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关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计划1关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计划第一部分前言世界肥胖病发病率排行榜统计图表表明，中国列在全球第10名。10月初，我国近600位研究肥胖和内分泌问题的专家，在京沪穗三地区召开会议，研究日益严重地威胁着中国人健康的肥胖问题，有关专家预测，在未来10年内，中国的肥胖人群可能会超过两亿。就此现状，凸显了特殊人群的穿衣问题，据了解，目前市场上的大号服装，基本以运动装为主，很少有休闲时尚的服饰。因为肥胖人群非主流人群，肥胖人群的服装无法大批量生产。而目前定做的衣服，样式单调，成本高。无法完全满足消费者，尤其是年轻群体的时尚化需求，目前的衣服一般是从XX-XXL，最大也只符合正常180cm身高的消费者的穿衣条件，而那些身形高大，体态雍容的消费者将很难买到中意的款式。身材“另类”的人们，如何才能买到称心的衣物？如何才能穿出属于自己的衣物？就这个未被正真认识和开发的市场空白，我小组三人进行了调查分析。第二部分市场调研及分析关于胖人服装市场发展的调查问卷下面所有的问题，您想回答就回答，不想回答可以跳过。非常诚挚地谢谢您的帮助！1.您身边有胖人朋友么?（）A.有B.没有2.您的胖人朋友经常购买新衣么？（）A.经常B不经常3.您觉得购买合身的衣服困难吗？请大家注意，此项调查仅仅是指“能穿的上”的衣服，包括运动衣等。()A.困难B不困难4.您觉得购买合心又合身的衣服困难吗？()A困难B不困难5.您经常购买品牌服装么？()A.经常B不经常6.您倾向购买哪种风格的衣服：()A.休闲B正装C运动D.其他关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计划27.如果您不容易买到称心的服装，那么您会选择一下哪种方式方式购买？()A.网购B.定做C.不买D.其他8.您比较经常的购衣方式是？()A.直接市场购买B.网购C.商场或者服装品牌专卖店购买D.其他9.您觉得品牌大码服装有市场吗？()A.有B.没有C.说不准10.您印象中有比较成功的大码服装品牌吗？()A有B.没有11.在大尺码服装方面，您觉得那些服装品牌的知名度最高？()A.胖太太B.胖先生D.其他12.您现在的BMI指数如不方便,可不填写()（BMI指数=体重（公斤）除身高（米）的平方Kg/m2。如果您不清楚或者懒得算，可以留下您的身高和体重，让我们帮您算。）A.BMI指数=18–25B.BMI指数=25-30C.BMI指数30D.BMI指数3513.您曾经有过的最高BMI指数()（考虑到许多MM都是减肥成功的好例子，所以才有“曾经有过”这一调查选项。）A.BMI指数18–25B.BMI指数=25–30C.BMI指数30D.BMI指数3514.您觉得时下许多“均码”衣服大多是为BMI值多少的人准备的呢？()大家也可以仅仅概括地形容一下，比如“160cm45kg”这样。A.BMI指数18–25B.BMI指数=18–25CBMI指数18–25D其他15.如果可以，请为我们虚拟出的服装品牌给出您的可接受价位（正价）：夏装：上衣（短）裤（短）/裙裤（长）连衣裙春秋装：上衣（长）短外套长外套裤（长）冬装：短大衣长大衣关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计划316.对于这份调查问卷，关于国内服装市场，或者您自己的买衣服经历，您还有什么想说的吗？问卷调查结果统计：1有98%没有2%2经常25%不经常75%3困难8%不困难92%4困难56%不困难44%5经常24%不经常76%6休闲72%正装1%运动：21%其他：6%7..网购32%B.定做14%C.不买22%其他32%8直接市场购买72%网购11%商场或者服装品牌专卖店购买15%其他2%9.有67%没有22%说不准11%10.有72%没有28%11.胖太太100%B.胖先生0D.