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国贸实务交易磋商的程序说课内容板书设计分析教学过程分析学法分析教法分析教学目标教学反思一、教学目标1、说课内容课程名称：进出口贸易实务本课课题：交易磋商的一般程序一、教学目标2、本章的地位与作用前部交易磋商的主要内容为本节学习打基础后部《进出口合同的订立》是以交易磋商的程序为基础交易磋商是每个从事外贸工作者必须掌握的基本技能一、教学目标3、教学目标知识目标1掌握交易磋商的四个程序2培养学生观察、探究、比较和概括能力能力目标3引导学生感受生活经济特有价值情感目标一、教学目标4、教学重难点发盘和接受的法律效力及构成条件重点通过交易磋商解决现实问题难点二、教法分析1、教学观念通过来自生活的素材，让学生以实践、探索和交流为途径，亲身体验交易磋商的整个过程。学会用所学知识解释生活现象；二、教法分析2、教学方法ClicktoaddTitle1情景演绎法1ClicktoaddTitle1案例分析法3ClicktoaddTitle2模拟实践法42设疑诱导法二、教法分析2、教学准备教师准备：多媒体课件、生活素材、商业广告、交易磋商案例、练习等。学生准备：日常购物的情景剧，预习，收集商业广告、交易磋商案例等。三、学法分析1、学情分析1、已经具有一定的专业知识2、有极大的热情和兴趣3、前几章的掌握情况比较好三、学法分析2、学法指导1观察发现法2自主探究法3合作交流法4模拟实践法三、学法分析2、学法目标探究引导学生探究学习，培养学生思维能力明了认识交易磋商程序在整个国际商务活动中的重要性。应用提高解决问题的能力，理论与实际有机结合四、教学过程分析1创设情境，激发兴趣2以讲导学，以疑促学3合作探索，提高能力4巩固练习，课堂总结5课后延伸，综合运用交易磋商的程序引出课题思维迁移思考情景剧演示1、创设情境，激发兴趣四、教学过程分析2、以讲导学，以疑促学四、教学过程分析询盘发盘还盘接受2、以讲导学，以疑促学四、教学过程分析点评总结小组讨论小组作答广告辨认发盘3、合作探索，提高能力四、教学过程分析小组学习交换案例疑难解答典型案例展示3、合作探索，提高能力四、教学过程分析设计意图培养学生合作学习的能力疑难问题及时得到解决增强学生成就感锻炼学生的发散思维4、巩固练习，课堂总结四、教学过程分析1、学生抢答并解释答案2、学生总结本节课内容，质疑问难，归纳总结设计意图1.抢答提高学生积极性2.解释让学生明白之所以然3.总结，梳理知识，系统化加深记忆教学内容5、课后延伸，综合运用四、教学过程分析模拟商务谈判设计意图1.培养学生学以致用能力2.培养学生综合应用能力3.熟悉国际国内经济运行规则4.提高谈判及沟通能力5.增强就业能力及竞争意识5、课后延伸，综合运用四、教学过程分析五、教学反思1加深理解，培养学以致用的能力2促使学生主动学习相关内容3通过模拟谈判提高学生沟通能力4增强学生就业能力和职业意识六、板书设计交易磋商的程序询盘构成条件含义策略发盘含义①向一个或一个以上的特定人提出②发盘内容十分确定（完整的、明确的、终局的）③表明承受约束的旨意④发盘应送达受盘人有效期发盘的撤回（发盘未生效）发盘的撤销（发盘已生效）发盘的终止（六种情况）还盘接受含义构成条件①必须有受盘人作出②必须是无条件的同意发盘的全部内容③必须在发盘规定的有效期内送达发④传递方式应符合发盘的要求逾期接受接受的撤回内容国贸实务