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江南大学现代远程教育第二阶段测试卷考试科目:《市场营销》第五章至第七章（总分100分）时间：90分钟学习中心（教学点）批次：层次：专业：学号：身份证号：姓名：得分：一、单项选择题（本题共15小题，每小题1分，共15分）1.在市场营销工作中，从顺序上来看，市场细分、产品定位、目标市场选择这三项活动的逻辑关系是（）。A.市场细分、目标市场选择、市场定位B.市场细分、市场定位、目标市场选择C.市场定位、市场细分、目标市场选择D.目标市场选择、市场细分、产品定位2.市场细分的依据是（）。A.产品的同质性理论B.需求的同质性理论C.产品的异质性理论D.需求的异质性理论3.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。A.市场占有率高B.成本的经济性C.市场适应性强D.需求满足程度高4.某牙膏厂在市场细分的基础上，生产了适合老年人口味的清爽型牙膏和适合青年人口味的洁齿美容型牙膏，最近又为儿童们开发出防龋齿牙膏。其目标市场覆盖模式是（）。A.产品专业化B.市场专业化C.选择性专业化D.产品—市场集中化5.目标营销的基础是（）。A.营销组合B.营销环境C.市场细分D.市场目标6．如果企业实力不强、资源有限，最好选择（）营销战略。A.无差异性B.差异性C.集中性D.分散性7.下面哪一个不是行业分类的依据？（）A.成本结构B.销售量及产品差异程度C.进人与流动障碍D.社会变化8.占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（）。A.市场领导者B.市场利基者C.强竞争者D.近竞争者9.市场领导者扩大市场总需求的途径是（）。A.寻找产品的新用途B.以攻为守C.扩大市场份额D.正面进攻10.市场利基者发展的关键是实现（）。A.多元化B.避免竞争C.紧密跟随D.专业化11.当产品在市场上的特点表现为销售数量少，促销费用多，成本高，销售利润通常很低甚至负值，这时产品处于生命周期的（）。A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.成长期的促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（），争取新的顾客。A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好13.雅芳化妆品公司生产的产品有化妆品、珠宝首饰和家常用品，这代表该厂产品组合的（）。A.深度B.广度C.密度D.关联性14.商品包装最基本的功能是（）。A.保护商品B.增加盈利C.便于储运D.促进销售15.企业产品的市场占有率很高而销售增长率很低时，企业宜采取的对策是（）。A.退出B.积极发展C.重点推进D.努力维持二、判断题（本题共15小题，每小题1分，共15分。正确的打“√”，错误的打“×”）1.属于同一细分市场的消费者对同一产品具有相似的需求，而属于不同细分市场的消费者则存在明显差异的需求。（）2.差异性营销策略的优点是可以集中力量向某一市场提供最佳服务，缺点是由于品种、分销渠道、广告等因素的扩大与多样化，生产和营销成本也相应增加。（）3.市场占有率是指某一时期该企业某产品的销售额占该产品市场总销售额的百分率。（）4.无差异性营销策略和差异性营销策略都是企业面向整个市场或其中大部分市场。而采取集中性营销策略的企业则是把自己的目标集中在一个或几个子市场上。（）5.目标营销的基础是营销组合。（）6.如果某个行业具有高度利润吸引力，其他企业会设法进入。（）7.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（）8.通过扩大总需求，市场领导者往往受益最多。（）9.追随者要与市场领导者和市场挑战者分担新产品开发等方面所需的经费。（）10.市场利基者是指专门为规模较小的细分市场或大公司不感兴趣的细分市场提供产品和服务的公司。（）11.“包装趋于零”是指必要包装。（）12.从营销学角度看，新产品就是新发明创造的产品。（）13.产品组合的关联性，又称为密度，是指企业的产品项目在最终用途、生产条件、销售方式或其它条件方面相互关联的程度。（）14.产品生命周期与产品使用寿命是两个不同概念，产品使用寿命是产品的自然寿命，产品生命周期是产品的经济寿命。（）15.金牛类产品是指那些市场占有率较高而市场增长率较低的产品。（）三、名词解释（本题共5小题，每小题3分，共15分）1.市场细分2.市场定位3.垄断竞争4.产品5.产品生命周期四、填空题（本题共5小题，每空1分，共15分）1．消费品市场的细分标准主要有人口因素、__________、____________、___________。2.细分市场的评估标准为___________、_____________、___________、获利状况。3．波特提出的3种基本的竞争战略是__________、_____________、____________。4．现代产品的三大层次是____________、____________、___________。5.品牌的作用为____________、____________、____________、维护权益。五、简答题（本题共4小题，每题5分，共20分）1.简述新产品开发的过程。2.简述成本领先战略的优缺点。3.理想的利基市场具备哪些特征？4.举例说明多品牌策略的含义和好处。六、论述题（本题共1小题，共20分）1.结合实例论述产品生命周期各阶段的特点和营销策略。