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1.我们为何选择消费/销售玛丽艳？A、从众多护肤品牌中选择消费玛丽艳的几个理由：1.完美品牌效应（产品获五大认证）2.纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3.法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4.与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5.使用方便（服务完善化、规范化、人性化、生活化）B、从众多护肤品牌中选择销售玛丽艳的几个理由：1、完美品牌效应（产品获五大认证）2、纯植物提取（荟萃精华，品质卓越）3、法国进口原料（世界品牌，纯正贵族血统）4、与同类产品相比，性价比高（销售模式的优势）5、适用人群广（人人都能享受为自己量身订造的护理套装）6、完美结合（针对东方人肤质，引进法国生产工艺及主要原料）法国化妆品在业界的地位同埃菲尔铁塔、卢浮宫一样，化妆品也是法国的标志物之一。法国化妆品远销全球218个国家和地区，每年盈利高达54亿欧元，成为继法国航空业、汽车业和食品工业之后的第四大出口产业，这不能不说是法国的骄傲。法国的化妆品档次齐全、品种繁多，汇集了香奈尔、兰蔻、迪奥、欧莱雅等众多世界知名品牌。法国化妆品业发展迅速，不仅因为它有种类繁多的产品，而且还得益于一个配套完整的销售体系。法国化妆品的销售渠道主要有4种：第一，占54.1%的大众消费，包括家乐福、奥尚等大型超市的销售。第二，占27.6%的品牌销售，包括赛弗兰、玛丽奥诺和诺西贝三大化妆品专卖店以及春天、老佛爷和莎玛丽丹等大型百货商店。第三，药店销售。消费者很认可这种购买方式，因为在药店，可以得到更科学、更有针对性的皮肤护理方面的建议。第四，直销。行业组织在法国化妆品的营销中发挥着举足轻重的作用，法国香水和化妆品联合会有100多年的历史，聚集了欧莱雅、香奈尔、迪奥、娇兰、娇韵诗等250个世界知名的法国品牌，占法国市场份额的97%，据联合会国际部副部长海纳·雷波罗介绍，联合会在追踪世界化妆品行业的发展、建立的联系和参加国际交流方面发挥着重要作用。法国化妆品公司非常注重化妆品的研制，每年都为研制新产品投入大量资金，一些法国化妆品公司还在国外专门设立实验室，对当地顾客群体的消费需求进行科学研究。以兰蔻为例，该品牌在世界各地都以统一的标准生产销售，但中国市场上的兰蔻产品则加入了更多的美白成分，以适应中国人的肤质和以白为美的审美心理。法国化妆品之所以在世界化妆品市场称雄，仅靠“酒香不怕巷子深”的上乘质量显然是不够的，他们的营销概念尤其强调国际化和全球化。这就是说，化妆品不仅针对一种肤色或一个国家或地区的用户，而是面向全球女性。介绍FBI公司背景，重申玛丽艳的高贵血统FBI公司是法国五大专业护肤品公司之一，代表品牌有：兰蔻、雅诗兰黛、薇莎薇斯、依蒙等。它创建于1921年，早期以生产香薰、香水为主，1971年全面进军美容护肤品系列，“玛丽艳娜”也由此诞生，30多年来在领域里颇有建树，其生产的系列知名品牌美容护肤化妆品，远销全世界32个国家和地区，创造出一系列国际知名护肤品如兰蔻、雅诗兰黛。1994年被完美公司带进中国市场，当时由于价位极高且推广力度小，所以在国内知名度不是很高，2002年7月完美公司与FBI公司正式签订了合作意向书，完美公司就此成为FBI在亚太地区唯一一家授权获生产和总经销权力的企业。“玛丽艳娜”更名为“玛丽艳”，同年从德国进口包装机，进行产品分装，省下高额进口关税，价格大幅下降，让众多亚洲女性低价格得到高享受。玛丽艳护肤品的八大特点：1.世界十大专业护肤品牌玛丽艳走专业化的路子，是通过美容院客户对它的反映评比出来的，产品不走商场不做广告，2.纯植物性产品选用天然植物精华，国际尖端美容配方，独特的工艺技术，有效成分容易吸收，无论是洁肤、爽肤、润肤还是特效护理产品都是以精华为主，加上肌肤所需要的各种活性元素用高科技配制。