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商道战略模拟大赛结束了，但是经过这次活动，我收获到了很多的东西。我们小组在成绩上经历了很多次的起起伏伏，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。尽管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多东西。下面是我对这8轮比赛的记录以及自己的感受和思考。一．历程记录：第11年：开始的第一年是很重要的。我们首先仔细阅读了指导手册，最后，公司制定了高端路线，并且确定了整体的战略。但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。通过查阅网站上以往的模拟总结，我们决定生产质量200，价格定在80附近，把款式定在了100。同时，生产贴牌的决定也顺利的通过了公司董事会。但是，毕竟经验不足，我们在贴牌市场和网络市场的定价问题上犯了很大的错误，定的价格偏低。最后我们在这两个市场上都是亏本了。我们定的质量并不算高，款式也算很低，而价格却出得很高。最后我们公司在北美，亚洲，欧洲市场上都只有2%的市场份额。在财务上我们也比较保守，原本计划要在拉美建厂的决定，因为现金的不足而没有实行。第12年：第11年出现了很多失误，我们的名次只是倒数第四。我们对11年行业报告进行了研究之后，在新的一年，我们基本没有改变生产计划，但是我们看到了上一年定价上的错误，并作出了修正。同时，我们继续走高端路线，并且在各个市场上都开设了专卖店。我们在一年注意了广告上的宣传，但是结果市场份额有很小的提高。让我们高兴的是，我们在第12年没有再出现亏损的情况，整体利润上升了，名次提高到了第7名。这样的进步，让我们都更有信心继续战斗下去。第13年：总结上一年的结果：我们公司出价太低，没有竞标到明星；贴牌市场的产品没有卖出去。因此，我们觉得第13年不再生产贴牌。公司董事会也决定把北美的工厂卖掉。但同时考虑到之后的继续发展，我们决定扩建亚洲的工厂。通过与其它公司的比较，我们发现，我们的产品质量虽然比较高，但是款式上都不如他们。所以，我们公司的产品就没有了竞争力。所以在这一年，我们把产品的款式提高到250。除此之外，考虑到北美市场的重要性，我们在北美市场降低了价格。最后的结果是我们的名次进到了第4名。这一年，我们公司还以1600万的价格签下了刘翔这个大明星。第14年：在这一年里，公司又发生了新的变化。为了长远的发展，我们决定要在拉美建立工厂。前几年的花费是我们有了高额的长期贷款。我们最后用短期贷款建了工厂。但是行业的前景并不好，我们坚持高质量，多款式的道路，但是产品的销路并不理想，有了很多存货，很多产品的售价甚至要低于成本。所以，这一年的结果就比较惨了。利润成了负数，我们的排名又跌到了倒数第3名。第15年：14年的成绩严重地下滑，于是形式变得十分严峻。我们有了很多的存货，所以决定在亚洲的工厂全部用来生产贴牌。但是没有想到的是，原材料价格的上升，使我们的产品成本非常高。这一年，我们公司的业绩继续下滑，成绩到了最后一名。我们受到了巨大的打击。第16年：我们对成本分析表做了深入的研究，发现每件产品中，市场费用和利息费用占据了很大的一部分。我们可以通过关闭一部分专卖店，减少广告费投入来减低市场费用的成本。而利息的费用则只能通过增大销售量才可以抵消掉。最后，我们决定拉美的厂主要生产自由品牌，而亚洲的工厂则生产贴牌。如果贴牌可以顺利销售出去，那它可以分担自由品牌的成本。而贴牌的定价就显得很重要，如果太高，怎没有销量；太低则同意是亏本的生意。