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L集团房地产企业薪酬管理制度北大纵横管理咨询公司二零零三年十二月北大纵横管理咨询公司L集团项目组1目录第一章总则.......................................................................................................................2第二章薪酬总额...............................................................................................................4第三章经营者年薪制.......................................................................................................6第四章岗位绩效工资制...................................................................................................8第五章提成工资制.........................................................................................................13第六章工勤岗位工资制.................................................................................................15第七章特殊人才协议工资制.........................................................................................17第八章其他薪酬管理.....................................................................................................19附件一《L集团房地产企业岗位归级实施办法》......................................................20表一L集团房地产企业岗位评价因素定义与分级表..........................................22表二L集团房地产企业岗位归级标准表..............................................................28附件二《房地产行业职工平均工资地区调整系数》（2002年）..............................30附件三《L集团房地产企业项目评分表》..................................................................31附件四《L集团房地产企业员工晋升评定管理办法》..............................................32附件五《L集团房地产企业单项奖管理办法》..........................................................37附件六《L集团房地产企业基本工资表》..................................................................44附件七《L集团房地产企业工勤岗位工资基数表》..................................................45附件八《岗位绩效工资制级差档差模拟运算表及说明》.........................................46附件九《L集团房地产企业岗位绩效工资制月工资分配明细表》..........................48附件十《L集团房地产企业提成工资制月工资分配明细表》..................................49附件十一《L集团房地产企业员工奖励发放表》..........................................................50北大纵横管理咨询公司L集团项目组2第一章总则第一条目的为适应集团房地产业务发展战略的要求，建立适应市场化运作的薪酬体系，激发员工活力，形成留住人才和吸引人才的机制，特制定本制度。第二条基本原则（一）公平性原则：薪酬设计充分考虑外部公平、内部公平、自我公平等因素；（二）激励性原则：薪酬设计充分考虑对员工的激励性；（三）竞争性原则：薪酬设计充分考虑外部市场的竞争性；（四）经济性原则：薪酬设计充分考虑人力资源成本的控制；（五）合法性原则：薪酬设计考虑符合国家和地方的有关政策和法律法规。第三条适用范围L集团房地产业务板块企业。本方案所称“集团”，指山东L集团有限公司，下同。第四条性质和依据本次薪酬改革是打破既有工资体系的重新设计，对员工原工资实行封存式管理。薪酬设计的依据为岗位、业绩、能力，以体现岗位责任、风险、贡献与薪酬收入的一致性。第五条薪酬管理的职责（一）L集团的薪酬管理部门为集团人力资源部，具体职责如下:1、负责制定薪酬管理政策和制度；2、负责制定所属一级房地产企业的薪酬水平和薪酬总额；3、指导和监督各房地产企业薪酬管理的实施；北大纵横管理咨询公司L集团项目组34、负责薪酬制度的修订和解释；5、负责对特殊薪酬事项的议定和决策；6、负责对薪酬申诉的受理和裁决；（二）各房地产企业的薪酬管理部门为人力资源管理部门或人力资源管理岗位，具体职责如下：1、负责制定与集团薪酬政策和制度配套的实施办法和实施细则，并报上一级人力资源管理部门审批备案；2、负责执行集团制定的各项薪酬管理政策和制度；3、负责提出薪酬制度的修改建议；4、根据集团要求，负责实施有关薪酬管理的其他工作。