经典实用课件企业的生命是订单管理的灵魂是跟单

——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧1李泽尧管理的灵魂企业的生命是订单，管理的灵魂是跟单——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧2企业的生命是订单，管理的灵魂是跟单。管理等于自理加代理——自理靠心力，代理靠法制。李泽尧最新名言摘抄——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧3体育场上，人们比的是体力；商业场上，人们比的是心力。怀疑是一种权利，信任则需要证明。李泽尧最新名言摘抄——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧4成功者对自己负责，失败者对别人负责。老板的成功从投资企业开始，职业经理人的成功从投资自我开始。李泽尧最新名言摘抄——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧[e-mail]@21CN.COM知识分享——请抄下来：——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧6本资料内容构成相关知识请见李泽尧专著《跟单员培训金典》（广东经济出版社）、《中国人生存谋略》（四川人民出版社1999年出版）等1。管理的灵魂是跟单——中国人做管理最大的问题就是有头无尾、缺少跟踪2。管理者的灵魂是主导——打工心态做不好管理，因为他不懂得用心，进而忘记了主导——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧7区别于技术的管理是什么：技术是节点，管理出效益：管理与技术：外行如何管理内行？组织是管理的载体：管理=自理+代理自理靠心力：中国人管理缺少的是什么？——主导与跟踪代理靠法制：管理测量与“为自己打工”WBS是龙头：从计划能力到组织能力的核心修炼做个“骑马”的管理者：表格助你一臂之力打造管理团队：主导者的痛心、关心与用心管理的灵魂是跟单：企业组织的检讨与变革《管理的灵魂》专题展开——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧8《跟单员培训金典》内容提要第一单元基础篇——跟单员工作技能一．跟单员角色认知——跟单员是做什么的二．跟单员角色扮演——要学管理先做跟单员三．跟单基础——跟单技术与技巧四．跟单员工具箱——跟单工作技术五．跟单员生产管理技能六．高级跟单技巧七．跟单员工作风格八．跟单员“关心与用心”训练九．跟单异常与对策案例研讨单元思考题——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧9第二单元提升篇——跟单员工作策略一．跟单与主导——掌控局面的策略二．跟单与介入——强势跟进策略三．“达成目标”——打造强势跟单员四．对内：跟单员与企业运作系统五．“外行”搞定内行——如何与公司各部打交道六．对外：商业（业务）合作模式七．如何与客户打交道八．如何与供应商打交道单元思考题《跟单员培训金典》内容提要——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧10第三单元成长篇——从跟单员到订单经理一．从跟单员到订单经理、总经理二．商业生存法则三．商业头脑与利益人格——财商四．公关意识与人际敏感性——情商五．财商+情商+…商——中国人精明之道：从技术走向管理单元思考题《跟单员培训金典》内容提要——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧11第四单元成熟篇——跟单员全面修炼一．跟单员有效管理技能修炼二．跟单员人格修炼——心理S管理三．跟单员强势心理建设四．跟单员良性沟通技能修炼五．跟单员生存理念六．跟单员的人格悟性七．跟单员创造力训练八．扮演企业发动机的跟单员单元思考题《跟单员培训金典》内容提要——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧12第1单元。管理的灵魂是跟单接单管理的灵魂是跟单出货产品或服务——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧13境界情形得分第一境界就行,第二境界“等一下，讲。”,第三境界“不好意思，等我去查一下再给你回话，半小时后我打电话给你。”,工作跟踪三种境界——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧14管理人员的条理性1。结案与未结案——5S2。不要轻易归档——“10分钟找不到东西”3。关心与用心——表格只是工具，尝试记住4。分清轻重缓急——不要忙而无序:秩序成本5。精确思考——建立大脑里的逻辑框架案例：人问某订单情况，回答说“等我查一下”与人骂架的女孩——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧15交办事项跟踪表一般格式（流水帐形式）日期事项描述责任人完成日结案案例：如何改变员工拖拖拉拉的习惯？引申：开会为何迟到?——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧16日期摘要结案★★小窍门：把工作日记本与跟踪表一体化——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧17最核心的中枢神经系统就是这个跟踪表管理者是外部需要与内部运作之间有效汇总的中枢神经借助一个或多个跟踪表，管理者才可能扮演好此一中枢神经的作用——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧18如何进行专案跟踪1。控制点——里程碑事件：表格化2。人的惰性——提前承诺、过程督导3。异常纳入正常——经验加预见性4。用心——关心：进度到了哪里？尝试记住你就能记住5。良性沟通——人格脱落6。强势沟通——狐假虎威、超越得罪人——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧19专案跟踪——工作要项—里程碑事件控制表时间轴：工序、流程、里程碑事件、阶段交付成果工作要项——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧20控制点订单信息原、物料模、治具工艺、人员。。。