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目录第1章项目概况...............................................................................................................31.1项目简介...................................................................................................................31.2项目背景...................................................................................................................3第2章市场分析...............................................................................................................32.1环境分析...................................................................................................................32.2消费者分析...............................................................................................................42.3二手销售市场分析...................................................................................................4第3章技术分析...............................................................................................................4第4章经济分析...............................................................................................................54.1前景分析...................................................................................................................64.2经济预测...................................................................................................................64.3风险预测...................................................................................................................64.4电脑租赁市场利润预测...........................................................................................6第5章项目实施与管理计划...........................................................................................75.1网站运营实施计划...................................................................................................75.2资金运作策略...........................................................................................................75.3项目实施技术计划...................................................................................................7第6章总结.......................................................................................................................86.1项目小结...................................................................................................................8第1章项目概况1.1项目简介本项目是以销售二手电脑为主的方案，面向的消费群体以学生为主，由于此项目采用电脑操纵控制，投资少、质量高、效益明显，能有效地缓解学生购买电脑的复杂程度，同时减少购买成本，减轻学生经济压力。1.2项目背景电脑作为一种特殊的商品，具有新产品推出快、价格下降迅速等特点，据有关资料称，美国每年淘汰的旧PC有上千万台之多，在中国也有近百万台PC机退役，今后10年全球还将有1.5亿多台计算机下岗。比如在银行、证券等行业，目前PⅡ以下机器基本都已淘汰，一些大的银行拥有几万台PC，保守估计每5年就得全部淘汰。