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1MBA2004级秋季班：马利决策模拟总结一、对决策模拟的认识：1、决策模拟含义决策模型主要运用概率统计与优化模型结合在一起，以处理管理方面的模型和量化问题，去解决较难的管理决策问题。该学科是一门管理工程、系统工程、运筹学和计算机科学相结合的综合性现代化管理科学。决策模拟主要讲述决策模拟的基本概念以及建立模拟模型的基本理论和方法，介绍模拟语言的工作原理和使用方法，利用其分析、设计模拟系统的过程及具体应用。决策模拟课程旨在锻炼一个人如何综合运用所学知识经营一个企业的能力，及运用运筹学等知识为决策提供支持，最终提高经营决策能力。决策模拟应用也是未来的公司领导人所应具备一些管理科学决策知识的条件。2、决策模拟运用的理论与方法决策模拟是综合运用所学理论知识，它涉及的知识面较广,如：运筹学、建筑市场分析、工程估价、投标竞争策略、经营战略、企业计划编制（人员、设备、进度安排等）、资金的外部筹集与运用、工程分期付款方式的现金流分析、盈亏分析、资产负债表计算及财务评价等。具体运用以下理论：生产作业管理—资源利用与配置，排班，物料与成品库存，工资与加班费（有效产出、存货、营运费用）。市场营销—影响市场需求的各因素，市场调研与数据分析，供求不平衡时的调整，市场开拓策略。财务管理—基本财务项目的规模，各种资金筹措手段的区别，下期收入的预测与资金预留。人力资源与研发—与机器搭配的合适人员规模，提高工资的利与弊。战略管理—五种竞争力分析（五力模型:供应商、新进入者、替代品、竞争对手、顾客）、公司发展重点（基本战略：成本领先、差异化、目标集聚，产品、市场），规模发展的多期规划与步骤，发展战略的调整等综合知识。决策模拟在一定理论基础上采用以下决策方法：会计学方法—对几种产品的成本与赢利能力进行分析。线性规划方法—对生产方案进行优化。统计学基本方法（相关分析、回归分析）—对市场数据进行分析，对未来市场需求进行预测。定性与定量相结合的方法—统筹考虑公司经营的多项目标（管理的科学性和艺术性）。博弈论方法—对竞争对手客观分析：分析对手过去怎么干的、现在想怎么干；将自己公司的策略放在竞争环境中分析。3、决策模拟中的企业竞争模拟企业竞争模拟是决策模拟的一种企业经营决策的上机演练模拟软件。它运用计算机技术模拟企业的竞争环境，供模拟参加者进行经营决策的练习，适合学校进行管理教学和企业进行人员培训之用。实际的经营因素极为复杂，模拟只能抓最重要、最本质的因素，抓住市场对产品的需求与产品的价格、广告与促销费用、企业的业绩与信誉、经济发展水平等有关因素。同时,软件在模拟过程中可以发布消息，以练习一个人进行风险决策的能力。2企业竞争模拟规则：A、模拟按期进行。B、各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。C、软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以及时看到模拟结果。D、各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。E、一般做一期决策需要一个多小时，一个比较完整的模拟过程一般需要6至9期。F、在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。G、在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。企业竞争决策模拟流程：职务分工→熟悉模拟规则→进入程序→查看公司状况→查看公共信息→安排生产计划→供货与市场营销策略→财务管理与资金运作→企业人力资源规划→企业发展战略→决策过程检查决策→决策工具→决策模拟。二、决策模拟的实践运用我所在的小组是第六组，在共进行的八轮企业经营模拟决策的过程中,我们认识到了这是一门很实用的知识，它通过决策模拟的形式把管理难以解决的问题化为数据模型并运用计算机进行科学决策。决策模型是管理科学的基础，广泛应用在航空业、投资管理和制造业，并以整和的方式应用于公司的管理中，管理科学模型与工具的运用强有力的提高了公司的竞争力，许多成功公司的经验已经告诉了我们。我们在竞争比赛中已经体会到了决策模拟的现实意义。通过对决策模拟的学习，我们进行企业竞争模拟比赛操作。这是一种新鲜而又富有竞争的比赛。从的综合排名来看我们从刚接手的第4名提升到第3名并最终连续5期保持在第2名，我在小组中的主要工作是负责:1)产品定价;2)各品种和各市场产品的投放量。在上述方面的决策中，我主要依据下列输入信息和事实：1）上期各企业投放市场的各产品价格；2）各企业的市场占有率；3）当期市场需求量；4）上期市场库存量；实践证明：公司在上述两个方面的决策基本是正确的。