3.修护型产品护肤品分保养和修复型两种，保养只起到清洁、保养功效，对皮肤上出现的问题没有较好的改善作用，玛丽艳护肤品是修护型产品，有对一般皮肤改善，问题型皮肤针对性改善修护的功效。4.安全性玛丽艳的产品有清、调、补的作用，有一个适应过程，如出现反应，有专业美容顾问进行处理，并且能把皮肤中重金属的东西调理出来。市面上的产品大多铅、汞、砷超标，而玛丽艳绝不含任何化学物质，三十多年来，FBI公司的产品没做坏过任何一张脸。5.多功能如：1.洁肤乳：不仅能起到洁肤的作用，同时也可以去掉专业彩妆。2.活肤眼霜：淡化皱纹、黑眼圈、脂肪粒。6.经济性同类品质价格比较，长期使用还可以越用越便宜。7.销售方式①带来商机②越用越便宜③工厂→消费者，货真价实8.服务①购买前有专业的老师为您详细讲解产品。②购买中教你如何正确有效的使用。③购买后，提高一定售后服务，随时咨询。玛丽艳护肤品的四个百分百？1.100%来自法国；2.100%纯天然；3.100%植物精华提取；4.100%有机体（代表生命力、有再生能力、因含DNA）；检测皮肤的顺序：①T字部位②额头（皱纹、抬头纹、斑、疣）③鼻子（毛孔、酒糟鼻、黑头、粉刺）④嘴唇（粉刺、细纹）⑤两脸颊（是否干燥起皮）⑥下巴（松弛、双下巴）⑦脖子（横纹、肉）⑧眼睛（肿眼、黑眼圈、皱纹、干燥）皮肤类型分类如下：1.中性皮肤：不干不油、毛孔较细、肤色红润健康，有弹性，有光泽，不敏感，是人人向往追求的皮肤，故称为漂亮皮肤。2.干性皮肤：干燥，毛孔细小，肤色较白皙，但易长皱纹、色斑，微细血管易破裂，易敏感。3.油性皮肤：油腻光亮，毛孔粗大，肤色较深，易生粉刺、暗疮，但不易长皱纹。4.混合型皮肤：兼有油性、干性、中性皮肤特点，通常是T字部位较油，眼角、两颊较干。5.敏感性皮肤：皮肤幼细较薄，干燥，掉皮，且有破裂微血管，并对季节转换适应力差，受刺激后易出现斑点红疹，容易对食物、化妆品过敏，易出现局部微红、红肿、刺痒等等。任何皮肤均有可能出现红、肿、痛、痒、起包块等过敏症状。6.成熟（老化）性皮肤：干燥、肌肉松弛、缺乏弹性、面部皱纹；色素增多、无光泽；双下巴、眼袋/黑眼圈、鱼尾纹。皮肤衰老的因素：1.不可控因素：▲年龄：皮肤附属器官的自然减退。随着年龄的增长，汗腺、皮脂腺的减少，引起皮肤干燥，缺乏滋润造成皱纹增多。▲内分泌的衰退：随着人体年龄的增长，由于脑垂体、胸腺、甲状腺等内分泌退化的结果，引起衰老。人过了四十岁以后，体内的激素水平渐渐降低，女性的雌激素水平降低90%，体内的单胺氧化酶急剧增多，这样就促进了人体的老化过程。▲皮肤的自由基增多▲不良的环境因素如阳光、辐射、空气污染、生活条件、噪音等。2.可控因素——我们可以改善但无可避免的因素▲皮肤的水分、营养①因面部脂肪储存量少，易出现皱纹。②皮肤营养补充不足或吸收代谢功能障碍③真皮层中的胶原蛋白、弹力蛋白弹性减少，乳头层中的微血管萎缩，网状层中纤维细胞制造不良，胶原蛋白硬化现象。④基底层细胞增生慢，新生物细胞的生长速度小于死亡细胞，皮肤新陈代谢慢，皮肤衰老。▲不注意保养、减肥过度、表情过于夸张、长期睡眠不足、无规律、熬夜。▲不良的心理因素：情绪，如精神打击、多愁善感、心胸狭窄、压抑、急躁等。▲不良的体质因素：如疾病、缺少运动。▲不良的饮食因素：如偏食、吸烟、酗酒、吸毒等。▲关于自由基：化学上也称为“游离基”，游离基是物质分子的一种，是人体内不配对的电子，有很强的氧化作用。产生有害的化学基因，生物体内会随时出现游离基，联合成不易溶解的物质，防癌细胞代谢营养物质的运输，它存在过多对皮肤的伤害表现在：干燥、缺乏滋润、影响营养物质的吸收，使皮肤易衰老长皱纹，这样就造成了机体的衰老。▲什么方法可以去除体内的自由基？靠超氧化物——SOD，三大抗氧化物质分别为：VE、VC、VA，多吃富含此类物质的食物，多吃植物类、水果蔬菜类，便可在体内产生多一些的SOD。（沙棘富含SOD，因此多喝健怡茶、高纤乐、沙蒜软胶囊）▲关于松弛：衰老皮肤可表现为类似干性皮肤的状态，呈现不同程度的缺水现象：皮肤弹性减弱或根本无弹性，皮肤给人无光泽、肤色晦暗的视觉；皮下组织减少、皮肤变薄；皮肤出现松弛、下垂；皮肤表面皱纹增多，且出现深度皱纹；皮肤上多有色素沉积增多现象。