网上服装促销方案

第1页共8页网上服装促销方案网上服装促销方案有网络覆盖的地方都会成网络营销的市场。网络还拉近了人与人之间的距离，使地球变成了地球村，世界上的一体化加强，网络市场更是广阔无比，消费者可以在任何一个自己喜欢的网店里买到自己喜欢的商品，可以了解到更多自己世界以外的东西，所以互联网成为消费者和商家不可忽视的市场。四、市场分析1、竞争对手分析我们的竞争对手很多，如：言若情侣装、衫国演义情侣装、李维斯levis情侣装、美特斯邦威情侣装等。言若情侣装网址：上海言若行服饰有限公司是一家集产品研发设计、生产、销售为一体的专业服饰企业，公司采用多元化的经营方式，包括：网络代理加盟批发，实体加盟批发等，产品热销国内外市场，销售网络遍布全球，年销量均在201X万以上。因为高性价比，款式独特，服务周到，持续拿货三年以上而且盈利颇丰的线下店铺已经超过50余家。淘宝两钻以上分销商已经超过300位。合作伙伴：当当，一号店等脍炙人口的网销精英平台。主要客户群体：实体店和网店，定位于80、90年代追求时尚潮流的女性消费群体。加工方式：提供定制与OEM加工;来图加工;来料加工;来样加工营销策略：（1）、款式更新，言若情侣装比传统线下店铺更快的上新品。第2页共8页（2）、优惠的价格，言若情侣装传统线下品牌节省更多的成本，而言若情侣装也将这些反馈给广大的客户，造就了专卖店里“不可能”事项的“超低价”。（3）、服务的便捷，因为网络，言若情侣装可以为世界任何一个角落使用互联网上网的人提供服务。足不出户，就可以通过网络轻松的购买到心仪的衣服。（4)、有招商加盟广告。加盟有条件限制。（5）、网上促销，赠送优惠券等。2、消费者分析在市场细分之后，在追求健康时尚、安逸舒适生活的这一群体中，人们都希望自己的生活在绿色环保舒适有品位的生活中，所以在人们的生活中，总是希望能有一些东西能将自己凸显出与众不同之感。我们的竹纤维产品是针对中高消费的人群、这就将他们与常人的不同档次分开来。让消费者产生一种心里的满足和优越感。尤其是学生，他们处在一个没有生活压力阶段，对精神层面的追求相对来说要篇三：服装行业网络营销方案详解服装网络营销方案解析品牌网络营销媒介策略：就是如何浩如烟海的互联网媒体来组建最佳的媒体组合来影响你的目标受众。这其中包括媒介选择和采购，以及投放监测等众多问题，是整个网络营销中费用最大，难度最大的一部分；中国市场的服装网络营销现况在一些发达国家，品牌服装上网已经成为趋势。在美国，网络营销己成为服装销售不可忽视的模式。网络营销对服装企业的重要性已被广泛认可。各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。互联网除了作为一第3页共8页个获取市场份额的有利工具之外，还将更好地巩固已有的服装品牌、增强客户关系。网络营销从广义上看已是网络环境下服装企业持续性发展不可或缺的营销模式。国内服装依然不是网络营销中的热门商品，但是其交易比例正在进一步提高。一旦网民数量达到一定规模，并适应了网络营销这一新途径，服装网络营销的市场将开始迅速增长，从而进入规模性的高速增长期。但是，从产业生命周期看，目前中国消费类电子商务仅处于市场的导入期。虽然增长速度很快，但基数很小，还没有形成规模。服装网络营销部门中心结构图服装网络营销中心结构图网络营销制约我们的因素1、网络营销未计划就上马很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。2、网站建设重设计轻应用建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站第4页共8页是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。4、网络营销产品跟风购买眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营第5页共8页销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。5、用搜索引擎竞价产品守株待兔目前Google、雅虎、百度等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。