虽然，这样的方案是比较理想的，但是最后我们的贴牌还是没有卖出去。结果就是我们仍旧是最后一名。第17年：在这样危难的时刻下，我们一定要冷静地思考，寻找到我们存在的问题。这一年，我们改变了之前的一些想法，决定提高生产的数量，而降低销售的价格。事实证明，这个策略是有效的。当价格调试到50左右的时候，我们惊喜地发现可以实现盈利了。另一方便，我们的贴牌有了很大的存货量，并且它们的成本非常高。它们现在是公司发展的阻力了，所以不得不将它们及早出售掉，即时没有任何利润。第17年的结果，我们总是不再是最后一名了，回到了最初的第四名，这给我们很大的鼓励。第18年：最后一年，我们全体成员都非常尽力。去年的方案应该说是正确的，并且我们预计当年的市场需求会有大幅上升。所以我们继续这样做。我们将生产能力开到最大，走低价路线，保证最大的销售数量。因此，我们在最后一年打了一个漂亮的翻身仗，这一年的成绩上升到第4位，总成绩也排到第7位。二、我的感受与思考：通过这次难忘的模拟商战，我有了以下这几点的感受。（1）分工合作，团队力量无论是在现实中的竞争，还是模拟的商战活动，团队合作都是很重要的。一个人的视角总是有限的，还是需要群策群力,并且执行的过程中更需要各个成员的紧密合作。总体来说，我们小组在分工与合作方面做得还不错。每一轮比赛前，我们都会一起总结之前的经验教训，然后共同预测下年的发展。有了决定和策略之后，各个组员就分头去调试，这样可以降低成本、控制质量，以求利润的最大化。（2）调试成本与价格的重要性成品的价格和成本往往很难通过主观来预测，它需要我们不停地尝试、总结、再尝试，才能达到一个相对最佳的位置。刚刚开始的时候，由于缺乏经验和对其他竞争对手的了解，我们就只凭感觉来定价，产品的质量等级，款式的定位等等都是如此。但是，随着模拟活动的不断继续，我们发现价格和折扣之间的关系、工人数量、研发费用、技改费用等都影响着净利润。各个项目都存在着一个最佳值，而当这一系列的项目组合在一个最佳情况时就能达到利润最大化。做这个事情绝对需要足够的耐心，有时候我们为了能降低几分钱的利润而尝试了不知道多少种组合，这的确是已经很花费时间和精力的事情，所以只要能够得到最佳值，我们就开心得不得了。经过好几次的努力，我们的成本终于有了比较大的下降，在战略评分生产成本一栏中得到了一些分数，这时我们就觉得所有的付出和努力都很值得。（3）对手不仅仅是自己在这样的比赛中，我们不仅仅要考虑自己公司的情况，不断调整产品的质量和价格。而市场和竞争对手是我们更需要考虑的因素，我们不单单是与自己过程的成绩在做比较，想要超越过去，要在商战中获得好的名次，是需要打败其他强劲对手的。所以，分析主要竞争者的情况对我们的决策有重要影响。在比赛开始的时候，我们总是忽略这些情况，也使我们处于了被动不利的位置。但后来我们以主要竞争对手为分析对象，针对他们的战略制定我们的决策，最终使我们的市场份额有了大幅度的增加。（4）战略要相互匹配很多时候，如果一个决策与企业大的战略不同步，可能会导致其他方面的努力失去效果。只有匹配的战略才能成功。我们组做高端市场，那么必须有质量、品牌、专卖店三项的强有力支撑，如大鼎的三足，缺一不可。缺少任何一项，就无法立足于这个市场中。所以我们不惜重金签形象代言人，不惜成本的提高质量。虽然专卖店的成本非常高，但对于我们来说是绝对不可缺少的。除此之外，还要增大零售店、款式、服务这些对任何产品效果都相近的参量作为辅助，才能让公司迅速稳定的成长。这次模拟商战给缺少商业实战经验的我们上了生动的一课。也让我对商业运作活动有了更为鲜活的理解和体会。感谢黄老师为我们提供了这次绝佳的学习机会，并在活动过程中给我们的指导和帮助。总的来说，这次的模拟实战确实让我学到了很多东西。