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潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2国际贸易实务陈汇才经济管理学院eli777777@sina.com潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2第二章商品的品名、品质、数量和包装潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2【开篇导读】在国际贸易合同中，标的条款包括商品的品名、品质、数量、包装四个条款内容，国际贸易中的标的条款是国际贸易买卖合同能否成立的基本条件。交易的每种商品都有其具体的名称，并表现为一定的品质，每笔交易都离不开一定的数量，而交易的大多数商品，都需要一定的包装。掌握国际贸易中的标的物条款是从事国际贸易的一项基本技能。潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2商品的品名、品质、数量和包装国际贸易实务第二章教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点品质的含义表示品质的方法教学难点品质的含义及表示方法商品的数量及计量单位包装的种类潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2销售合同SALESCONTRACT卖方SELLER:明星化工进出口公司SuperStarChemicalIndustryIm.&Ex.Co.编号NO.:SC07102日期DATE:2007-3-13地点SIGNEDIN:中国大连开发区辽河西路10号No.10LiaoheRoadWest,DalianE&TDevelopmentZone,China买方BUYER:Smith&SonsCo.,Ltd.地点SIGNEDIN:美国纽约30大街106号No.10630StreetNewYorkUSA通讯方式Tel.：65-76328701买卖双方同意以下条款达成交易：ThiscontractIsmadebyandagreedbetweentheBUYERandSELLER,inaccordancewiththetermsandconditionsstipulatedbelow.1.品名及规格Commodity&Specification2.数量Quantity3.单价及价格条款UnitPrice&TradeTerms4.金额Amount锌钡白(Lithopone）硫化锌含量最低28%(ZnScontent28%min.)50公吨(50M/T)CIF新加坡每公吨110美元含佣3%(USD110PerM/TCIFC3%N.Y.)5500美元(US$55000)Total:50公吨5500美元潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/25.总值TotalValue伍千伍佰美元整UniteStateDollarFiftyFivethousandsonly.6.包装Packing每50公斤用内衬纸袋的玻璃纤维袋装PackinginGlass-fiberbag,50kgeach.7.唛头ShippingMarksSINGAPORENO.1—up允许With5%溢短装：卖方可多装或少装百分之五，价格按合同单价计算。Moreorlessofshipmentallowedatthesellers’option潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2【引导案例】中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且用只使英文的贴头。买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2相关案例案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2第一节商品的命名（nameofcommodity）国际贸易实务第二章一、国际货物名称的含义二、品名命名方法三、品名条款四、规定品名条款的注意事项潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。一、国际货物名称的含义潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2二、品名命名方法：以其主要用途命名：织布机、公共汽车、杀虫剂、收音机等以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯、塑料桶等以其主要成分命名：西洋参皇浆、橡木家具、核桃糖、钻石手表等。以其外观造型命名：赤豆、喇叭裤以其褒义词命名：青春宝、止咳糖浆、乐百氏果奶、减肥美体茶等以人物名字或产地命名：孔府家酒、张小泉剪刀、景德镇瓷器、茅台酒以制作工艺命名：精制油、五粮液、二锅头、手工西装等潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2迷你织布机喇叭裤潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2三、品名条款•售货合同SALESCONTRACT买方(TheBuyer)：卖方(TheSeller)：双方同意按下列条款由卖方售出下列商品：TheBuyeragreestobuyandtheSelleragreestosellthefollowinggoodsontermsandconditionsassetforthbelow：•(1)商品名称、规格及包装NameofCommodity,SpecificationsandPackingFreshWaterCulturedPearls(2)数量Quantity：170KG(net)(3)单价UnitPrice：USD50.00(4)总值TotalValue：USD8500.00……潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2品名条款的基本内容•如何在合同中规定品名条款，取决于成交商品的品种和特点，有些商品只要列明该商品的通用名称即可，如原油、小麦等。