第六条依据房地产企业的不同岗位性质，采用五种不同的薪酬制度，即：经营者年薪制、岗位绩效工资制、提成工资制、工勤岗位工资制和特殊人才协议工资制。（一）年薪制主要适用于各企业的经营班子，详见《房地产企业经营者年薪制管理办法》；（二）岗位绩效工资制主要适用于房地产企业不实行年薪制的高层管理人员、职能部门和项目部员工；（三）提成工资制主要适用于销售员工；（四）工勤岗位工资制主要适用于工勤员工；（五）特殊人才协议工资制主要适用于行业市场上稀缺的关键性人才或企业重点吸引和留用的高级人才。第七条各房地产企业根据本制度可制定具体实施细则和配套管理办法，经上一级企业人力资源部审批后实施，并在集团人力资源部备案。北大纵横管理咨询公司L集团项目组4第二章薪酬总额第八条薪酬总额是指企业在一定时期内直接支付给全体员工的劳动报酬总额。第九条薪酬水平及总额的确定（一）薪酬水平依据各房地产企业所在区域行业水平和集团整体薪酬水平确定。（二）薪酬实行总额控制。年初依据相关薪酬水平和人员编制预计薪酬总额，年末结合关键业绩指标完成的实际情况核定总额。第十条年初预计薪酬总额基数以企业的人员编制、企业效益、上一年度企业不同层次人员的人均薪酬水平以及所在区域的房地产业薪酬水平调查为依据确定薪酬总额。计算公式如下：X＝(n*A1+m*B1+k*C1)*70%+(n*A2+m*B2+k*C2)*30%其中，n表示本年度实行年薪制人员的编制；m表示本年度中层以上管理人员（非年薪制）人员编制；k表示本年度一般人员的编制；A1表示去年企业实行年薪制人员的平均薪酬；B1表示去年企业中层管理人员的平均薪酬；C1表示去年企业一般人员的平均薪酬；A2表示去年本区域房地产业年薪制人员的市场平均薪酬；B2表示去年本区域房地产业中层管理人员的市场平均薪酬；C2表示去年本区域房地产业一般人员的市场平均薪酬。70%和30%为权重（a%+b%=100%），由集团人力资源管理部依据房地产企业的市场化程度进行调整；第十一条年度内各企业员工编制如发生调整，经上一级企业审批后，调整薪酬总额。第十二条年末核定薪酬总额北大纵横管理咨询公司L集团项目组5计算公式如下：Y=X*（a×25％＋b×50％＋c×5％＋d×5％＋e×5％+f×5％+g×5％）其中，Y表示本年度核定的薪酬总额，X表示年初预计的薪酬总额，％表示权重a表示经营收入完成率＝（实际完成经营收入/年度计划经营收入）×100％b表示利润完成率＝（实际完成利润额/年度计划利润额）×100％c表示净资产收益增长率＝（实际净资产收益率/年度计划净资产收益率）×100％d表示年新增土地完成率＝（实际新增土地面积/年度计划新增土地面积）×100%e表示土地储备率＝（实际土地储备量/年度计划土地储备量）×100％f表示资金周转率＝（实际资金周转率/年度计划资金周转率）×100％g表示资金利用率＝（实际资金使用额/年度计划资金使用额）×100％。以上指标如果由于主客观因素的影响导致波动较大（上下波动超过50％）的情况，经集团人力资源管理部批准后年底可以进行适当调整。第十三条由于所属各房地产企业处于不同的发展阶段，重点指标有所差异，集团每年可参考主要经营者经营责任书中的关键业绩指标，调整第十二条计算所采用的指标及权重。北大纵横管理咨询公司L集团项目组6第三章经营者年薪制第十四条适用范围房地产企业总经理、副总经理、总经理助理和总师等高层管理人员。第十五条薪酬结构：年薪=基本年薪＋绩效年薪＋超额年薪第十六条年薪标准的确定：年薪标准＝（市场年薪水平×70％＋上年经营者平均年薪水平×30％）×规模效益系数（经营难度系数×50％＋目标难度系数×50％）×职务系数其中：目标难度系数是根据经营班子选择的年度主要指标目标值的不同而确定的系数，一般情况下依据年度目标利润值的大小设定三套目标值，对应三个不同的调节系数；对当年无利润指标的房地产企业，依据最重要的关键工作设定三套工作目标对应三个调节系数。职务系数分别为：总经理为1、副总经理为0.8、总经理助理和总师为0.7。第十七条基本年薪的确定基本年薪依据去年的基本年薪水平由集团董事会确定。第十八条绩效年薪和超额年薪：绩效年薪由房地产企业的综合考评指标完成情况确定；超额年薪依据经营者年度内考评指标超出目标值部分确定。第十九条年薪发放（一）基本年薪发放基本年薪按月固定发放。（二）绩效年薪的发放根据年度考核结果，年终一次性发放绩效年薪的50％。40％的绩效年薪转为模拟股权；10％的绩效年薪转为风险抵押基金。风险抵押金余额在经营者离职时，由房地产企业人力资源管理部门根据离任审计结果发放。北大纵横管理咨询公司L集团项目组7第二十条房地产公司经营者年薪制具体管理和实施按《L集团一级公司经营者年薪制管理办法》和《L集团项目公司经营者年薪制管理办法》执行。北大纵横管理咨询公司L集团项目组8第四章岗位绩效工资制第二十一条岗位绩效工资制的薪酬构成分为四个部分，包括：基本工资、绩效工资、年功工资、单项奖。（一）基本工资：主要体现对员工工作的基本报酬，依据员工岗位的相对价值和员工基本能力素质确定，按月计发；（二）年功工资：主要体现员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献，依据工龄确定，按月计发；（三）绩效工资：主要体现对员工为企业做出的贡献，依据员工工作业绩确定，按考核周期计发；（四）单项奖：主要是鼓励团队做出的优秀业绩而设立的奖项，不定期计发。第二十二条企业基本工资表的确定（一）各房地产企业依据《L集团房地产企业岗位归级标准表》，将岗位进行归级。（详见附件一，《L集团房地产企业岗位归级实施办法》）。（二）每级一档基本工资水平的确定一档基本工资根据所在岗位级别的基本工资基数确定，具体可由下表查出：岗位级别123456789101112基本工资基数18.0a1