其他013.BMI指数=18–2574%BMI指数=25-3020%BMI指数305%BMI指数351%14.BMI指数18–2583%BMI指数=18–259%BMI指数18–250其他15夏装：上衣（短）30以下21%30-5065%50以上14%裤（短）/裙30以下12%30-5032%50以上56%裤（长）50以下15%50-8056%80以上29%连衣裙50以下24%50-8033%80以上43%春秋装：上衣（长）50以下29%50-8053%80以上19%短外套50以下18%50-8068%80以上14%长外套50以下5%50-8057%80以上38%裤（长）50以下2%50-8062%80以上36%冬装：短大衣50以下6%50-8072%80以上36%长大衣50以下1%50-8042%80以上57%关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计划4附:调查问卷部分统计图服装风格倾向图72%1%21%6%休闲正装运动其他直接市场购买,72%网购,11%商场或者服装品牌专卖店购买,15%其他,2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%习惯性购衣方式系列1备注：此处的“条件性”指的是如果不容易买到称心的服装，那么可能的购买方式。条件性购衣方式网购,32%定做,14%不买,22%其他,32%网购定做不买其他关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计划5问卷总结：通过调查问卷的结果统计以及上列表格的数据，我们可以发现，我们身边年轻追求时尚的胖人朋友还是不少的，而胖人朋友们的买衣困难相当大。市场上专门针对年轻时尚的胖人设计的服装并不多甚至可以说没有。年轻时尚的胖人服装市场亦有可观的前景。而我们要做的就是填补这样的市场空白。同时，因为我们问卷的受访者大部分是在校大学生，因此，问卷答案显示各种服装的可接受的价格普遍都是较低的。这同我们的定价策略是相一致的。在我们的问卷调查中，统计共调查了200位年轻人，有98%的人表示自己有胖人朋友，并且有75%的胖人朋友并不经常买衣服，，其中还有56%的人表示买合身又合心的衣服有困难，也就是说，对于胖人服饰这一块还是有很大市场空白的。调查数据显示，有26%的人BMI指数偏高，也就是说有26%的人体重不正常，存在着偏胖、肥胖、超重这几类情况。从表格上可以看出，更多的人愿意从店面以及网上直接购买服装，所以，我们的销售方式在一定程度上还是符合消费者的消费习惯以及消费心理。关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计划6一.行业动态调研及分析1.行业饱和程度就目前的情况看来，胖人服饰的主要产品以生产经营开发偏胖人群服装为主，现在所开发生产的胖人系列服饰，主要以体重在55~~100公斤的人群为主。对于较为年轻的胖人群体，现在市场上还偏向以运动风格为主打的服饰，但事实上并不是所有的胖人都愿意常年穿着风格不变的运动服饰，所以这块市场还是有很大空白的。2.行业发展前景就目前的中国人口发展状况来看，人口肥胖的低龄化趋势越来越严重，那就是说年轻胖人的服饰也会有更加广阔的市场，在这个市场还未被发现、瓜分之前，抢占先机，打响品牌，相信这不管是对于追求时尚个性的胖人，还是对于这一行业的开拓者来说，都是一种利人利己的事业。3.社会环境1）肥胖问题显著，穿衣问题有待解决2）经济发展，消费能力提高3）文化洪流，个性体现，人格独立二.企业内部调研及分析1.企业策划、销售、执行能力的调研：1）自创品牌，连锁经营。2）借鸡生蛋，产销结合3）通力合作，白手起家2.产品各品项研究：1）定位：胖人的专属时尚、文化修炼2）包装：制造时尚潮人店，为胖人提供属于他们的混时尚装扮3）价格：中低价格为主4）市场目标受众：年轻时尚的胖人5）竞争优势：据了解，目前市场上的大号服装，基本以运动装为主，很少有休闲时尚的服饰。因为肥胖人群非主流人群，肥胖人群的服装无法大批量生产。而目前定做的衣服，样式单调，成本高。无法完全满足消费者，尤其是年轻群体的时尚化需求。相对于现有市场上的胖人服饰以成熟服饰为主的现状来说，我们的产品以为年轻时尚的胖人打造服饰新概念为理念，开拓新市场，满足大需求。三.