举例：订单跟踪表的一般格式——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧21工作进度督促技巧让人提前承诺——事情之前，好说自己要清楚——跟催的力度跟踪表——精确跟踪：天网恢恢分清轻重缓急——准事前考虑到异常——人性异常、机器异常留一手——越级、跨环节跟踪——当仁不让——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧22进度控制——活动清单—完成时间控制表时间轴：日期活动清单——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧239月24日投产日订购日7月1日尽早尽晚——反推制定生产计划之——日程基准表（订货生产型）——订货生产型日程基准通常使用反向排程法：即出货日确定后，生产及采购计划在日程中如何配合的问题。——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧24甘特图的特点及适用范围——简单、直观、易于理解和应用——不能系统地表达各项工作之间的复杂关系，难以进行定量的计算和分析，难以进行计划的优化等。事项时间A12345678BCDE进度掌控——甘特图——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧25控制点——里程碑事件与里程碑计划以某些重要事件的完成或开始时间点作为基准所形成的计划是一个战略计划或项目框架，通常以中间产品或可实现的结果为依据里程碑事件1月2月3月4月5月6月7月8月9月A▲B▲C▲D▲E▲——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧26序号里程碑事件交付成果完成时间1需求分析完成需求分析说明书2002．6．152系统设计完成系统设计方案2002．7．203程序编码完成系统软件及编码文档2002．8．244软件测试完成测试报告2002．9．3项目经理审核意见：举例：里程碑计划表——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧27大订单——项目进度动态监测（1）日常观测1）实际进度前锋线记录法；2）图上记录法3）报告表法——设定好格式、免统计、计算机自动汇总（2）定期观测（会议？）1）观测、检查关键工作的进度和关键线路的变化情况，以便采取措施调整或保证计划工期的实现。2）观测、检查非关键工作的进度，以便更好地发掘潜力，调整或优化资源3）检查工作之间的逻辑关系变化情况，以便适时进行调整。4）有关项目范围、进度计划和预算变更的信息。（3）进展报告：1）日常报告；2）例外报告；3）特别分析报告——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧28大订单——项目进展报告项目名称项目所有者项目执行者信息号报告日期工作编号工作名称工作情况计划实际估计Tei-jDi-j/天ESi-j月、日EFi-j月、日工时/天开始月、日结束月、日工时/天结束月、日原有/天剩余/天12345678910111213——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧29比较分析——细实线表示计划进度，粗实线表示实际进度某钢筋混凝土基础施工实际进度与计划进度比较表工作编号工作名称工作时间/天项目进度123456789101挖土32立模33绑扎钢筋44浇混凝土55回填土3检查日期——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧30总量控制——S型曲线比较法——以横坐标表达进度时间，纵坐标表示累计完成任务量，而绘制出一条按计划的时间累计完成任务量的S型曲线。累计完成任务量（%）时间计划实际1。哪个阶段超前、哪个阶段落后？2。案例：某跨国公司那个高级管理师——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧31“香蕉”型曲线比较法——即以最早时间和最迟时间分别绘制出相应的S型曲线，前者称为ES曲线，后者称为LS曲线。ES曲线LS曲线实际曲线累计完成任务量（%）时间“香蕉”型曲线比较图——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧32跟单小组：某厂长下的几个打手、杀手你的公司如何掌握最新进度？案例——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧33引申：工厂管理的两条主线——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧34第2单元。管理者的灵魂是主导——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧35主导——拽住马的缰绳佛山电力建设集团的故事五分钟后电梯再打开——人们还在原地案例——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧36三个人，四个包，有结伴旅游经验的人就会知道，最好的方法就是：把拧包的“任务”落实到具体个人。我这里说的还不是“大锅饭”“偷懒”的事，而是，，结果是谁也没有在拿，“丢三落四”。---这里问题出在：没有人在主导。例子——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧37在多个人或多个部门共同去完成的情形下，我们很容易放弃主导权。表现是：1．以为“对方”或别人或别部门在跟踪，而实际上却根本没有人在跟踪，资料已经转过去。。。2．以为“已经报告给上级主管，接下来就是主管的事了”3．以为某个部下有能力处理某件事，或以为他会按照正派的做法从公司的立场去处理某事。4．技术型人才不习惯、不喜欢动态的跟踪性工作作为一个主管，把主导权抓在手上很重要，这意味着：他一可以跟催工作和事情，二可以避免属下弄权。放弃主导权的管理者——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧38１．毕业分配与厅长的故事——。。。２．轮子要自己推-----派出所写信的故事３．“肯定”==“不肯定”：别在主管面前露馅---你有在主导吗？４．骑马与放羊之别——把主导权抓在手上：把十二匹烈马拽手上何为主导？——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧39——叫主导。说通俗点儿，那就是轮子要自己推，哪个地方推不动才请别人帮忙，这就叫主导。如果所有的工作环节都由一个人来做可能会有困难，所以可以在适当的时候请他人帮忙，但是整个线要自己去理，充当理线工作的人就是一个主导型人物。何为主导？——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》2019/8/28作者：李泽尧401．主导是成熟人的基本需要，你只需把它发掘出来就行2．主导是管理的精神、是管理者的必修课3．用主导代替责任感，适合和适应今天时代的