服装网络营销优势服装网络营销作为一种建立于互联网上的新型营销模式，有其独特的优势。1.节约消费者成本实体交易环境下，面对琳琅满目的服装，消费者往往要逛很多的服装店，通过一件一件地试穿来寻找满意的服装。这种购衣方式需要花费消费者很多时间和精力。而在网络购衣环境下，消费者只要在服装销售目录中输入所要购买服装的相关信息，很快就能搜索到网站上所有符合要求的服装，大大节约了消费者的时间成本和体力成本。降低企业成本网上购物最大的特点就是商家与顾客互不见面，以网络为中间媒介传递商品信息。所以网上服装销售商不需要实体店面就可以直接与顾客进行交易。由于网上销售服装省去了开办服装店面部分的成本，一般网上销售服装的价格要比实体店便宜一些，这正是网络服装销售最吸引消费者的原因之一。第6页共8页3.满足消费者个性化需求和理性购买服装网络营销是一种以消费者为导向、强调个性化的营销方式，具有极强的互动性，使实现全程营销的理想工具；它能满足消费者对购买服装方便性的需求，提高消费者的购物效率，能满足重视价格的消费.......附送：网上考试系统开题报告范文网上考试系统开题报告范文篇一：开题报告范文开题报告范文（网上考试系统）一、问题的提出Java网上考试系统，是为了配合Java语言的网上教学而设计的。它是Java课件的一个重要组成部分。二、网络考试系统概述在网络技术逐渐渗入社会生活各个层面的今天，传统的考试方式也面临着变革，而网络考试则是一个很重要的方向。基于Web技术的网络考试系统可以借助于遍布全球的Internet进行，因此考试既可以在本地进行，也可以在异地进行，大大拓展了考试的灵活性。试卷可以根据题库中的内容即时生成，可避免考试前的压题；而且可以采用大量标准化试题，从而使用计算机阅卷，大大提高阅卷效率；还可以直接把成绩送到数据库中，进行统计、排序等操作。所以现在较好的考试方法为网络考试，试题内容放在服务器上，考生通过姓名、准考证号码和口令进行登录，考试答案也存放在服务器中，这样考试的公平性、答案的安全性可以得到有效的保证。因此，采用网络考试方式将是以后考试发展的趋势。第7页共8页三、网络考试系统常用的实现技术网络考试系统的实现技术有多种，可以采用传统的客户机服务器（CS）型的MIS型架构，即试题内容放在远程的服务器上，在考试机上安装考试应用程序和数据库客户机配置，因此每次考试时要对机器进行安装、配置，这样一来考务工作比较烦琐；而且考试程序放在客户机上，安全性也受到一定影响。另外一种考试系统采用Web技术实现。Web技术超越了传统的“客户机服务器”两层结构，采用了三层体系结构：用户界面层事务层数据库层。因此Web结构有着更好的安全性。在用户机上不需要安装任何应用程序，应用程序可以安装在事务层所在的计算机上，试题存放在数据库服务器上（事务层和数据库可以是同一台机器）。四、本系统拟采用的解决方法（技术）本系统作为Java课件（网络版）的一个组成部分，要求实现网络考试系统的各项基本功能。从安全性和易维护性考虑，选择了Web实现技术。简单的说就是将系统做成一种BS模式，可以让用户通过浏览器直接访问位于服务器上的试题以及对系统进行远程维护。服务器端程序的实现技术也很多，本人选用了当前比较流行的网络编程技术——JSP作为主要实现手段（配合JavaServlet、JavaBean、HTML等）。JSP作为一种Web实现技术，它的效率是很高的。这一点正好符合了考试系统所要求的实时性。JSP自身的安全性，再加上实现模式的特点，完全能够达到考试的保密性要求，保证了考试的公平性原则。除此之外，作为Java平台的一部分，JSP拥有Java语言“一次编写，各处运行”的特点。又随着越来越多的服务器供应商将JSP支持添加到他们的产品中，这样一来用JSP做成的这套系统可以轻松移植到其它平台来运行。种种优第8页共8页点使得这套系统不但为目前校内的网络教学以至于今后远程教育的实现都打下了良好的基础。所以JSP是实现本系统的最佳技术，它是完全可行的。五、系统的组成和功能构想（1）系统的组成本系统由四个子模块组成：数据库及维护模块、考试子系统模块、成绩管理查询子系统模块、阅卷子系统模块。它们各自的功能如下所述：（一）考试子系统这个系统主要是学生使用。考试子系统是