直销制度管理典2

直销制度管理典范(第三部分)直系直销商的各类奖金奖金有按月付或按年付的方式,凡效益奖金、3%奖金、广度奖金、深度奖金等系根据前月份售货额为基准,按月计算,按下列日期支付:表15.1.17直销商奖金类别公司寄付支票日期效益奖金(21%)次月10日广度奖金(2%)次月20日3%奖金(3%)次月20日深度奖金(0.5%)次月30日(一)效益奖金效益奖金是由公司付与15%以上直销商或直系直销商,由收取支票的直销商,或直系直销商,再付与他们所推荐的合格直销商应得的奖金,这些直销商同样的再按推荐体系将奖金付出,奖金的额数是由前月份的积分额及售货额依照(二)直系直销商效益月累计实际上有两种记录,记录中显示出该月内的全部售货额,以及您欠公司的款项(如果有欠的话)。每次在您订货后,总价款若与实际上您支付公司的货款(无论是现金或支票等)有不符合的时候,这差额欠帐就会被记入您的短收/溢收在月累计的最下行,列有总计项目,以说明最后的结果,或公司欠您的钱,或是您欠公司的钱,这些差额的结果通常都不大,解决的办法就是从您的当月份效益奖金支票中增加或减去适当的钱数。所有获得积分额及售货额的订单,都详细记载于您的效益月累计上,您个人及下手直销商订货的积分额,现金代用券保障直销商的效益奖金!由这种制度,您可以调整您组内的积分额与售货额。此外,现金代用券可使直销商在大约8个工作天之内恢复订购能力,而不必等以收讫效益奖金时,积分额/售货额现金代用券适用于直系直销商或仓库/(三)1.当直销商订的某项产品缺货而没有记载于送货凭单时,公司于产品装运后3个工作天内,2.直销商所订购的产品,不论是否全数出货,其积分额与售货额都用以计算当月的效益奖金。如此可以确保您的效益奖金不会因为公司某项产品暂时缺货而受到影响。只在您赎回现金代用券时,该月份的积分额与售货额才会扣3.除非情况特殊,则现金代用券仅能用以订货,现金代用券使用举例:(所例举的积分额/售货额仅能以积分表示,实际上售货额将随产品而变。)表15.1.18积分额记入月结的积分暂缺货(TNA)项目(积分)出货积分200积分200积分50积分150积分上述订货寄发后,您会收到150积分的产品。收到产品5-8个工作天后,您会收到50分的积分额/售货额现金代用券。假设上述订货是您该月份第一次的订货,您从公司收到的效益奖金将根据200积分计算。直销商下次再订200元的产品时,只须寄给公司150元,另外付上50分的积分额/售货额现金代用券。表15.1.19第2次订货积分额积分现金或支票付款积分额/售货额现金代用券20015015050假设这是您在该月份唯一的订货,您将从公司收到根据150积分额计算而得的效益奖金。简言之:现金代用券制度具有下列主要优点:1.不论所订产品是否出货,您的效益奖金将保持不变,2.积分额/售货额现金代用券可视同现金使用,您可用此订购任何等值的产品,您可恢复购货力。3.在这个制度下,虽然现金代用券赎回时会扣掉积分,(四)3%3%奖金,每月由公司支付给合格直销商,由他个人所推荐的21%小组的售货额决定。直系直销商与他(她)所推荐的直销商共同工作,他激发、训练、鼓励下手直销商,直到他也达到最高效益奖金的标准为止。达此标准时,推荐的与被推荐的直系直销商同样属于21%小组。因此,为了鼓励推荐人对于直系直销商业务的扩展及酬谢其辛劳的工作,直销计划提供了3%奖金给推荐人,金额是根据推荐人个人所推荐的21%在这个直销商奖金制度下,只要被推荐的直销商能维持21%的效益奖金标准,而推荐人的个人小组积分额也能至少维持最低的标准,那么推荐人就可以获得3%奖金。换言之,一个21%小组可以连续不断的提供推荐人(五)一位合格推荐人赚取的3%奖金是从他个人推荐的21%小组的售货额来决定其奖金额。直销计划提供推荐人3%奖金,同时,他也产生了3%奖金给他的推荐人,通常称之为收益保证。这项收益保证额可能会有调整,由总售货额与积分最低收益保证额是根据产品积分额(PV)和售货额(BV)出现显著的差异时予以调整。根据产品销售预测额所达到的最低21%小组的平均售货额便为最低收益保证额的计算基础。