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品类规划Page2讲师介绍Page3课程目标1、能够解释品类规划的定义并认识到做好品类规划的重要性；2、能够根据负责的品类线特点分析品类现状并有效的规划品类；3、能够准确评估品类规划的效果并进行调整与优化。Page4思考时间什么是品类？Page5品类规划——定义品类供应商与零售商基于消费者的购买习惯对产品进行的分类.以分析满足消费者的购买需求做出的决策.规划Page6思考时间品类规划有什么意义？Page7品类规划——重要性有效的对产品分类进行细分化更好的规划产品的分类或布局合理分布价格带及促销规划，从而提升利润空间提升整体SKU销售效率，合理的控制长尾商品结构，优化库存Page8课程目录一、分析品类现状二、规划品类与实施计划三、评估效果与调整规划Page9头脑风暴挑战与困惑Page10品类规划面临的挑战和困惑小分类缺失重点及市场领导品牌缺失价格带缺失价格带分布不均匀，同质化严重Page11练习汽车用品老版页面，三级分类有缺失，请各学员指出Page12练习汽车用品新版页面：效果图制作中Page13练习下面哪个网站的纸制品类别更丰富？Page14练习京东商城一号店舒洁抽纸京东与一号店SKU对比Page15分析品类现状——KPI回顾KPI回顾销售额环比增长率毛利率同比增长率库存周转天数Page16价格带分析品牌分析小分类分析分析各小分类销售、毛利、库存周转情况品牌齐全度、品牌销售&毛利贡献品牌高中低档分布比例分析各价格带SKU分布分析各价格带销售占比分析重点价格带商品的丰富度分析品类现状——自身状况分析Page17顾客分析用户浏览、购买行为分析现有分类浏览量分析分析品类现状——顾客分析顾客的基本信息分析顾客来访次数分析顾客购买习惯、频次分析顾客购买力分析Page18分析品类现状——市场状况分析小分类:各小分类销售趋势、占比状况新增/消亡品类:新增&下降消亡品类品牌:各品牌销售趋势、市场占有率表现情况Page19Textinhere各品牌表现SKU分布与表现小分类表现分析品类现状——竞争对手分析Page20课程目录一、分析品类现状二、规划品类与实施计划三、评估效果与调整规划Page21品类规划六大要素空挡与重复商品的价格区间宽度和深度品类价格起点低档，中档，高档市场领导商品Page22品类规划六要素之一——价格起点品类价格起点商品对零售商的价格形象至关重要价格起点商品应符合国家质量标准品类价格起点分为单品最低价和单位最低价两种,应根据各品类的具体情况分别设置品类中售价最低的商品品类价格起点Page23品类规划六要素——之二高中低档低档中档单品数量占品类总商品数量的60%单品数量占品类总商品数的30%高档单品数量占品类总商品数的10％从价格起点开始到比市场领导商品低一个价位的商品从市场领导商品开始，到销量最大的高档商品从销量最大的高档商品开始，到最高档（售价最高）的商品Page24品类规划六要素之二——高中低档高档商品市场领导商品价格起点10%30%60%不同档次商品数量的比例与消费金字塔一致Page25提示1.市场领导商品会有区域性差异2.一个品类中只有一个市场领导商品市场领导商品1.最知名品牌中最受欢迎的口味、成分、格式、功能……2.品类中销量最大品牌的商品品类规划六要素之三——市场领导商品Page26选择较为固定选择的范围扩大选择的范围较广深度宽度座垫座套座垫凉垫材质价格品牌毛垫材质价格品牌四季垫材质价格品牌多功能垫功能材质价格品牌座套专车座套车型季节材质价格品牌通用座套季节材质价格品牌品类规划六要素之四——宽度与深度Page27中间价位商品品项最多，商品越高档,价格区间越大CPP1098765PPP43EPP211234567891098700060005000400003000002001234567891011121314151617181920212223242526272829303132333435#3738价格起点商品市场领导商品SKU价格区间低档商品高档商品品类规划六要素之五——商品价格区间Page28品类中有两个或两个以上的商品拥有同样的“商品属性”，这两个商品的售价相同或非常接近，删除其中一个并不影响顾客购物选择某些商品表面上重复，如可口可乐和百事可乐，而实际上拥有不同的顾客群中国是一个发展中的商品市场，商品群和顾客群的分流并不明显，对于重复的定义应具体问题具体分析品类中缺少某一种大众口味、配方、主要品牌、功能、包装即：品类中某种必要的“商品属性”没有相对应的商品，空党的存在是提升销售的机会品类规划六要素之六——空档与重复价格空档价格重复Page29案例刚才我们分享了品类规划的六大要素，现在我们以小轿车发动机润滑油这个品类做个范例，大家根据我提供的数据来帮忙规划京东的发动机润滑油品类。（45分钟）Page30案例——车用润滑油市场状况Page31案例——京东2012年润滑油整体表现Page32案例——竞争对手润滑油情况分析Page33案例——小组分享给出你的答案Page34案例——结论参照市场及竞争对手状态，找出缺失的小分类、品牌及单品根据市场情况、品类自身特点规划产品线的宽度和深度根据价格起点及市场领导产品，安排高中低档产品比例及价格带严格参照市场设定小分类价格起点商品找出优于市场的小分类、品牌，推广成功的经验模式参照市场，找出与市场差距较大的机会点Page35课程目录一、分析品类现状二、规划品类与实施计划三、评估效果与调整规划Page36如何评估效果毛利Page37评估效果——销售各品牌销售占比预算完成率同比增长率环比增长率各小分类销售占比Page38各品牌毛利占比各小分类毛利占比环比增长率同比增长率毛利分析预算完成率评估效果——毛利Page39现货率降低提高库存周转天数评估效果——周转天数与现货率Page40评估效果——竞争对手对比平均单价对比主销型号品牌SKU数量品牌毛利品牌齐全度品牌销售占比Page41引进/清除品牌引进/清理SKU调整品类规划Page42课程回顾1、什么是品类规划？2、品类规划有什么意义？3、怎样分析品类现状？4、品类规划中应注意哪些要素？5、如何评估品类规划的效果？6、如何调整品类规划？