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行健文理学院工商管理专业ERP沙盘模拟实训报告姓名：刘圣学号：1538310145组别：gs1511担任职务：总经理专业：工商管理151指导老师：资春芬目录一、CEO个人总结报告..........................1二、ERP沙盘模拟过程............................2课程介绍了解............................2三、第一年公司生产销售过程......................2第一年年终综合排名表....................3四、第二年公司生产销售过程......................4第二年年终综合排名表....................5五、第三年公司生产销售过程......................5第三年年终综合排名表....................6六、第四年公司生产销售过程......................6第四年年终综合排名表....................7七、ERP沙盘模拟实训个人心得.....................71ERP沙盘模拟实验CEO个人总结——刘圣CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让小组成员都投入到公司的建设当中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。虽然ERP课在学期末，而且ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，更多的还是与小组成员的交流，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，还有一系列的利率、成本和利润的计算方法，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流还有责任感，甚至一些投资胆量。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，与其他的小组进行合作争取一切可以拜托困难的机会，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，对各条生产线、生产部和销售部，还有需要支付的每一笔资金的作用进行一一的核实，从而才可让CEO在公司的经营过程中做到好的决策。2ERO沙盘模拟实验过程：ERP沙盘模拟实验开始自由分组，每组不超过七位成员（确保每位同学都产于其中），从开始到结束只有五节课，分别为课程介绍了解和公司运行的四年（每年代表一节课）。课程介绍了解：每组人员对“ERP沙盘模拟实验”名称的正确理解，了解模拟公司的结构人员组织，确定各职位总监担当，为公司即将进行运转做好打算。研究确认公司名称、运转目的、愿景和发展方向。第一年公司生产销售过程：各公司组建完成，确认公司名称、人员就职，注册公司，各组一一介绍各自公司的运转目的、愿景和发展方向。介绍后开始对H商品的竞标价讨论，在规定时间内开始讨论，我组在此情形下考虑两种方案，因资产分为固定资产和流动资产，分别为20W、60W。所以我公司方案一，定为竞争H商品，竞标H商品价格定为37W，如若可以竞争到H商品以确保剩余23W流动资产可再继续贷款，也可首还利息，从而继续公司的正常运转；方案二，竞标H商品失败，流动资产不变可继续贷款，研发之后市场需求的Bx商品和By商品，以便在后三年的运转过程中取得好成绩。竞标H商品结束后，我公司以失败而告终，但我公司没有因为没有竞争到H商品而气馁。看过第一年的M1和M2两个市场对a和A商品的需求，发现两个市场需求的a商品总和大于8个公司的生产量，及供不应求；A商品则对两市场却是供过于求。我公司研究贷款96W3两年还，还利率12%，投广告不能太盲目，能省则省，要做到第一年生存。但我公司抢到的订单不多，因我公司人员认为广告费投入M1市场则不能在投入M2市场，导致我公司第一年订单极少（只有1个A商品和3个a商品的订单），最终与其他公司达成协议，签约多数的a商品与A商品的代生产、替销售合约，从而赚取大量的外来资金。在生产a和A商品的同时，还增加了一条a商品的全自动生产线，我公司还引进Bx商品的全自动新设备并且在第二年开始在两市场多竞争订单，做到最大盈利，从而弥补第一年的损失。最后我公司增加两个销售部为第二年的销售做出打算，同时还开始研发By商品（因为By商品的全自动机械设备需要两年研发，在第三年才可以生产销售）。第一年我公司发展较快，增加商品研发快速上升，或许是对以后三年的盈利有很大作用，但我公司研发新设备较多导致目前流动资产不充裕，甚至是第二年抢不到订单，流动资产不足以偿还贷款，导致我公司将面临破产的危机。第一年公司综合排名表公司名称费用利润率销售净利率总资产周旋率资产负载率净资产收益率总得分总排名指标排名得分指标排名得分指标排名得分指标排名得分指标排名得分Gs1511-44%610-60%512107%31670%320-64%610684Gs1512-35%512-48%41477%8655%518-37%512625Gs1513-18%316-19%21893%61054%616-18%218782Gs1514-25%414-29%316117%21858%420-34%414821Gs1515-143%86-98%610132%12085%218-130%78625Gs1516-15%120-16%12091%7849%714-15%120821Gs1517-135%78-259%7894%51210%118-244%86526Gs1518-17%218-19%21899%4140%86-19%3167234第二年公司生产销售过程：因第一年我公司流动资产不充裕，我公司成员决定与其他小组合作，正在我公司犹豫时，其他小组也在蠢蠢欲动，最终八家公司决定一起合作（原由第一年正在发展期，各公司都在研发新产品导致流动资产不是太富裕，决定在广告费用上降低原有的盲目投资），合作商议后由流动资产最多的一家公司预算第二年的订单分配的合理操作，“取长补短”的计划公布于其他八家公司，各公司按计划预-算自家盈利最大化，最终决定实施由领导公司编策的“取长补短”计划。