淘汰下来的电脑，有一部分流向了二手市场，因此，二手电脑越来越受到大家关注。便宜的二手电脑整机和配件近来吸引不少消费者的目光，一些用户甚至形成了买配件先逛二手市场的习惯。二手市场蕴藏着无限的魅力……第2章市场分析2.1环境分析国内各地二手市场情况我国地域辽阔，各地经济情况差异极大，各地二手市场发展程度不一。在内地城市尚属新兴的二手配件产业，其实在沿海城市已有多年的发展历史。总的来讲，国内二手电脑市场的发展情况可以分成三种情形首先是沿海一带城市，如上海、广州、深圳等地，经营二手配件的商家数量非常多、少则数百家，多则上千家。这些二手电脑市场如同配件陈列馆，从“古董”级产品包括双频单色显示器、Intel486/Pentium处理器等包括21/24英寸纯平显示器、IntelP4系统及配件和SONY500万像素数码相机等国内零售市场出售的产品也有供应。如部分型号的笔记本电脑、无线网卡以及部分品牌、型号的显示器等。这些地区的二手市场已形成了一定体系，货源、渠道、销售等方面都初具形状，已经具有公司化的雏形。其次是内地中心城市，如郑州、武汉、重庆、成都等地。这些地区往往依托沿海地区形成上下级关系，成为沿海地区的二级分销商。基本上沿海地区拥有的产品，这些地方都会有销售。但相对于沿海地区少开展外省分销业务最后是内地二级城市，只是在电脑城里有几家维修店铺兼做二手业务，货源主要靠收购个人用户淘汰的配件或自己维修的旧货，所以货不全，并且相对上两类地区价格贵得多。2.2消费者分析据调查，目前购买二手IT产品的人群主要分为以下几类：1、学生：这类人群对产品有比较苛刻的价格要求，主要是受资金的限制，另外一方面，对性能要求比较高的学生群族（尤其是理工科）往往在实验室需要配件，所以二手市场是他们的主要目标；2、网吧经营者：网吧机器消耗较大，一些经营者为节约成本，对于性能要求不高的机型会选择二手市场进行批量集中采购；3、电脑发烧友：这类人群大多认为二手市场除价格实惠外，还充分体现了DIY玩家推崇的够用、实用的精神。在众多二手产品中他们用沙里淘金的判断力和鉴别力；查证追源、查龄判寿、看外重内的功夫也必不可少，而这些正是玩电脑的乐趣之一。2.3二手销售市场分析从整个二手市场销售情况来看，经销商在产品的销售上比较集中，基本为显示器、PC配件、笔记本电脑等，其中，整个市场所占比例最多的显示器，这些显示器绝大部分是淘汰产品，从15英寸到17英寸到专业大型19、21英寸应有尽有，品质档次也参差不齐，如果仔细挑选也能找到一些亮度较高、聚焦清晰的优秀产品。购买者多为高校学生和一些网吧老板。同时，随着笔记本电脑的普及，二手笔记本俨然成为了二手市场的销售热点。二手笔记本品牌多集中于IBM、康柏、东芝等国外知名品牌，国内品牌产品很少见。至于产品质量，目前二手笔记本电脑市场主要特点是产品开始向中高档次发展，配置多为PIII500CPU、128M内存、10GB硬盘以上，能够比较流畅运行主流操作系统的产品占据市场主流，价格通常在2000－3000元。而少数价格在1000元左右，但具备自身特点，如体积小巧、带手写功能的产品，也比较受到消费者欢迎。据调查，虽然目前笔记本价格已经降低不少，但对于普通用户而言售价仍然较高，让很多人望而却步。其实大多数人用笔记本也就是进行一般的文字处理、上网，及一些看VCD等，这些应用二手笔记本完全可以胜任。第3章技术分析3.1网站设计风格本网站是该地区二手电脑行业的专业性BZC网站，因此整体风格上突出本地区二手电脑市场的形象特色。布局上参照国际上常见的BZC同站方式，以方便访问者的创览习惯。网站详细布局参见首页设计图。3.2网站功能规划网站功能区域划分为如下几个：供应信息、求购信息、行业咨询、推荐信息、商务信息、经济观察。后台管理系统规划后台管理系统功能：网站新闻管理、商业机会信息管理、产品信息管理、卖方信息管理、会员专区、在线洽谈、BBS、电子信箱、短信服务。网站新闻管理、商业机会信息管理、产品信息管理、企业管理采用本小组自主开发的网站信息管理系统，提供信息发布、审核等信息管理常用功能。在线洽谈（即商务交流栏目）将采用在线讨论方式的在线交流功能。BBS采用本小组自主开发的BBS系统，提供各种BBS常见的功能，并可对发布的信息进行审核。电子信箱、短信服务采用联通公司的短信平台和如意邮箱技术。会员专区将采用本小组自主开发的信息发布向导模块。3.3网站推广序号推广方式说明1搜索引擎推广同新浪、搜狐两大搜索引擎商合作，进行网站进行推广型网站登录；同百度竞价排行搜索引擎商合作，使骊谷服饰在数百家门户网站的同类行业搜索中排名前列；2商务信息平台发布同阿里巴巴、环球资源、温州商务等商务平台合作，定期发布骊谷服饰信息，使骊谷服饰网站及时有效的出现在广大客商眼前；3行业链接广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接4邮件列表利用电子邮件许可营销，将骊谷服饰进行针对、广泛的电子邮件推广5有奖活动推广策划开展系列有奖活动，在各大网站和平台宣传，推出骊谷服饰网站和企业形象6软件推广利用网络营销商务软件，将骊谷服饰网站信息布到各大行业供需平台7网络媒体宣传利用网络媒体，进行公关稿写作，在各网络媒体发布；此外，通过软性广告对网站进行宣传推广3.4安全技术本小组为网站提供专门的高速空间，保证世界各地均能在最短时间内访问网站。服务器位于本地区电信机房，确保出口带宽和有效接通率，并做好数据备份工作，确保网站数据安全。服务器采用Windows2000Server操作系统，确保系统运行安全和稳定。采用Sqlserver2000数据库技术，保障网站数据读取安全快速。网站采用asp+sql编程技术编写，运行速度稳定高效；第4章经济分析4.1前景分析随着IT产品的不断更新换代，二手市场已经成为各电脑城不可缺少的一部分。从目前来看，二手电脑交易至今尚无一个合理的规范可循，也因此造成了二手市场竞争的杂乱无章，如社会认可度不高、市场缺乏有效管理、售后服务令人担忧等。但是二手电脑市场作为一个有着