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沿海集团作业指导书营销板块名称售楼处/样板房包装注意事项编号SG213编制/修改审核版本页码第1页共3页所属流程1售楼处、样板房包装注意事项一、售楼处（一）选点考虑因素1、售楼处作为来访顾客的第一个接触点，应选择显眼及方便的地点，最好在大路旁，可考虑在楼顶或附近加上指示牌并考虑公司的品牌建设因素。2、考虑顾客从售楼处到样板房及其他参观地方的动线布置及安排,注意顾客的安全、舒适、及对经过地方的感觉，可促进销售。3、选点对施工的影响。4、售楼处及样板房日后的利用价值。（二）内外兼顾售楼处的内外部布置十分重要，两者都不能偏倚。室外部分是楼盘的视觉引导系统，旨在营造出醒目、气派的楼宅销售氛围。如是单独建造售楼处，其建筑外观风格应与楼盘类型、档次相吻合，色调、造型尽量与楼盘保持协调一致。室外的园林景观是售楼处的重要组成部分，精致、个性化和未来楼盘环境相一致的布置可烘托出一个好的购房环境，给客户一个好的心情，进而产生购买欲望。除此之外，售楼处室外其他设施，如进入的道路、停车场所、休息座椅、废物箱、夜视灯等都要设计和布置妥当，让顾客处处都感到优美和方便。（三）功能分区通常应有接待区、洽谈区、模型展示区、办公区及休息区和样板房，如果条件允许还可设立音像区和建筑设备、材料样本区。售楼处的功能分区应与售楼员接待客户、介绍楼盘、商谈签约的流程和路线相适应，做到布局合理，完整紧凑,既独立又相连，路线顺畅。如果样板房距售楼处较远，应加强参观通道的布置，使用光、声、像、型等方法，分散客户对行走时间的注意力。沿海集团作业指导书营销板块名称售楼处/样板房包装注意事项编号SG213编制/修改审核版本页码第2页共3页所属流程2售楼处内的摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、说明图）、灯箱、楼盘模型、户型设计模型、销售进度表、售楼书、说明书、洽谈桌椅、屏风、灯具、室内装饰物、饮水机等。这此物品的形状、尺寸、数量、用料、色彩、摆放都关系到售楼处的功能和形象，为此要统一规划设计和摆放。使售楼处的布置最后达到功能齐全、干净整洁、个性突出、风格协调、品位高尚、气氛浓烈的效果。（四）VI系统售楼处的布置还要正确使用集团和项目的形象识别系统（VI），包括使用统一规定标志、字体、颜色以及各种旗帜、工作服、工作牌等。集团和项目VI系统应贯穿于售楼处布置的各个部份，包括立面、围墙、路牌、路旗、形象墙、楼书、模型、展板、交通车、手袋及相关售楼用品用具。售楼处布置过程中使用VI系统应及时与集团行销管理部沟通，对不符合要求之处要认真整改。二、样板房（一）分类考虑样板房分为交楼标准样板房及示范样板房，如交楼标准为毛坯房，则通常不设交楼标准样板房，带装修出售的则一般需设交楼标准样板房。交楼标准样板房涉及大量工程方面的界面，市场营销部应与工程部共同按确定的装修标准做好交楼标准样板房。项目工程部做交楼标准样板房，须先完成所有装修材料的选定，同时需要供应商配合对样板房装修提前供货，在做采购计划及合同谈判上应注意此点，市场营销部因而需尽早提出要求。（二）包装装饰要求1、符合项目市场定位,偏向较高档次,能刺激顾客的购买欲望。2、样板房要能表现单位的优点并弥补缺点，可作适当的平面改动。3、考虑主要目标客户的要求，通过装修的功能设计，作适当引导。4、样板房的设计容许顾客可作相类的装修，故注意不应改动结构及外立面，沿海集团作业指导书营销板块名称售楼处/样板房包装注意事项编号SG213编制/修改审核版本页码第3页共3页所属流程3或违反物业管理的规定（如空调摆放位置），所以在决定装修方案前应与项目工程部及物业管理公司沟通，以选定外门窗、分户门、空调位置等。5、为方便活动及增加空间感，可不安装户内门扇。6、样板房外加上单位平面、面积的看板。7、装饰风格与项目风格特性、宣传主题要一致。