但有的商品往往具有不同的品种、等级和型号，因此，为了明确起见，就要把有关的具体品种、等级、型号或产地等描述也包括进去，作为进一步的限定，如“长白山人参”、“特级中国绿茶”等。此外，有时还要明确商品的品牌、品质规格等，如“长虹29寸平面直角彩色电视机”，这实际是把品名条款与品质条款合并在一起。潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2四、规定品名条款的注意事项•1.品名条款的内容必须明确具体。•2.品名条款的内容必须实事求是。•3.尽可能使用国际上通行的名称。例:文件柜中国橡木和橡木三夹板面黄铜拉手两个抽屉规格16’’WX17’’DX28’’H潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2思考题•装饰框-----------宝来车专用后视镜装饰框•防盗锁-----------超级轮胎防盗锁-(帕萨特B5、奥迪A6)•枕头--------------亚麻护颈枕（一对装）哪个名称更好些？潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2苹果酒品名案例我国一进出口商出口苹果酒一批，国外开来信用证货物品名为“AppleWine”，我方为单证一致起见，所有单据上均用“AppleWine”。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因为该批酒的内外包装上均写的是Cider字样。•付款要求：单单一致\单证一致•交货要求：相关单据与合同所交货物相符•贸易惯例\文化\习俗\宗教\政治\法律潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2第二节商品的品质（qualityofgoods）一、品质的含义二、国际货物品质具体规定（一）商品品质及其要求（二）商品品质的表示方法（三）合同中的品质条款（四）合同品质条款的制订方法及原则潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2品质是商品的内在质量和外观形态的综合。内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等一、品质的含义潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2核心产品形式产品外品产延整体产品含义客户需求包装品牌等售后服务等潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/21969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下：品名：冻北京鸭规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤数量：700箱、10公吨总值：CIFC2%科威特24150英镑装运期：1970年8月至9月装船附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯兰教方法屠宰。出口冻鸭案例合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法，即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后再速冻，从而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，由当地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证书，保证不销售该批货物。最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失销售差价，在政治上也产生不好影响。潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2简评：•该公司是因为没有严格按照合同规定备货而遭退货，究其原因，是不了解国外市场的情况，不熟悉有关国家或地区的规章法令、民俗。•处理：该公司应抓紧办理退货，并设法转售其他市场，可减少一些损失。潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2小常识•出口商在向国外推销商品时应当十分注意当地的风俗习惯、宗教信仰，使自己的商品适合当地的消费习惯和特殊要求。伊斯兰教徒不吃猪肉是人尽皆知的，但是，他们吃牛、羊、鸡、鸭等禽畜，也要按伊斯兰方法屠宰才能食用。销往其他地区的冻鸭，一般要求外体完整、洁白、无毛。为了达到这个目的，一般从鸭的口内进刀，以保持外体美观完整。但是，这种方法对伊斯兰地区却不适用，他们传统的屠宰方法，不仅在鸭的颈部动刀，而且要由伊斯兰教长老动刀，在用刀前还要念一段可兰经。如果我们把颈部无任何刀痕的冻鸭交给对方，对方仅从颈部无刀痕这一点，就可以认定不是用伊斯兰方法用刀的。因此，在推销中注意当地的风俗习惯和宗教信仰，也是十分重要的。潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2（一）商品品质及其要求•1．品质的重要性•商品品质是对成交商品品质的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据，也关系到买卖双方的权利和义务。二、国际货物品质具体规定潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/2品质条款的重要性各国法律及《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/21.以实物或样品表示2.以文字说明表示（2）凭卖方样品商品品质的表示方法（3）凭买方样品买卖（1）凭规格买卖（2）凭等级买卖（3）凭标准买卖（4）凭品牌或商标买卖（5）凭产地名称买卖（6）凭说明书和图样买卖（二）商品品质的表示方法（1）看货买卖潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8/21、看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。买方样品对等样品卖方样品2、凭样品买卖以实物或样品表示潍坊学院潍坊学院潍坊学院潍坊学院2019/8