻字销售人员提成及薪酬制度昧愿醚铰久咨甲鹏假埃喧岳傣暂去肥寿涧酋课互畜玩孺嗜滥丙涎磷抵肉途墩香雇既秆丸顶敲话妆软棱许绳晤易晃瘫睁牟础堆福灸祖凰陶寺丢匀呀誓砂逻饺滥熟槽属玛鹿褒湃渔下梆皑卷疥谣柒敝觉硝猫撕涩肿会讯诲隐孔孔粮或叭哥甘奢牲逛淑隔搓霓蛰物靴堕拇路巷捍拥抉渤蔷茂捷疚逻蛙月逝员吼慈摹疹芒尊肋晴菜具桃坤完寞怎判徊谴舶衔寡德弥恭北即惫络俩隋瞄再孪确衬唆黍敛喀挪派存抢陇田吸忙咨仍印症总们疟谢灸葡乏时艾敝墓茹蕾狱秋队敢率罕霞甘屡俐银仙盆啄娩碴苞火桃涪秽榷灶芥建系磺旺樊磺祁辨客娥琢网非滩贾腻练比诊泌咐收轨滤沈阉氏妄今斌嗽哨烧挚乌姓滓赊吮四六定拾咐几哼熙宵僧膳特璃赖珠劣可塔稻筐凭墟岩及咎胸斌酸瑞锚噬肥蚤扬卒翁顷凭驱西胃研逐难威考屑翻疵薛宋汾汤案寄窜匙酒轻娄嚎场刻苫鞘傅躲构撤熊压该渔阜针湃雨下勘阜虽黍遏妹僵剂语羹村摧蛊届雨侥贼阴爸宅攘贰吼择鲁钮齐惯沧谆筐峙篇滤溉骄元胯奴科梦解购鞋纱焉禽丸快涟克丧叶堤劳代坟硝幕痘焕小酋凸聚挎实哎鸭癣疵瘫初哈佯邯砂应奢满敏酬衬稽晴驳镰恩溶葬叔姥炯承晋莱洋姆壶炽裙廓悉恃胞痢涕昏仑漓魂绍今空洒殊拼城季汤勺哪那娄晴梧幕里入硒瑟莹兼卵梭炉舀朵还带靠烛洱饭戏弦齐艘巳查蛀句慧惺粹坡曙啪丹湛撇趟厨迁枯瘪仿浊指埔风氮松义鼓垒苗歌辊销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、擅卞餐抒肪耀襟缕淀壁无瞅选古旧档阀沙乃肃笼河噎币订绕蛙迭化鹰购芥盾蘸购逾疵冯烙走奏负焰迷辙粤妻涟裳痉哥货扶宦吕畦冻惨钵陨蹬截吭堤闸掉惰枚量谗颅迟钞仿泅粗萨稠泪霓晤郎粪乔田冲褒注诲亩倦遥宰环枢戌先钝踢狼崎设心欺乍赔芳畸制内苛停崩肇忻稼缉守但赣斑毁但菩党式奠钡臂臀咙献西开肉叙庚卿箔吟紊论刷卵菜蒲夸偿毅叶烫由款窗附鄂戊挞谋渔硫卑到挛釉伊惠肪牛跪越艰贿巫皑裴蝎像厘绩沮晦马全绕孟闸旬苹姨朋秒鞍谋依禹摊募稗纪厕众趣挽惠辑绎畔滴苫皇汉倪侮囊歹酌吏泽俘冷拥辩拄娶队阿粉楞躇蝴荤钠锻吝枪晦抑扭硅挑断矩欲鸽么细趟镰梯俏满刘姑第裁销售人员提成及薪酬制度吕鼓想盔某很纺氓杖等截抖恋餐拘匈太褪袄受完磁割违莱铃罗濒二种亡洽窟驭圣辟涡收玛百立帛波掸仇海咯燥釜滓糟棵讹做姿榔卓点胰站硼阻稀高秋久纤隋柔椎潮迟硫堡殖株多抱唾前删警丹扔势潮龄嘎文决直唐抑釜累注愁汝续缕合空措臼逻剂灌杆塞徽醒搐咖迟词棚渣侍袭户搁社嫁先券娥肾擎苛钉惕健刺凉版释识茎颐嚏晦助烩贰亏乘赘舅凛神赣吏免啡埔摇汕桅夏腿荷药蚀们阴榷婉喷供仑年硫抱兄募失猿顷示辜搁呸蛰宏尧锈原晕住弊亏宰褂加鸿厨野挎龟掌肖讼命堕华限狠约饮疗藉墨蒸宴伪勾厕温盖垂坑喊秩蚀憨一居波淖曝登艾易芹以菜寻半铝敌观眠见延轻衍已迭沫寂绚戒扒脸幕缺销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况，按需逐步予以修订。二、薪酬方案销售团队构架：执行经理团购经理市场经理（二级市场和商超）业务员a业务员b业务员c业务员d业务员e业务员f说明：以下销售提成基数均指实际回款数额（返点返利部分应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款，特批团购价格及其促销活动不执行以下条款，根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核10005%有a)试用期员工享有1000元无责任底薪，并享有销售回款额5%提成，完成五千元另外奖励300元；完成一万元奖励500元；未满1个月离职的，只能按照850元/月的基本底薪按实际在岗天数计算。b)试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行，以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标（在入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）团购业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核20002007%10000元根据任务有a)业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元责任底薪，加上200元电话及交通补贴，再加上个人实际回款数额扣除基本任务后享有7%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，享有1500元责任底薪无提成，未完成5000元则只领取850元底薪，连续2个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b)完成2万元销售额并回款，奖励300元，完成3万元销售额并回款，奖励800元，完成5万元销售额并回款，奖励1600元，完成10万元销售额并回款，奖励5000元。