由于我公司第二年生产力极具上升，大量的订单落到我公司（M1市场13个a商品和M2市场5A商品的订单），使得我公司可做到盈利最大化，来面对先前可能发生公司资金不足而导致破产的结果。最终我公司成功面对资金危机，偿还两年期贷款，同时又增加两个销售部，以便第三年By商品销售，剩余的流动资金也可使我公司在第三年有足够资金贷款并生产及销售新研发的By商品，可贺的是第三年可销售By商品的公司少之又少，预算我公司可在第三年极速发展，而不再有第一年年末所担心的结果出现，正所谓后枕无忧。但第二年的八家公司合作时，有个别公司在运转时出现失误，导致第二年年末出现资金短缺的现象发生，甚至是负收入的结果，使得其公司不得不面对第三年将要发生不堪的后果，最终八家公司“取长补短”的合作到此结束，同时也引来了某些公司的不满，可能在第三年会出现以高额的广告费抢商品订单结果。5第二年公司综合排名表公司名称费用利润率销售净利率总资产周旋率资产负载率净资产收益率总得分总排名指标排名得分指标排名得分指标排名得分指标排名得分指标排名得分Gs1511123%31654%512147%3165%41479%316743Gs1512103%51265%21875%6104%31649%512685Gs1513197%21855%414109%41411%61060%414704Gs1514-8%86-7%86102%5120%120-7%86508Gs1515293%12073%120193%2180%120141%218961Gs151678%7856%31660%866%51234%610527Gs1517111%41444%78671%1200%120294%120822Gs151883%61045%61068%783%21831%75546第三年公司生产销售过程：由于第二年的合作则略失误，这一年不再实施合作项目。各公司在广告费用上又开始了盲目的投放，使得广告费用又在各个公司大大提高。由于我公司在第一年就开始了By商品全自动新设备的研发（此设备需要两年的研发期），所以第三年我公司增加到生产线高达五条，销售部可销售30个商品。广告投放开始，因我公司投放较为准确，抢到A商品与By商品订单较多（13个A商品、2个Bx和7个By商品的订单），所以之后我公司决定将第一年增加的a商品的全自动设备转型为A商品全自动设备（同样的全自动或者半自动转型，生产量减半）。我公司此时销售部还可再销售，其他公司量大销售渠道小，和我公司签约，由我公司代销售，从而我公司又可在代销售渠道上赚取一定大量的外来收入。6使得我公司可在最后一年顺利取得一个很好的成绩，可在提交公司运行时，我公司商议再贷款为第四年的投资更为有效，可此时我公司流动资产以足够第四年的运行，但公司有些总监意见不和，最终决定少数服从多数贷款50W一年期。第三年公司综合排名表公司名称费用利润率销售净利率总资产周旋率资产负载率净资产收益率总得分总排名指标排名得分指标排名得分指标排名得分指标排名得分指标排名得分Gs151146%51225%41481%61033%61020%414605Gs151239%61024%51280%786%31619%512586Gs151365%41421%61097%5120%12020%414704Gs1514-44%86-75%86113%31667%78-84%78448Gs1515142%12039%218126%21811%51249%218862Gs151632%780%780%862%2187%610507Gs1517129%21842%120238%12011%512100%120901Gs151885%31626%316107%4148%41428%316763第四年公司生产销售过程：第四年的订单大打折扣少了很多，极具的产生八家公司生产总和供远大于求，由于第三年我公司的计算失误，第四年年末要考虑50W的还款，所以在By商品广告费的投资上我公司要多放，可使我公司抢到大的By商品的订单（M1和M2市场均为7个By商品的订单），填补我公司的大量生产、大量销售，最终得到公司利润得到最大化。由于其他三种商品我公司定价较高，全部擦肩而过，但我公司的可生产量极大，所以和其他公司有些代生产合约，从而避免我公司的生产线无用，使得我公司在市场内占主要生产源。年末我公司最终决定将7A商品的全自动设备转让，工人要裁剪，从而再得到一大笔的资金来提高年终的公司综合排名。第四年公司综合排名表公司名称费用利润率销售净利率总资产周旋率资产负载率净资产收益率总得分总排名指标排名得分指标排名得分指标排名得分指标排名得分指标排名得分Gs151136%31440%21640%5105%31416%314682Gs151221%41260%1185%541%2163%510603Gs15134%682%6843%4120%1181%68544Gs15146%5105%510268%1180%11813%412682Gs1515116%11629%31481%3147%41223%216741Gs1516-14%76-8%7635%680%118-3%76445Gs151753%21624%412100%2167%41224%118741Gs1518-24%84-11%8430%760%118-3%76386ERP沙盘模拟实训个人心得：在ERP沙盘模拟实训中，首先要学会如何了解一件事物的核心与组建，其次是要学会如何与小组成员达成共识，然后要懂得与其他小组的合作，合作不只是表面上的，要做到生产、销售和盈利