潜在进入者调研及分析1）进入后对本企业的威胁。现在市场上胖人服饰店主要以网店为主，连锁经营店较少，甚至为空白。但如果这类网店也开始转向连锁经营店，那会是一个不小的压力，因为他们对于货物来源已经有了一定的了解，也有了相对固定的进货渠道。但毕竟开经营店不同于网店，在宣传和管理方面有很大的不同，所以相对来说，竞争是有的，但前景还是乐观的。关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计划72）对竞争者的威胁。从货物来源来说，我们的产品并没有自己直接的厂家，所以可以没有那么庞大的经济负担，采取“借鸡生蛋”的生产方式，获得更加充裕的流动资金，增强宣传力度，提高知名度以及关注度。四.现有竞争者的调研及分析。1）多以网店为主，小成本经营，从其他厂商进货，产品缺乏个性，产品质量不能保证。2）产品定位在偏胖人群高档服装为主，但是宣传力度小，知之者甚少。五.替代品调研及分析。1）存在替代品，类似于各类运动品牌服饰以及较少的加大码服饰。2）在运动被提倡的当今，运动开始与潮流挂钩，运动服饰大有市场存在，且减肥的一个很好方式，就是运动。二者有紧密联系，符合消费者需求。六.互补品调研及分析。1）存在的互补品有鞋袜，领带，腰带等互补品。2）互补品价格因质量和品牌等因素而异，追求简约，时尚，物美价廉。3）互补品风格，类型的多样，需要产品的不断翻新，规模大，品类全。4）互补品可成为主产品的依附，搭配出售，或成为购买奖励。这就需要互补品的精美。实用，但从成本考虑，也需要其价廉而质优。七.原料供应商调研及分析。1）与各类服装加工厂合作2）由于资金的流动性较强，我们对厂家的依赖程度小。八.消费者调研及分析。1）产品的目标受众定位为年轻时尚的肥胖人群。2）消费者对产品的认知及态度：经过一定数量的专访，鉴于专业年轻肥胖服饰市场的空白，以及年轻人对时尚的追求，大多受访者表现出积极的态度，表示欢迎。并建议价格不宜过高，借此加大推广，打开销路。3）购买角色主要以在校肥胖学生，青年人群，以及对加大衣服有特殊需求的人群为主。关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计划8第三部分产品策略的制定一.产品策略制定1.产品：胖人服饰专卖1)目标受众：体型较为肥胖、买衣有困难又追求时尚的青年人群2）市场定位：目前市场上的胖人服饰大都以成人服饰及运动服为主，无法满足大学生求美求新的心理。我们定位于时尚胖人潮流服饰专卖。2.价格：以中低价格为主1)符合大学生消费能力2)符合自身团队及产品定位3）保留一支低利润甚至无利润产品，利用同学们的求利心理，吸引学生消费者购买。3.货源及销售渠道1)一般通路。同成衣生产厂家联系合作，固定生产尺码偏大的服装。2)特通。虽然国内一般服装厂生产的衣服中适合肥胖人士选择的不多，但在一些出口外贸服装厂的“欧版”服装中寻找肥大的衣服不失为一个方便的渠道。这些“欧版”服装本来就针对欧美人高大、肥胖身材而采取了特别设计，因此比国内服装中的加大号更加适合体态肥胖人士的需要。3)客户数据库的管理。对于购买过本产品的同学进行基本资料的填写及保留，对于有购买需要的胖同学们进行深入的客户挖掘并入档管理。建立自己的顾客档案，定期与老顾客们联络，提供一些额外的服务，从而建立固定的消费群体。4.促销1)广告：张贴户外广告为主，并且在各高校网站上发布网络广告进行宣传。2)人员推销：聘请学生兼职推销员为主，最好是肥胖学生促销员，胖人服务胖人，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会。a)人员的培训对推销员进行必要的产品知识及推销技巧培训b)人员的考核善良，实干、态度端正、热情、上进且有时尚意识的潮人青年优先。c)人员的激励对销售业绩较好的伙伴进行一定的奖金奖品鼓励，以激励伙伴一起为团队业绩努力。3)营业推广a)对顾客。态度必须友好，稳定产品价格，照顾胖人的自尊心，顺应胖人的消费心理。并且不失时机为自身团队做宣传。b)对零售商。吸引学校内服装小店老板的加盟。坚持互惠互利，稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。关于年轻胖人穿衣文化的时尚经营计