▲关于皱纹：皱纹是皮肤老化的最初征兆，皱纹进一步发展，会形成皱裂，即皮肤上较深的褶子。25岁以后，皮肤的老化过程开始，皱纹渐渐出现，出现的顺序一般是前额、上下眼睑、眼外围、耳前区、颊、颈部、下颏、口周。皱纹现象存在两中：假性皱纹（可自行消退）和定性皱纹（是面部形成的非手术而不能除去的，具有稳定性的皱纹）。面诊美容学面部不同部位斑的病因：A、额部有斑：肾虚，主要表现在失眠，腰酸多梦。B、太阳穴有斑：肝气郁结；女性月经期有血块，小腹疼痛，舒肝净斑。C、脸颊斑：肝胆肺虚；女性白带黄，要清胆医肺。D、口周斑：脾虚，胃腹胀满，白带多，需健脾净斑。E、整个面部有斑，属于血小板减少症。F、鼻梁高处的外侧部位若有斑，可能有胆囊炎。G、颧骨下方偏外侧部位此部位有呈半月状的斑，是便秘或痔疮。面部不同部位长痘的原因：▲额头：代表心火旺、血液循环有问题，可能是过于劳心伤神。额头总有大粒痘痘不断，说明肝脏已经积累了过多毒素。▲眉上：是颈椎过于疲劳、女性荷尔蒙不足。▲鼻子：长在鼻梁，代表脊椎骨可能有问题；长在鼻头处，可能是胃火大、消化系统异常；长在鼻头两侧，就可能跟卵巢机能或生殖系统有关。经常便秘和胃胀气的人也容易长鼻痘。▲下巴：表示肾功能受损或内分泌系统失调。女性容易在下巴周围长痘痘的可能是遇事不顺所引起的▲左边脸颊：血液排毒能力降低或肝功能不顺畅。▲右边脸颊：肺部功能失调。肺部有炎症的反映。▲面颊：是消化器官问题、便秘、男性荷尔蒙分泌异常；▲下颌棱线：是胃肠吸收差、血液偏酸；▲下颌：是维A不足、妇科疾病：冷底症、白带多，酸性体质；▲嘴角：是暴饮暴食、胃肠不佳、维B2、B6不足。▲太阳穴痘：胆囊胆汁分泌不足。▲腮边颊痘：VS淋巴循环不畅。▲印堂痘：出现在双眉中间的痘痘最不能轻视，回忆一下是否最近经常出现心悸、胸口闷的症状，当心脏活力减弱时这里才长痘。我们经常说，完整的健康从清调补开始，同样，打造靓丽肌肤，恢复美丽容颜也要从清调补开始。无论你是漂亮的中性皮肤，还是令你烦恼的问题皮肤，清洁都是最重要的一个环节。滋润套装一、适用范围：中性、干性、成熟性皮肤、混合型皮肤的干燥部位二、卖点：A：立体锁水：1、必需脂肪酸（亚油酸、亚麻酸）增强细胞膜的通透性，更好的保持细胞内的水分，营养物质更容易进入细胞，细胞产生的废物也能及时排出，有效保证皮肤细胞健康。2、脂质（亚油酸、亚麻酸、糖鞘质）深层渗透细胞间质，使细胞之间的连接更加紧密。3、水解小麦蛋白在肌肤表面形成一层高分子透气薄膜，锁住大量水分子。4、甘油等的吸湿性，吸收空气中的水分源源不断地补充道肌肤表面。5、定向给养：成熟性皮肤的吸收性和渗透性均降低，对有效成分又吸收性差，而脂质体的高科技包埋、渗透技术针对皮肤的深层定向给养，使营养成分深层渗透、吸收。C：协同抗衰：维E、维A与亚油酸类协同抗氧化，有效抗衰老。三、功效：▲特别设计的洁肤乳蕴含植物成分，可用来做任何类型皮肤的卸妆，保护皮脂膜。▲优质的复合型天然活细胞配方的日晚霜，协同抗氧化，加速细胞再生，刺激细胞更新、促进细胞新陈代谢，延缓肌肤老化过程，使肌肤恢复嫩滑。▲面膜可给予肌肤有效的舒缓疲劳，平缓细纹和淡化黑色素，帮助肌肤维持细致美白的质感。▲玛丽艳产品中带“活”字的都是含有DNA成分，它可以过滤在细胞内过度累积的胆固醇，使僵化的细胞重获新生。滋润套装——柔和洁肤乳水溶性，易亲近肌肤，有解毒、美白、保湿的功效，清洁的同时不会洗掉皮脂膜，同时会保护皮脂膜，洗在脸上如丝般润滑。一、主要成分：1、去离子水：经过紫外线杀菌的水，具有消炎、杀菌、防止过敏的作用。它能保证产品的稳定性和不变色，容易渗透皮肤。2、植物油：包括尿囊素，双棕酮酸脂、异丙脂，具有软化角质的作用。3、硬脂酸甘油：具有保湿滋润的功效或润滑的作用。4、柠檬提取物：是一种果酸，有美白的效果，内含维生素。5、洋甘菊：补充水分、收缩毛孔、改善过敏、舒缓神经。二、卖点：1、PH值呈中性，适合任何皮肤类型的卸妆，也可用于眼部卸妆。2、内含乳化剂、含酶，较温和