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农银浙江股权投资基金简要介绍农银无锡股权投资基金农银国联无锡投资管理有限公司，其由农银无锡投资有限公司与无锡国联金融投资集团共同出资设立。中国农业银行股份有限公司无锡分行。作为发起有限合伙人，农银无锡投资有限公司认缴出资现金14亿元，无锡国联金融投资集团有限公司认缴出资现金6亿元。基金发起人基金管理人基金托管人发起有限合伙人基金运作主体2.2基金简要情况基金名称：农银浙江股权投资基金基金类型：纯内资有限合伙基金注册地：基金规模：基金募资规模为20亿元人民币，首期募集规模5-10亿元人民币认购对象：自然人和法人最低认购额：自然人最低出资额为人民币500万元，法人最低出资额为人民币1000万元，基金成立时承诺出资额的50%首先到位，其余认缴出资在2年内缴足。设立时间：存续时间：从该基金成日之日起，存续期为6年，其中前4年投资期，后2年退出期。基金的运作模式基金主要投资具有良好成长性的优质企业，优先介入处于成熟期及PRE-IPO期企业，以及存在较为明确并购重组计划的大型企业。基金以股权直接投资为主，兼顾固定收益型夹层融资方式。农银国际控股有限公司业务简介索引一、农银国际（控股）有限公司业务简介二、农银无锡股权投资基金简要介绍三、农银无锡股权投资基金运作模式四、农银无锡股权投资基金竞争优势五、农银无锡股权投资基金投资案例农银国际（控股）有限公司一、农银国际控股有限公司业务简介1.1公司简介农银国际控股有限公司是中国农业银行股份有限公司（中国农业银行）的全资附属机构，于2009年11月在香港成立，注册资本30亿港元，2010年将中国农业银行原在港机构农银证券有限公司、农银保险有限公司及捷骏投资有限公司并入旗下。农银国际控股有限公司及旗下各公司作为中国农业银行开展投行业务的专业平台，主要从事直接投资、企业融资、证券经纪、资产管理全方位的投资银行服务。1.2组织架构中国农业银行农银国际（控股）有限公司农银国际融资有限公司农银国际证券有限公司农银国际投资管理有限公司农银国际投资咨询（北京）有限公司捷骏投资有限公司农银国际保险有限公司农银国际资产管理有限公司农银国际期货有限公司农银无锡股权投资基金1.3香港业务板块直接投资，其中包括私募股权、过桥融资及可转换债券等作为上市保荐人、股票发行主承销商、收购兼并财务顾问及债券融资等农银国际融资农银国际投资管理证券买卖、机构投资者与专业投资者经纪服务、股票配售、销售服务及市场研究等农银国际证券公募基金、私募股票基金、资产管理等农银国际资产管理财产保险、保险经纪等农银国际保险1.4内地业务板块企业融资、直接投资、基金管理等农行国际投资咨询（北京）有限责任公司直接投资、夹层融资、子基金等农银无锡股权投资基金二、农银基金简要介绍农银无锡股权投资基金是中国农业银行股份有限公司与无锡市政府共同发起设立的股权投资基金。农银国联无锡投资管理有限公司，其由农银无锡投资有限公司与无锡国联金融投资集团共同出资设立。中国农业银行股份有限公司无锡分行。作为发起有限合伙人，农银无锡投资有限公司认缴出资现金14亿元，无锡国联金融投资集团有限公司认缴出资现金6亿元。基金发起人基金管理人基金托管人发起有限合伙人2.1基金运作主体基金简要情况基金名称：农银无锡股权投资基金基金类型：纯内资有限合伙基金注册地：江苏省无锡市基金规模：基金募资规模为150亿元人民币，首期募集规模50亿元人民币认购对象：自然人和法人最低认购额：自然人最低出资额为人民币3000万元，法人最低出资额为人民币5000万元设立时间：2011年11月18日存续时间：从该基金成日之日起，存续期为7年，其中前5年投资期，后2年退出期。合伙企业经营期限届满的，经合伙人会议批准，可以延期两次，每次一年。