若一个合格小组所产生的3%奖金比公布的最低收益保证额低,比较低的数额将用以计算应得的3%奖金(请参阅3%奖金的范例4与6)。计算是从下手算到上手,如果您是一位合格推荐人,而您的个人小组售货额不足以达到您推荐人的3%收益保证额,那么公司就会调整您所收到的3%奖金,以对您的合格推荐人维持其收益保证。您不能从您的个人小组售货额所产生的3%奖金中获取利益。通常,(六)3%1.公司根据直销商每月售货额,支付3%奖金,公司负责计算并支付所有的3%2.3%资金是由直销网体系最低层算起,由下而上,3.您的合格推荐人可以得到根据您售货额算出的奖金,或者是最低收益保证额。如果您的个人小组售货额不足以产生足够的售货额以达到最低收益保证的话,公司将调整您所收到的3%奖金以达到您推荐人的最低收益保证4.根据您的个人积分额,您可以保有:(1)您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的全部:①如果您的个人小组积分额在250,000之上,而且您的个人小组售货额的3%达到最低保证额要求。(请参阅下面的例子，附图15.1.20)②如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的3%奖金,比从您自己个人小组所产生的得的还要少。(请参阅下面的例子，附图15.1.21)(2)-②③如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的3%奖金平均数比从您自己个人小组所产生的还少。(请参阅下面的例子，附图15.1.22)由于A所产生的3%奖金84000元大于B与C所产生的3%奖金的平均数8325元(7800+8850÷2=8325)，虽然A所产生的3%奖金少于最低收益保证额8700元,但是A仍可保有B与C所产生的3%奖金的全部16650元(7800+8850)2.您个人推荐的21%小组所产生的3%奖金的一部分:(1)如果您个人积分在100000以上,但不足250000。(请参阅下面的例子，附图15.1.23)由于A所产生的3%奖金为3600元,小于最低收益保证额8700元,所以A只能保有B产生的3%奖金的部分5700=〔10800-8700-3600)(2)如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分在250,000以下。(请参阅下面的例子，附图15.1.24)由于A个人推荐两个21%小组,所以A可以保有B与C所产生的3%奖金的一部分15,100=〔10,800+9,000-(8,700-3,000)(3)如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分在100,000以下,您则不能获得每月3%奖金。(七)3%奖金的保证额当一位21%小组的推荐人所获得的3%奖金,超过公司规定的保证额时,此一3%奖金保证他的推荐人保持在公司所规定的奖金水平上。换言之,您推荐人的保证额(八)欲获取最大利润,通常要采取广度胜于深度的做法来扩展您的直销网。以一条直线式推荐您的直销商,而所有的直销商都在您所推荐的该直销商的直销网内,这样您所得到的利润,绝对比不上您同时推荐几个直系直销商小组或者在您的个人小组里推荐很多的直销商,直系直销商如果拥有一个广度与深度平衡发展的个人小组,通常可保留效益奖金支票的50%身为直系直销商,您应该协助小组内所有的直销商,便于扩大您的直销网。您可能推荐一个被动而能力缺乏的人,而这个人却另外推荐了一个具有能力而又有时间的人去建立一个大的直销网,那么建立这个直销网时,您所耗费的时间与努力将会获得报偿。3%奖金的最低收益保证额正可确保您在这种情况下所得到的补偿。重要的是,您不必耗费所有的努力在您所推荐的某一个人身上,而是您要同时建立一群直销网,并在每一个直销网上努力以帮助其成长。