在市场占有率不高的情况下，维持了高利润率和靠前的排名。三、决策过程存在问题分析：1、缺乏战略意思，主要追求的还是短期利益。由于此次是在计算机上进行决策竞争的模拟，与现实不同，所以在开始之初3我们仅考虑到了细分市场、合理安排生产、节约成本等细化的短期的管理工作，一味地追求竞争上的短期成功，而忽略了长期的战略目标，小心谨慎，没有及时购买设备、利用银行融资等手段来扩大再生产，以致于到后来在市场需求旺盛的情况下无法扩大生产来满足需求，制约了企业的发展，失去了占领市场取得利润挑战第一名的大好机会。2、没能及时了解环境的变化。尽管大家都非常认真非常尽心，但是开始的几期由于不知道如何着手工作，更多的还是依靠总经理拍脑门决策，而且后来在开始有点入门的情况下还是出现在其中一期作出决策后被软件修改了公司的决策的事件，对公司的市场销售以及收益造成很大的影响，以至于最后也没能达到自己的目标，这就说明我们对模拟规则还是没有掌握，没有吃透。3、对竞争对手考虑不足。在竞争中，大家也都知道本公司经营决策的成功与否，不仅仅是依赖于本公司的决策正确与否，还与其它公司的决策有关，所以在竞争中大家能注意到竞争对手的情况，但缺少对竞争对手的全面分析，而且分析能力不强，只是局限于分析接近自己名次的公司，而忽略了起初一直默默无闻的名列后面的公司：公司一，以至于到后来才发现原来公司一直在走扩大生产的路子，所以当市场需求旺盛的时候，包括我公司在内的其余公司都无法通过扩大生产去满足市场需求从而丧失了提高市场占有率的机会，以至于公司在最后输给了第一组。下面是我们和第一组（最终第一名）之间每期市场占有率及利润对比情况：企业1企业6市场占有率利润排名市场占有率利润排名第9期102.73110.22第10期114.83901第11期130.23972第12期135.7191.14第13期186.11105.92第14期1471129.52第15期128.91992第16期97.94104.71备注市场占有率为A、B两种产品在6个市场占有率的总和。4、相关知识的融会贯通不够。在本次决策模拟过程中，大家感触最深的是以前所学的知识在这次竞争中都用得上，只是可惜的是大家缺少对知识的融会贯通。我们小组在开始之初，对于运用数据模型来处理问题是根本是无从开始，基本上是拍脑袋不加考虑来运作,可见知识的融会贯通程度不够，而且也是说明知识掌握的不行。类别数据期数4四、思考：应当说：通过此次决策模拟的竞赛，使我们进一步体会到了商场如战场的含义，也有了更深的体会：1、要掌握竞争的游戏规则。现实市场竞争也存在着游戏规则，有时甚至近乎残忍，要想在竞争中立于不败之地，首先必须掌握其游戏规则，要不然就会在竞争中被淘汰，那时候就不是简单地被软件修改的结果了。2、要有战略意识。目前有不少企业都存在目光短视问题，只看到目前的利益，而缺乏对企业长期发展的考虑，缺少战略意识，以至于不知道很好的利用本企业的资源与优势为企业的长远发展和利益打算，出现各部门各自为政，只从自己部门的角度去制订计划和安排工作，无法产生协同效应，无法实现企业总体目标的现象。3、要了解和分析自己所处的竞争环境，搜集和整理信息，对竞争对手进行全面的分析。虽然现在的企业都知道要很好的去了解和分析竞争对手的重要性和必要性，但是在真正的操作过程中却很难做到全面和周全的分析。在现实情况中任何一个企业的信息都有一定的寓意，这就需要企业能以独到的眼光捕捉到这些信息，并认真全面的对这些信息进行研究和分析，不要错过一点对自己有用的信息，要知道哪怕是一个微不足道的企业都有可能成长为对自己构成威胁的企业，我们就必须能掌握其先兆。要想取得竞争的胜利就必须做到知己知彼。4、要对产品和市场要做出准确的定位。要知道不是每个企业都能在各市场各产品都能游刃有余的。企业必须根据自己的资源，发挥自己的优势，仔细分析市场行情和市场规则，准确而且是迅速的捕捉到机会，对自己的产品和市场进行很好的定位，以满足消费者的需求，从而提高自己的利润和市场份额。5、需要团队合作精神。我们知道一个好决策方案的产生一般需要几个循环，需要公司全体管理人员分工合作，群策群力，发扬团队合作精神以实现战略目标。而各部门各自为政只能会导致企业的涣散，缺乏竞争力，最终导致的企业经营的失败，因此，必要时换位思考可能会产生很好的效果。6、提高管理决策人员的素质。作为一个管理者，一个决策者，如果是依靠每次的拍脑门决策，或许有时会带来意想不到的成功，但是这种成功是短暂的。因为企业的发展需要管理者的经营管理才能，企业需要长远健康的发展就要求管理者必须掌握各种知识，并很好的运用知识为企业服务。总之，决策模拟是运用概率统计与优化模型相结合，使用电子表格处理管理方面的模型和量化问题，来解决较难的管理决策问题，决策模拟是决策的集成，管理的实践，广泛应用在各个领域具有重要的现实意义。所以用模型解决实际问题是管理科学决策的基础。！