2.3基金设立目的发挥和利用本基金各方的优势和资源，关注并服务于中国经济增长方式转变以及产业结构调整升级带来的战略性机遇，以股权形式投资于江苏及全国范围内支柱性产业的龙头企业、高附加值加工制造企业，节能环保、新材料、新能源、新农业、信息、生物医药等新兴产业，消费和产业升级带来的细分行业，以及具有技术领先优势和产品服务具有广泛市场前景的成长期企业。对具有互补优势和能够发挥协同效应的各类企业进行并购重组，推动企业的技术优势向江苏省内转移或与国内相关企业的整合机会。以结构化融资投向于省内新兴产业、基础设施等项目，促进无锡及江苏地区的产业升级与城市转型。在项目投资后，本基金亦寻求适当的机会以适当的方式退出，促进资本增值与技术进步的良性循环，为基金持有人创造满意的投资回报。2.4基金募集进度（一）发起人出资（目前已全部落实到位）1、农银国联无锡投资管理公司总认缴出资额5000万元。2、农银无锡投资有限公司总认缴出资额140000万元。3、无锡国联金融投资集团有限公司总认缴出资额60000万元。（二）社会有限合伙人出资目前已成功招募4个社会有限合伙人，意向出资共计9.5亿元，主要为苏宁、雨润、熔盛等产行业龙头。至2012年二季度末，募集规模力争达到首期募集目标，即50亿元。三、农银基金运作模式3.1基金经营风格经营宗旨：创造价值，追求卓越投资风格：稳健投资基础上积极进取进取稳健追求低风险前提下的较高收益不追求高风险前提下的极高收益4、投资人具有产业优势的行业5、其他政府鼓励发展的产业1、支柱性产业、战略性新兴产业相关领域的高成长潜力或创新商业模式企业2、在消费和产业升级过程中出现的高成长潜力企业或高新技术企业3、创新商业模式的企业3.2基金投资方向3.3基金投资标准我们优先关注符合以下条件的投资对象：处于快速成长阶段，销售年均成长率30%以上不可复制的核心优势，行业内保持领先地位。细分行业前三名，市场先发优势明显最近年度税后利润不低于1000万元，净利润率不低于10%以处于成长期、扩张期和上市前的支柱性产业及战略新兴产业的龙头企业为主，特别是处于快速成长期的新兴企业，被投企业须具备3年以上经营历史，股权结构相对集中，财务管理管理相对规范，拥有成熟的运营团队，良好市场盈利模式以及较大的成长空间。优秀的企业家素质3.4基金服务体系-1主要采用股权直投形式，与投资对象建立合作关系。具备期限较长，收益较高，风险相对较大等特征。主要采用债权+股权形式，与投资对象建立合作关系。具备期限较短，收益固定，风险可控等特征。夹层融资股权投资主要与产业龙头企业合作成立子基金，专项拓展特定产业内优质企业。具备对象明确、信息充分、收益较高、风险可控等特征。特色产业子基金3.4基金服务体系-2公司治理促进并购战略规划业务拓展F、提供融资、上市、购并、重组等资本运营服务B、协助企业完成技术创新和产业化规划E、为企业整合上下游资源提供服务C、完善企业商业模式，形成核心竞争力A、帮助企业充实管理团队，建立健全各项管理制度，提供管理咨询服务D、引荐战略伙伴，拓展市场渠道上市辅导技术支持增值服务3.5基金业务模式-1一、股权投资业务模式：基金实施股权投资，投资对象在一定期限内完成公开发行上市或被其他资本收购，以实现投资增值。业务特点：1、投资期限较长。一般在2-3年左右。2、收益水平较高但市场波动较大。单个项目收益最高可超过100倍，最低则以清算收场。以2010年市场整体收益水平看，投资机构通过企业IPO实现退出480笔，平均账面投资回报率8.06倍。以业内主流公司盈利水平看，投资人年复合收益平均水平约为30%，投资项目上市成功率在20%左右。3、风控链条较长。除需关注企业运营风险外，还需重点关注企业上市过程中可能遇到的政策、法律、治理等方面的风险点，需要投入精力较多。3.5基金业务模式-2二、夹层融资业务模式：基金实施股权或债转股投资，投资对象控股股东承诺在一定期限内溢价回购基金投资股份，溢价比例一般在16-20%左右（年化）。业务特点：1、投资期限较短，一般1-2年以内。2、收益易于固定，一般投资实施前即可约定。3、风险程度略低。