如前所述(见3%最低收益保证额),3%奖金的最低收益保证额必须随着售货额发生变动时,(九)合格直系直销商的个人小组积分额若达500000分,即有资格得到广度奖金,广度奖金等于该直系直销商该月个人小组售货额的2%只有以个人小组的效益才能有资格获得广度奖金。由银奖直销商发展的21%效益不符合资格，直系直销商或银奖直销商的上述效益亦不符合资格(指直销商以前曾达到21%效益标准,而于该月未达21%效益标准)。直销商对于符合直系直销商资格的连续3个月中的效益如符合广度奖金资格时,必须于完成符合直系直销商资格之后方能取得资范例:某直系直销商在某个月内达到个人小组售货额600000,而其积分额高于500000时,其该月广度奖金为12000元(600000×2%=12000),广度奖金为鼓励直销商广度发展,也就是直销网愈广,(十)深公司每月支付的深度奖金,是所有第2层以下的21%小组,一直计算到下一位深度奖金合格者的效益,再加上该奖获得者个人推荐的21%小组的总售货额,乘上0.5%的结果。深度奖金支付给在该月份中个人推荐了3个或3个以上合乎21%(十一)每位合格的深度奖金得主,必须向他上手推荐人,以其个人推荐的21%小组的效益,提供最低保证金额,其金额最低为21%合格售货额的0．5%(亦即3%最低收益保证额的1/6)。此最低保证额随效益奖金表改变(亦即积分额与售货额比例调整)而变更。同时,在计算3%奖金取其平均值的状况亦适用之。深度奖金鼓励直销商建立深的直销网,也就是说直销商建立的愈深,当一个小组中的许多人达到了直系直销商的身份时,情况就改变了,一位发展3个或3个以上的直系直销商小组的优秀领导人,将收到一份奖金,这份奖金就是从他所推荐的直系直销商再推荐的直系直销商所产生的3%奖金而来。当然这些领导人确实是支持他们所推荐的直系直销商;因此,这些领导人是相当重要的,而且也会常常被要求来协助一些促销活动。这些活动可能是区域性基于这项理由,发展了富贵奖金,以付给富贵直系直销商,这些直销商在个人推荐或代推荐了3个或3个以上的21%小组,每一组要有一位直系直销商或重新取得资格的直系直销商,并有6个月达到21%效益奖金标准,虽不需要连续6个月,但须在会计年度中完成。由于这份奖金是给予这位推荐人,依其直销网中的全部效益计算。由此当他提供了他的才华与时间来鼓励与协助直销网中的直销商,而这些直销商的效益并不能对其直系直销商奖金收益有所助益时,(十二)富贵奖金是在每一会计年度结束后的12月底支付,合格的富贵直系直销商有资格参与富贵奖金的分配。总金额就是从国内每位富贵奖金得主所有下手直销商总售货额的0.25%,以下就是计算方法:第一富贵小组的年售货额,包括其得以赚取3%奖金的售货额,全部加在一起。不到1250000售货额每1000售货额算4分;1250001到3750000售货额每1000售货额算2分;3750001到6250000售货额每1000售货额算1分,6250000以上则每10000售货额算1分,每组以此计算,请参考下表:从所有富贵奖金得主及其下手的全年售货额中提出0.25%表15.1.25富贵奖金计算表售货额125000以下1250001375000375000162500006250001以上得分每10004分每10002分每10001分每100001分项目ABCD总分每一富贵直系直销商其所有直销网小组的得分先要加起来,然后各富贵直系直销商的得分也加起来成为总分。再把总奖金除以总分即可得到平均每一分的奖金额。而富贵奖金就是由每一位富贵直系直销商的积分乘以平均每一分奖金额所得而决定的。奖金支票将于会计年度8月31日截止后结算,并于当年12(十三)1.个人推荐或代推荐三个小组以上，每小组在一会计年度内至少六个月均达最高效益奖金的标准,如下表所示:会计年度:1983/1984表15.1.26月份小组910111212345678张三×○○○×○○○○×○○李四○○×○×○○×○○×○老周○○○×○○×○○○○○林二×××○○×○○○×××○代表达到最高效益奖金月份,则该一直销商为富贵直系直销商,※林二这组并未符合富贵小组的资格,因为只有五个月达到最高效益奖金标准。五个月的效益,仍包括在富贵奖金2.富贵总奖金--全国合格富贵直系直销