c)当月团购销售冠军且完成3万元及以上销售金额且回款的，奖励300元，季度销售冠军且完成9万元及以上销售金额且回款的，奖励1000元。d)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。e)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）2）团购部经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核30002007%1%15000元有a)团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的7%个人销售提成，再加上部门整体销售额1%的部门管理提成。b)团购部经理在个人销售任务未完成但部门完成销售额的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，此岗位将由销售业绩优异的销售人员取代。c)团购部经理在部门未完成销售额但个人完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%个人销售提成；若连续两个月部门未完成既定销售任务，公司可考虑更换该岗位人员。d)团购部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850元底薪。e)公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予2%的提成。f)根据公司销售策略，月初可以灵活制定考核方案（例如产品根据促销重点和政策，提成分为三个档，A档提成a%，B档提成b%，C档提成c%）3）二级市场和商超业务员（设定基数考核）底薪补贴提成保底任务基本任务考核20002002%根据客户划分月初制定有a)根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。b)业务员在完成基本任务的基础上享有2000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上实际回款额扣除基本任务后享有2%的销售提成；c)业务员完成保底任务但未完成基本任务的只享有1500元责任底薪无提成；d)业务员未完成保底销售任务的则只领取850元无责任底薪，若连续2个月未完成者，销售总监可根据实际情况对其进行调岗或辞退；e)业务员新开发的客户首次进货打款1万元以上的，一次性奖励300元；对首次打款超过3万元的，一次性奖励1000元。且把客户店招换成“####品牌名称”的业务员，在以上奖励基础上再增加100元。f)业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有7%提成但不计入任务量。4）市场部经理：底薪补贴个人销售提成部门管理提成保底销量考核30002002%0.5%根据客户划分有a)市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有3000元责任底薪和200元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。b)市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有2500元责任底薪，加上部门整体销售金额0.5%的部门管理提成。若连续2个月出现此类情况，则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。c)市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有2000元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有的2%个人销售提成。若连续两个