大股东提供回购担保，业务调查侧重投资对象盈利能力及现金流情况分析，以确定投资对象是否具备回购能力。目标对象：1、生产经营正常，盈利能力稳定；2、拟与银行建立信贷合作关系，但由于一些主客观原因，暂时无法获得银行融资支持，且短期内无法满足上市条件或不愿上市的优质客户；3.5基金业务模式-3三、产业子基金业务模式：与各级政府、产业龙头企业或拥有丰富产业资源的基金/投资团队联合设立子基金，母基金作为GP之一，投资一定比例股份，享受对应投资收益。业务特点：1、杠杆效应明显。母基金通过承担GP角色，可高效运用资金杠杆，享受高额回报。2、投后管理高效。管理团队可充分利用其掌握的产业资源，帮助投资对象实现产业链整合与延伸，促进其快速发展，提升项目上市成功概率。3、风险较易把控。金融资本与产业资本的强强联合，可在财务、业务、法律等各方面设计专业的风险控制方案，实施全面风险管理，降低各类风险因素发生概率。4、准入门槛较低。相对母基金，子基金合伙人标准将有所下浮，受众面更广，在一定程度上降低了募集难度。目标对象：投资意识较好，管理能力较强，产行业资源较丰富的龙头企业、基金、管理团队等。3.6投资地域及退出方式投资地域基金投资主要植根于长三角地区，并辐射全国。若项目投资架构或上市需要，也可投资于境内企业在境外的控股企业。退出方式以在境内外资本市场公开上市IPO、行业整合企业并购为主，以企业原股东回赎受让股份或由公司回购股份为辅。3.7基金决策架构全体合伙人参加，决定合伙企业（基金）的设立、增资减资、分配、清算及管理人聘用等重大事项。项目投资的最高决策机构，负责审议和批准基金管理人提交的投资/退出方案由农银国联无锡投资管理有限公司担任，承担项目发现调查、谈判、签约、服务及退出的全过程。农银无锡股权投资基金决策架构合伙人大会投资决策委员会基金管理人/执行事务合伙人3.8基金业务流程阶段项目搜集项目初审项目立项尽职调查投资完成投后管理投资退出具体措施通过广泛的社会资源挖掘项目与公司见面，获取更多信息，实施初步调查实施商务谈判，详细分析行业、财务及业务情况实施实地调查，从财务、业务及法律角度论证项目投资方案可行性。必要时，聘请外部专家给予协助签署投资协议文本，实施投资并完成工商注册登记定期监控投资对象，实施全面风险管理，同时提供各类增值服务，促进其快速健康发展投资对象符合退出条件后，制定退出方案，实施退出相关文档无项目概况表项目立项报告项目尽职调查报告投资协议划款申请定期监控报告投资退出申请报告下一步决策投资经理自主判断并决定下一步投资团队内部讨论并决定下一步经项目评审会审批通过后进入下一步经投资委员会审批通过后进入下一步开始价值创造定期向总经理/投委会汇报相关情况经投委会审批同意后实施，实现收益通过系统化的投资流程，最大限度地挖掘真相，深入了解公司、行业、业务、团队等，以降低风险程度，提升收益水平。3.9风险控制手段-1专业的量化分析与主观的经验判断相结合的风控方式管理层行业业务法律财务背景调查行业规模、阶段、价值链内在价值与竞争优势法律和政策风险审计与财务报告与中层与高层深入面谈行业动态和发展趋势风险和SWOT分析公司治理的法律分析内控检查第三方专家协助客户、供应商、合作伙伴调查细致疑点调查3.9风险控制手段-2适当设置对赌条款2设置股东回购条款345锁定企业分红及清算的优先权设置股权反稀释条款设置权利保护条款，把控财务、运营、人员等风险1科学合理的投资条款最大程度上保障基金权益四、农银基金的竞争优势4.1优势综述股东资源优势区位资源优势管理团队优势具备农业银行及无锡市政府投资背景，是四大行进入私募股权投融资市场的领跑者，可提供全过程支持。植根于长三角黄金地区，并辐射全国，区域经济金融资源十分丰富。团队由熟悉银行、投资、战略、法律等领域的专业人才组成，拥有有一套成熟的模型、流程和方法。股东资源优势管理团队优势区位资源优势农银无锡股权投资基金包括以下独特竞争优势：4.2强大的出资人背景-1提供更多的客户资源。基金出资人之一的中国农